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銷售冠軍是這樣煉成的 版權信息
- ISBN：9787802446861
- 條形碼：9787802446861 ; 978-7-80244-686-1
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售冠軍是這樣煉成的 本書特色
本書把世界頂級汽車銷售大師——喬·吉拉德，世界頂級的保險推銷之神——原一平，世界頂級的房產銷售訓練大師——湯姆·瞿普金斯的成功銷售經驗加以整理與提煉，簡化成*簡單易行的銷售方法，助你成為真正的銷售冠軍，幫你在競爭中脫穎而出，成為不可替代的**銷售高手。
如果你是老板，本書是你提升業務員素質的*佳教材
如果你是銷售員，本書可以助你成為行業的銷售冠軍，使你的業績上升10倍、100倍、1000倍……
銷售冠軍是這樣煉成的 內容簡介
美國有句諺語：做不了總統，就去做銷售。銷售是一項偉大的事業，是人生成功的起點，80％的世界富翁都源自銷售這個行業。
一名成功的銷售員不僅要具備優秀的個人品質與百折不撓的精神，而且還要具備高效的職業技能與實用的理論知識。本書以銷售理論知識為綱，以生動的銷售案例和實戰方法為目，以現代銷售活動的先后程序為步驟，集知識性、實用性和可操作性于一體，簡明扼要，既可以作為新入門銷售員的培訓教材，又可作為銷售員提升業務水平的參考讀本。
銷售冠軍是這樣煉成的 目錄
**章 素質
——想要爬多高，工夫就得下多深
**節 你憑什么做銷售冠軍
◇如何認識推銷員
◇你能做推銷員嗎
◇推銷人員**的素質
第二節 推銷員的核心能力訓練
◇成功推銷員的8項特質
◇10種核心能力打造**推銷員
第二章 溝通
——跨越深谷的吊橋，從一根細線拴顆石子開始
**節 接近客戶的方法
◇拜訪前的客戶調查
◇找對約見的理由
◇接近客戶的說話技巧
第二節 拜訪客戶的技巧
◇講究溝通的禮儀和技巧
◇尋找與客戶的共同話題
◇與客戶談話的語言藝術
◇有效傾聽的技巧
第三節 掌握說服的藝術
◇處理客戶反對意見的態度和步驟
◇消除異議的7種方法
◇如何有效說服客戶
第三章 市場
第四章 溝通
第五章 電話銷售
第六章 商務談判
第七章 業務拓展
第八章 客戶管理
——想要爬多高，工夫就得下多深
**節 你憑什么做銷售冠軍
◇如何認識推銷員
◇你能做推銷員嗎
◇推銷人員**的素質
第二節 推銷員的核心能力訓練
◇成功推銷員的8項特質
◇10種核心能力打造**推銷員
第二章 溝通
——跨越深谷的吊橋，從一根細線拴顆石子開始
**節 接近客戶的方法
◇拜訪前的客戶調查
◇找對約見的理由
◇接近客戶的說話技巧
第二節 拜訪客戶的技巧
◇講究溝通的禮儀和技巧
◇尋找與客戶的共同話題
◇與客戶談話的語言藝術
◇有效傾聽的技巧
第三節 掌握說服的藝術
◇處理客戶反對意見的態度和步驟
◇消除異議的7種方法
◇如何有效說服客戶
第三章 市場
第四章 溝通
第五章 電話銷售
第六章 商務談判
第七章 業務拓展
第八章 客戶管理
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