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市場營銷實務 版權信息
- ISBN：9787303110407
- 條形碼：9787303110407 ; 978-7-303-11040-7
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
市場營銷實務 本書特色
《市場營銷實務》為中等職業學校專業課程系列規劃教材之一。
市場營銷實務 目錄
項目一 樹立現代市場營銷觀念任務一 認識市場與市場營銷概念一、市場二、市場營銷任務二 現代市場營銷觀念一、市場營銷觀念的演變過程二、現代市場營銷觀念的發展趨勢綜合實訓項目二 正確把握市場營銷環境——成功營銷**步任務一 認識市場營銷環境概念一、市場營銷環境二、市場營銷環境的特點三、市場營銷環境的構成任務二 微觀營銷環境分析一、目標顧客二、企業自身三、競爭者四、供應商五、營銷渠道企業六、社會公眾任務三 宏觀營銷環境分析一、人口環境二、經濟環境三、政治法律環境四、社會文化環境五、自然環境六、科技環境任務四 市場營銷環境分析環境威脅分析二、市場機會分析三、綜合分析綜合實訓項目三 市場分析任務一 分析消費品市場一、消費品市場的分類二、消費品市場特征三、影響消費者購買行為的主要因素 任務二 分析生產資料市場一、生產資料市場的分類二、生產資料市場的特點三、影響生產資料購買行為的主要因素四、生產資料購買決策的參與者的類型綜合實訓項目四 市場營銷調研與預測任務一 市場營銷調研一、市場營銷調研概述二、市場營銷調研的步驟三、市場調研的方法四、調查表設計任務二 市場營銷預測一、市場預測的作用二、市場預測的內容三、市場預測的分類四、市場預測的程序五、市場預測方法綜合實訓項目五 市場細分與目標市場任務一 市場細分一、市場細分的概念二、市場細分的作用三、市場細分的標準（僅介紹消費品市場的細分標準）四、市場細分的程序和方法任務二 目標市場選擇一、目標市場的概念二、目標市場的選擇三、目標市場策略四、選擇目標市場策略應考慮的因素任務三 市場定位一、市場定位的概念二、目標市場定位的策略綜合實訓項目六 產品策略的選擇任務一 全面認識產品的內涵一、產品整體概念二、產品分類三、產品組合任務二產品生命周期的劃分一、產品生命周期概念二、產品生命周期各階段的特點及市場營銷策略任務三 新產品開發策略的實施一、新產品的概念和類型二、新產品開發的意義與原則三、新產品開發的過程任務四 品牌策略一、品牌及相關概念二、品牌的作用三、品牌的設計四、品牌策略任務五 包裝策略一、包裝的含義、種類與作用二、包裝的設計原則三、包裝策略綜合實訓項目七 定價策略的選擇任務一 定價原理一、影響企業產品定價的內部因素二、影響企業產品定價的外部因素三、影響企業產品定價的其他因素任務二 設計產品定價方法一、產品有效定價的基本程序二、企業定價方法任務三 研究定價策略技巧新產品定價策略二、心理因素定價策略三、折扣與折讓定價策略四、地區定價策略五、產品組合定價策略六、定價策略的綜合運用任務四 市場應變技巧一、企業價格調整的原因二、價格調整策略三、企業應做好提價后調查研究工作綜合實訓項目八 渠道決策的選擇任務一 全面認識分銷渠道一、分銷渠道的概念二、分銷渠道的結構三、分銷渠道的分類任務二 中間商一、中間商的作用二、批發商三、零售商任務三 分銷渠道的設計、選擇與管理一、影響分銷渠道選擇的因素二、確定渠道選擇方案三、分銷渠道管理綜合實訓項目九 促銷策略任務一 促銷組合一、促銷組合概述二、影響制定促銷組合策略需要考慮的因素任務二 廣告一、廣告概述二、廣告決策任務三 營業推廣一、營業推廣的目標二、營業推廣的方式三、營業推廣方案的制訂任務四 其他促銷策略人員推銷二、公共關系綜合實訓項目十 營銷人員的素質任務一 營銷人員的類別一、從供銷、推銷到營銷二、營銷人員管理的三種制式三、營銷人員涉足的三大行業四、營銷人員的四種分工任務二 營銷人員的素質一、政治思想素質二、業務素質三、身體和心理素質綜合實訓參考文獻
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市場營銷實務 節選
《市場營銷實務》在編寫中主要突出了以下四個特點：**，本教材從企業營銷基礎入手，循序漸進，深入淺出，采用任務驅動與案例相結合的方法，符合職業教育的特點和發展趨勢；第二，《市場營銷實務》實例眾多，且所舉實例針對性強，分析透徹，突出了《市場營銷實務》以知識點引導內容、以內容統率實例、以實例補充和印證知識的寫作特點。《市場營銷實務》的“資料卡”、“典型案例”等欄目對知識點的掌握大有裨益；第三，《市場營銷實務》圖文并茂，對操作性強的部分采用了實例與操作說明相結合的方法，有利于培養讀者的動手能力；第四，《市場營銷實務》注重教學實踐，力求科學實用、體系完整，符合教學習慣。各章后均附有課后練習和實訓實習，為教師的課堂教學及學生的復習提供了有益的參考與幫助。
市場營銷實務 相關資料
插圖：（四）網絡營銷觀念網絡營銷就是以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。網絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網絡營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化的優勢，已經成為各國營銷發展的趨勢。（五）生態營銷觀念生態營銷是可持續發展戰略指導下市場營銷觀念的新發展，又是企業應對全球環境日益惡化而發展出來的一種營銷重點和技術操作，其焦點是如何使市場能更加顧及環境保護以及社會經濟發展的可持續性。這種觀念主張企業開發的產品與服務在滿足消費者需要實現企業的營銷經濟目標的同時，也有利于保護生態平衡與提高環境質量，即企業的產品或服務在某種程度上能有益于增加環境利益。但許多企業為了自身的利益，往往會出現浪費能源、污染環境以及損害消費者長遠利益等現象。比如，清潔劑雖滿足了人們洗滌衣服的需要，但同時卻嚴重地污染了江河，大量殺傷魚類，危及生態平衡。那些被丟棄的一次性快餐飯盒、大量塑料包裝袋等，被稱做是“白色垃圾”。絕大多數企業還沒有意識到綠色營銷對其經營活動的影響或沒有全面掌握綠色營銷的策略和技術方式，還需要社會、政府、企業共同努力，培養綠色消費的市場，使綠色營銷的企業獲得經濟利益，實現企業目標，同時促進人類與自然、社會經濟與生態環境的和諧關系，確保人類的永續生存和社會經濟的可持續發展。一節電池“換來”了26套空調的訂單。丁永強是海爾青島工貿的售后服務員，一天，丁永強接到青島市四方區一個用戶的電話，說自己家的冰箱不通電了。于是丁永強到了用戶家，經過檢查，他發現原來是用戶家的電插座松動。于是花了不到兩分鐘時間，丁永強就將問題解決了。接著，丁永強又對用戶家里所有的海爾電器進行了檢查，結果發現燃氣灶有點問題，要打幾次火才能點著。盡管用戶表示沒關系，說燃氣灶用久了都這樣，但丁永強還是細心地又檢查一遍，然后告訴用戶燃氣沒問題，是電池沒電了。看到用戶家里沒有備用電池，又考慮到用戶只有一個人在家，不方便出去，于是丁永強自己下樓買回了電池。換上之后，燃氣灶一點就著了。這時候，丁永強又發現火焰是黃的，很顯然，出氣孔需要清洗了。于是丁永強叉細心地將燃氣灶的出氣孔道清洗了一遍，這樣一來，再點火的時候，火焰就變藍了。丁永強的這些舉動讓用戶非常感動。剛從用戶家回去，丁永強就又接到了用戶的電話。丁永強以為用戶家的電器又出現了問題，結果用戶卻說：“我家新開了一家旅館，需要26套空調，決定也買你們海爾的，你幫我聯系吧！裝修后，再找你買26臺彩電……”。
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