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營銷戰(zhàn)（修訂版） 版權(quán)信息
- ISBN：7500559763
- 條形碼：9787500559764 ; 978-7-5005-5976-4
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷戰(zhàn)（修訂版） 本書特色
有史以來*偉大的市場營銷經(jīng)典手冊之一，它闡述了當(dāng)今市場營銷戰(zhàn)的戰(zhàn)略、計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)原則。市場營銷就是戰(zhàn)爭。要想擊敗對手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不夠的。銷售人員必須著眼于他們的競爭對手，時刻準(zhǔn)備抵御潛在對手的進(jìn)攻，保衛(wèi)自己的領(lǐng)土。
營銷戰(zhàn)（修訂版） 內(nèi)容簡介
被美國企業(yè)界譽(yù)為企業(yè)營銷的《戰(zhàn)爭論》，它闡述了當(dāng)今市場營銷的策略、計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)原則。 市場營銷就是戰(zhàn)爭，要想擊敗對手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不夠的。 今天的市場營銷，基本質(zhì)并非局限于為顧客服務(wù)，而是在與對手的競爭中，如何去防御、進(jìn)攻、迂回和游擊。 在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。 今天的商界呼喚更多的營銷將領(lǐng)，需要更多的人士承擔(dān)起統(tǒng)帥和指導(dǎo)營銷全局的職責(zé)。未來的營銷將領(lǐng)應(yīng)擁有的品質(zhì)是靈活、意志力和膽量。 本書作者以9世紀(jì)普魯士偉大的戰(zhàn)爭哲學(xué)家卡爾·馮·克勞塞維茨有關(guān)戰(zhàn)爭的思想為基礎(chǔ)，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰(zhàn)役，然后根據(jù)克勞塞維茨的兵力原則和防御優(yōu)勢原則，提出了市場營銷戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規(guī)模優(yōu)勢的公司進(jìn)攻處于防御狀態(tài)的劣勢公司，卻可能導(dǎo)致失敗。這些法則看似十分淺濕，但卻蘊(yùn)涵著深刻的哲理。尤其是像本書那樣，能用簡單的數(shù)學(xué)法則和具體的實(shí)例道出其真諦的作品還比較罕見。 本書重點(diǎn)闡述了市場營銷戰(zhàn)役中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)；針對每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的...
營銷戰(zhàn)（修訂版） 目錄
序言
專文薦讀
前言
緒論 營銷即戰(zhàn)爭
**章 2500年的戰(zhàn)爭
第二章 兵力原則
第三章 防御優(yōu)勢原則
第四章 競爭的新時代
第五章 戰(zhàn)地的本質(zhì)
第六章 戰(zhàn)略形式
第七章 防御原則
第八章 進(jìn)攻戰(zhàn)原則
…… ……
專文薦讀
前言
緒論 營銷即戰(zhàn)爭
**章 2500年的戰(zhàn)爭
第二章 兵力原則
第三章 防御優(yōu)勢原則
第四章 競爭的新時代
第五章 戰(zhàn)地的本質(zhì)
第六章 戰(zhàn)略形式
第七章 防御原則
第八章 進(jìn)攻戰(zhàn)原則
…… ……
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