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營銷綜合管理-理論.實務.案例.實訓 版權信息
- ISBN：9787040298369
- 條形碼：9787040298369 ; 978-7-04-029836-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷綜合管理-理論.實務.案例.實訓 本書特色
《營銷綜合管理:理論、實務、案例、實訓》：“21世紀多元整合一體化”教材系列·市場營銷專業
營銷綜合管理-理論.實務.案例.實訓 目錄
第1章 緒論學習目標／1引例：某新能源公司的“項目銷售流程管理”／21.1 營銷管理的任務和內容／21.2 營銷管理流程／61.3 營銷崗位工作職責／16本章 小結／21主要概念和觀念／22重點實務和操作／22習題和訓練／22第2章 營銷組織管理學習目標／29引例：耐克的營銷組織變革／302.1 營銷組織的演變／312.2 營銷部門的組織形式／332.3 營銷組織設計的原則及結構設計／37本章 小結／48主要概念和觀念／48重點實務和操作／49習題和訓練／49第3章 營銷人員管理學習目標／55引例：華為如何打造一支營銷鐵軍?／563.1 營銷人員的素質／573.2 營銷人員的招聘／623.3 營銷人員的培訓／693.4 營銷人員的績效管理／76本章 小結／83主要概念和觀念／84重點實務和操作／84習題和訓練／84第4章 營銷計劃管理學習目標／90引例：“大品牌計劃”洗去寶潔百年鉛華／914.1 營銷目標管理與目標的設定／924.2 營銷計劃的編制／954.3 營銷計劃的實施與評估／100本章 小結／104主要概念和觀念／105重點實務和操作／105習題和訓練／105第5章 營銷執行管理學習目標／116引例：蒙牛的營銷執行力／1175.1 營銷執行目標／1185.2 營銷執行過程／1185.3 營銷執行中可能出現的問題及解決／1265.4 營銷執行力的提高／129本章 小結／130主要概念和觀念／132重點實務和操作／132習題和訓練／132第6章 營銷控制管理學習目標／143引例：麥當勞公司的控制系統／1446.1 年度計劃控制／1456.2 盈利能力控制／1506.3 效率控制／1526.4 戰略控制／157本章 小結／163主要概念和觀念／164重點實務和操作／165習題和訓練／165綜合實務綜合案例綜合實訓附錄一 考核手冊附錄二 案例分析報告與決策設計方案范文主要參考文獻
展開全部
營銷綜合管理-理論.實務.案例.實訓 節選
《營銷綜合管理:理論、實務、案例、實訓》是高職高專教育“21世紀多元整合一體化”市場營銷系列教材之一，是為滿足新形勢下我國高職高專教育教學改革對新型專業教材的需求而編寫的。《營銷綜合管理:理論、實務、案例、實訓》以就業為導向，緊緊圍繞21世紀高職高專教育新型人才培養目標，依照“理論講透、實務足夠、案例同步、實訓到位”的原則，全面介紹市場營銷綜合管理的內容，注重“教學目標”、“教學內容”、“習題和訓練”、“學習考核”四者之間的內在統一。《營銷綜合管理:理論、實務、案例、實訓》以營銷管理的計劃、組織、執行和控制過程為主要內容，全書共分六章，首先概述營銷管理的任務、內容和流程，營銷崗位工作職責，然后分別闡述營銷管理組織、營銷人員管理、營銷計劃管理、營銷執行管理和營銷控制管理。《營銷綜合管理:理論、實務、案例、實訓》可作為高職高專院校市場營銷專業的課程教材，也可以作為企業營銷培訓及自學者的學習用書。
營銷綜合管理-理論.實務.案例.實訓 相關資料
插圖：市場營銷部一般下設兩個職能部門：市場部和銷售部。市場部的工作目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供購買產品的理由和刺激；任務是解決市場對企業產品的需求問題；關注的是整體市場的均衡，可持續發展；具體的工作包括市場研究、品牌宣傳、銷售促進活動的策劃和實施以及銷售入員培訊等。銷售部的工作目標是把產品送到消費者面前并成功地收回資金，實現商品的價值；任務是解決市場能不能買到產品的問題；關注的是每期的銷售業績和利潤；具體工作就是拜訪客戶，推薦產品等。根據業務分工，市場部一般下設營銷企劃主管、市場調研主管、產品主管、廣告主管和促銷主管等崗位；銷售部下設銷售主管、客戶關系主管等崗位。各崗位工作人員各司其職，協調配合，共同完成企業的營銷目標。1.3.1營銷總監（或主管營銷工作的副總經理）工作職責營銷總監的主要職責是根據企業總體戰略，完成總經理下達的年度經營目標，組織完成銷售目標和任務。其具體的崗位職責有：1.參與企業經營戰略的編制協助總經理編制企業中長期發展戰略規劃，并根據企業的戰略發展規劃，協助總經理編制企業年度經營計劃。2.營銷系統規章制度的建設組織編制企業市場推廣管理、品牌管理、渠道管理、銷售管理、售后服務管理等方面的規章制度，并對制度的執行情況組織監督和檢查，確保部門日常管理有序進行。3.進行市場管理組織做好市場調研、市場細分、市場定位等工作，根據市場環境和企業條件制定產品營銷策略及銷售促進計劃，并組織好具體的實施。抓好廣告宣傳管理工作，利用各種不同的媒體擴大企業產品的知名度和品牌的影響力，通過整合營銷傳播，為企業開拓更廣闊的產品市場。
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