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王牌銷售攻心術 版權信息
- ISBN：9787802495524
- 條形碼：9787802495524 ; 978-7-80249-552-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
王牌銷售攻心術 本書特色
打贏攻心戰，訂單就是你的 解碼客戶心理，引導輕松成交！工具化、實戰化銷售心理學
王牌銷售攻心術 內容簡介
銷售首先需要考慮的不是賺取金錢，而是獲得人心。銷售不懂心理學，就如同前行在茫茫的黑夜，沒有出路，也看不清方向。沒有業績的根本問題在于你沒有打開客戶的心門，消除他們的疑慮、卸下他們的心防。“攻心術”就是在激烈的市場競爭中提升銷售業績的決勝秘笈。作者以心理學知識為理論基礎，引證大量科學的心理實驗，在銷售實戰案例的基礎上，提煉出了王牌銷售員*拿手的6大攻心術。
*大的敵人是自己——銷售員心理素質修煉
知己知彼才能成交——客戶心理全把握
初見客戶把握機會——初見客戶攻心術
有效傾聽高效溝通——與客戶交流攻心術
簽單之前提高警覺——成交攻心術
有效學習事半功倍——銷售心理定律全收錄
王牌銷售攻心術 目錄
前言
**章 *大的敵人是自己——銷售員心理素質修煉
1．學會推銷自己
2．自我暗示要積極自信
3．對客戶的熱情要真誠
4．心急吃不了“熱豆腐”
5．不必畏懼大人物
6．不拋棄、不放棄
7．拒絕是成交的開始
8．不給自己找借口
9．對待挫折要樂觀
10．忍一時風平浪靜
11．挖掘自己的心理潛能
12．用知識做心理的強大后盾
13．用口才展現自身的文化修養
**章 *大的敵人是自己——銷售員心理素質修煉
1．學會推銷自己
2．自我暗示要積極自信
3．對客戶的熱情要真誠
4．心急吃不了“熱豆腐”
5．不必畏懼大人物
6．不拋棄、不放棄
7．拒絕是成交的開始
8．不給自己找借口
9．對待挫折要樂觀
10．忍一時風平浪靜
11．挖掘自己的心理潛能
12．用知識做心理的強大后盾
13．用口才展現自身的文化修養
展開全部
王牌銷售攻心術 節選
《王牌銷售攻心術:成功拿單的6大攻心技巧》主要內容簡介：銷售首先需要考慮的不是賺取金錢，而是獲得人心。銷售不懂心理學，就如同前行在茫茫的黑夜，沒有出路，也看不清方向。沒有業績的根本問題在于你沒有打開客戶的心門，消除他們的疑慮、卸下他們的心防。“攻心術”就是在激烈的市場競爭中提升銷售業績的決勝秘笈。作者以心理學知識為理論基礎，引證大量科學的心理實驗，在銷售實戰案例的基礎上，提煉出了王牌銷售員*拿手的6大攻心術。*大的敵人是自己——銷售員心理素質修煉，知己知彼才能成交——客戶心理全把握，初見客戶把握機會——初見客戶攻心術，有效傾聽高效溝通——與客戶交流攻心術，簽單之前提高警覺——成交攻心術，有效學習事半功倍——銷售心理定律全收錄。初見客戶攻心術，讓你擁有完美的銷售開局；與客戶交流攻心術，讓你輕松應對客戶的心理變化，以心攻心、見招拆招；成交攻心術，讓你見縫插針、不錯過任何一個成交良機；你必知必會的心理素質修煉術以及銷售心理定律的全收錄，會令你在人際交往當中游刃有余，進入攻無不克的銷售境界。《王牌銷售攻心術:成功拿單的6大攻心技巧》旨在通過故事和案例揭示現實銷售中的心理規律，帶您輕松破解客戶行為背后的心理密碼，成為收入倍增的王牌銷售員。
王牌銷售攻心術 相關資料
無論你從事什么行業，你都要面臨說服他人的問題。其實，人生何處不銷售，銷售何時不攻心。本書可以幫你擺脫那些令你糾結的成交障礙。 趙強 中國著名營銷策劃專家 如果你想釣到魚，就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考。只有讀懂客戶內心的人才能立于不敗之地。《王牌銷售攻心術》讓你洞察客戶心理，在銷售海洋中滿載而歸。 畢行之 中國企業管理培訓協會秘書長 銷售用嘴不如用心，本書可以幫你掌握客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認同。是你提升銷售業績、改善人際關系、增加銷售收入的必備秘密武器。 賈寧 智聯招聘銷售總監 我第一次在本書中看到了對銷售心理定律的全收錄：沸騰效應、多看效應、250定律、跨欄定律、定勢思維效應……如果你還有不明白的、沒聽說過的、沒應用過的，請看精彩的第六章。 陳曙光 新銳心理學者 對各類推銷員、門店銷售員來說，這是一本不可不讀的指導書。為什么你的業績將是其他人的幾倍甚至幾十倍，那是因為你即將用王牌銷售攻心術武裝自己。這也是企業員工銷售力、溝通力培訓的最佳讀本。如果你的員工熟練掌握這本攻心寶典，公司的整體業績也將飛速提高。 張超 百度培訓主管
王牌銷售攻心術 作者簡介
齊宏 心理咨詢師，國內首位把九型性格與銷售管理結合起來的實戰研究專家。香港光華管理學院、時代光華教育集團特聘講師，易才集團(CTG)市場顧問。歷任麥斯特機構、海華國際、港中旅集團、中青旅集團、賽格集團高級管理顧問，在企業管理、銷售溝通及人力資源效能提升等方面具有豐富的實踐經驗。對九型性格的應用有著獨到深刻的見解，積累了大量案例。其品牌課程《九型人格與客戶需求發掘》、《打造王牌銷售團隊》、《銷售溝通心理破冰》、《九型人格與銷售技能的提升》等均受好評。
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