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幫你遠離銷售管理困擾 版權信息
- ISBN：9787802556515
- 條形碼：9787802556515 ; 978-7-80255-651-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
幫你遠離銷售管理困擾 本書特色
《幫你遠離銷售管理困擾》：消除銷售通路堵塞之患，實現更大程度銷售利潤，飆出驚人業績，煉就虎狼之師，銷售管理大智慧，業績才是硬道理，
幫你遠離銷售管理困擾 內容簡介
如果您是企業高層，本書將會讓您明確您現在在銷售管理中究竟是在做銷售，還是在做管理，這種做法是否適合于您的企業。
如果您是銷售主管，您在銷售團隊的管理以及對銷售人員銷售過程的管理當中可能會遇到的許多困擾，本書都做了詳盡的分析，并且給出了解決之道。
如果您是一線銷售人員，本書更是詳盡地介紹了以銷售過程為主軸、以實現銷售目標為目的的銷售管理實施過程，它包括銷售目標的擬定、銷售策略的制定及實施、銷售流程的管理、售后服務的管理等等，囊括了從制定銷售目標開始到消費者購買行為結束終止的全部過程。
幫你遠離銷售管理困擾 目錄
**篇 做銷售還是做管理
**章 銷售管理中存在的困擾于難題
**節 銷售團隊的管理——讓人煩惱讓人憂
第二節 客戶關系的維護——馬馬虎虎缺少技巧
第三節 銷售無計劃——如同野牛闖火陣
第四節 銷售業績考核——只要結果不管過程
第二章 以管理的效率實現銷售的目標
**節 銷售的目的
第二節 管理的作用
第三節 銷售管理的兩手抓
第二篇 銷售管理要以人為本
第三章 練就打得贏、打不垮的銷售團隊
**節 成功銷售人員**的四大素質
第二節 銷售員培訓的三大方面
第三節 銷售員考核的4+1
**章 銷售管理中存在的困擾于難題
**節 銷售團隊的管理——讓人煩惱讓人憂
第二節 客戶關系的維護——馬馬虎虎缺少技巧
第三節 銷售無計劃——如同野牛闖火陣
第四節 銷售業績考核——只要結果不管過程
第二章 以管理的效率實現銷售的目標
**節 銷售的目的
第二節 管理的作用
第三節 銷售管理的兩手抓
第二篇 銷售管理要以人為本
第三章 練就打得贏、打不垮的銷售團隊
**節 成功銷售人員**的四大素質
第二節 銷售員培訓的三大方面
第三節 銷售員考核的4+1
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幫你遠離銷售管理困擾 節選
《幫你遠離銷售管理困擾》，本書更是詳盡地介紹了以銷售過程為主軸、以實現銷售目標為目的的銷售管理實施過程，它包括銷售目標的擬定、銷售策略的制定及實施、銷售流程的管理、售后服務的管理等等，囊括了從制定銷售目標開始到消費者購買行為結束終止的全部過程。
幫你遠離銷售管理困擾 相關資料
4.2 銷售單位分配法銷售單位分配法就是以某一銷售單位為對象來分配銷售定額。銷售單位分配法的優點在于強調銷售單位的團結合作，利用銷售單位的整體力量來實現目標銷售定額。缺點是過于重視銷售單位目標定額的完成，而忽視了銷售人員個人地存在。所以，當企業將目標銷售定額分配到各個銷售單位時，應考慮銷售單位所在地區的特征，如銷售區域的大小、市場的成長性、競爭對手與潛在顧客的多寡等。4.3 地區分配法地區分配法指根據銷售人員所在的地區與顧客的購買能力來分配目標銷售定額。地區分配法的優點在于可以對區域市場進行充分地挖掘，使產品在當地市場的占有率逐漸提高，因此，比較容易為銷售人員所接受；其缺點在于很難判斷某地區所需產品的實際數量以及該地區潛在的消費能力。所以，在分配目標銷售定額時，必須考慮各個地區的經濟發展水平、人口數量、生活水平、消費習慣等因素。4.4 產品類別分配法產品類別分配法是指根據銷售人員銷售產品的類別來分配目標銷售定額。采用這種方法的前提是培養盡可能多的忠誠的客戶。因為，如果消費者經常改變消費需求，變換所消費的產品，企業就很難判斷某種產品的消費者群體的規模大小，產品類別法也就失去了意義。所以，企業必須進行市場調查，及時地了解消費需求的變動情況，采取多種措施來滿足消費者的需求，創造一批忠誠的顧客。
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