掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財(cái)政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國(guó)人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營(yíng)銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場(chǎng)制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
中圖價(jià):¥18.9
加入購(gòu)物車
閃電成交-第2版 版權(quán)信息
- ISBN：7807284099
- 條形碼：9787807284093 ; 978-7-80728-409-3
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
閃電成交-第2版 本書特色
銷售高手與新手的區(qū)別在于：不僅能成交，而且能快速成交！其秘訣就是三個(gè)字：“快、準(zhǔn)、狠”！翱臁奔纯焖僬页鰷(zhǔn)客戶；“準(zhǔn)”即做好充分的準(zhǔn)備工作；“狠”即運(yùn)用圍、追、堵、截戰(zhàn)術(shù)即刻成交。
本書教你鎖定”準(zhǔn)客戶的6個(gè)眨眼之間，做好約見前的5個(gè)重要準(zhǔn)備時(shí)刻，掌握撥動(dòng)客戶心弦的7個(gè)火候，運(yùn)用介紹商品的7個(gè)“調(diào)情”大法，把控銷售談判中8個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。把握銷售關(guān)鍵時(shí)刻，體驗(yàn)閃電成交快感！
閃電成交-第2版 內(nèi)容簡(jiǎn)介
把握銷售關(guān)鍵時(shí)刻，體驗(yàn)閃電成交快感。
從本書開始，學(xué)習(xí)“鎖定”準(zhǔn)客戶的6個(gè)眨眼之間，做好約見前的5個(gè)重要準(zhǔn)備時(shí)刻，掌握撥動(dòng)客戶心弦的7個(gè)火候，運(yùn)用介紹商品的7個(gè)“調(diào)情”大法，把控銷售談判中8個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。體驗(yàn)閃電成交快感，成為銷售掌門人！
閃電成交-第2版 目錄
**章 “鎖定”準(zhǔn)客戶的6個(gè)眨眼之間
一、在瀏覽資料時(shí)，抓住準(zhǔn)客戶的眨眼之間
二、在傾聽時(shí)，判斷出準(zhǔn)客戶的眨眼之間
三、在閑談時(shí)，找到準(zhǔn)客戶的眨眼之間
四、在觀察中，判斷出準(zhǔn)客戶的眨眼之間
五、判斷出有購(gòu)買力的準(zhǔn)客戶的眨眼之間
六、判斷出有決策權(quán)的準(zhǔn)客戶的眨眼之間
第二章 約見前的5個(gè)重要準(zhǔn)備時(shí)刻
一、8秒鐘開場(chǎng)白，吸引住準(zhǔn)客戶
二、預(yù)約中，當(dāng)客戶說“no”的時(shí)刻
三、3分鐘自我激勵(lì)
四、3分鐘自我形象檢查
五、3分鐘情景預(yù)演
第三章 撥動(dòng)客戶心弦的7個(gè)3秒鐘
一、3秒鐘內(nèi)，給客戶*強(qiáng)烈的視覺沖擊
二、3秒鐘內(nèi)，給客戶一個(gè)印象深刻的微笑
三、3秒鐘內(nèi)，給客戶一聲熱情的問候
四、3秒鐘內(nèi)，送上讓客戶心花怒放的贊美
五、3秒鐘內(nèi)，找到*利于交流的位置
六、3秒鐘內(nèi)，與客戶熱情地握手
七、3秒鐘內(nèi)，讓客戶“愛”上你的第二張臉——名片
第四章 面談中的7個(gè)重要時(shí)刻
一、把握與客戶有相似點(diǎn)的瞬間
二、向客戶展示專業(yè)度的時(shí)刻
三、當(dāng)?shù)赖屡c利益發(fā)生沖突的時(shí)刻
四、當(dāng)客戶抱怨的時(shí)刻
五、當(dāng)客戶持觀望態(tài)度的時(shí)刻
六、當(dāng)客戶要求過分的時(shí)刻
七、面談中的尷尬時(shí)刻
二、當(dāng)客戶注意產(chǎn)品的時(shí)刻
三、展示中，客戶分神的時(shí)刻
四、展示中，意外出現(xiàn)的時(shí)刻
五、展示中，客戶夸贊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的時(shí)刻
六、展示中，客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)刻
七、展示中，誘導(dǎo)成交的時(shí)刻
第六章 銷售跟進(jìn)中的6個(gè)重要的5分鐘
一、5分鐘內(nèi)將客戶引導(dǎo)向我們的usp
二、5分鐘內(nèi)將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)變成客戶*重要的決策標(biāo)準(zhǔn)
三、5分鐘內(nèi)將處于劣勢(shì)的決策標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)橹匾臎Q策標(biāo)準(zhǔn)
四、5分鐘內(nèi)將客戶沒意識(shí)到的重要決策標(biāo)準(zhǔn)告訴他
五、5分鐘內(nèi)重新定義客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)
六、5分鐘內(nèi)用替代方案滿足客戶需求
第七章 成交前的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
一、客戶對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議的時(shí)刻
二、客戶認(rèn)真詢問產(chǎn)品信息的時(shí)刻
三、把握客戶言談中的成交時(shí)刻
四、把握客戶動(dòng)作中的成交時(shí)刻
五、客戶拒絕購(gòu)買的時(shí)刻
六、客戶猶豫不決的時(shí)刻
第八章 銷售談判中的8個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
一、談判開局的“破冰期”
二、報(bào)價(jià)的時(shí)刻
三、亮出底牌的時(shí)刻
四、當(dāng)談判出現(xiàn)僵局的時(shí)刻
五、下*后通牒的時(shí)刻
六、談判破裂的時(shí)刻
七、談判收?qǐng)龅臅r(shí)刻
八、談判簽約的時(shí)刻
一、在瀏覽資料時(shí)，抓住準(zhǔn)客戶的眨眼之間
二、在傾聽時(shí)，判斷出準(zhǔn)客戶的眨眼之間
三、在閑談時(shí)，找到準(zhǔn)客戶的眨眼之間
四、在觀察中，判斷出準(zhǔn)客戶的眨眼之間
五、判斷出有購(gòu)買力的準(zhǔn)客戶的眨眼之間
六、判斷出有決策權(quán)的準(zhǔn)客戶的眨眼之間
第二章 約見前的5個(gè)重要準(zhǔn)備時(shí)刻
一、8秒鐘開場(chǎng)白，吸引住準(zhǔn)客戶
二、預(yù)約中，當(dāng)客戶說“no”的時(shí)刻
三、3分鐘自我激勵(lì)
四、3分鐘自我形象檢查
五、3分鐘情景預(yù)演
第三章 撥動(dòng)客戶心弦的7個(gè)3秒鐘
一、3秒鐘內(nèi)，給客戶*強(qiáng)烈的視覺沖擊
二、3秒鐘內(nèi)，給客戶一個(gè)印象深刻的微笑
三、3秒鐘內(nèi)，給客戶一聲熱情的問候
四、3秒鐘內(nèi)，送上讓客戶心花怒放的贊美
五、3秒鐘內(nèi)，找到*利于交流的位置
六、3秒鐘內(nèi)，與客戶熱情地握手
七、3秒鐘內(nèi)，讓客戶“愛”上你的第二張臉——名片
第四章 面談中的7個(gè)重要時(shí)刻
一、把握與客戶有相似點(diǎn)的瞬間
二、向客戶展示專業(yè)度的時(shí)刻
三、當(dāng)?shù)赖屡c利益發(fā)生沖突的時(shí)刻
四、當(dāng)客戶抱怨的時(shí)刻
五、當(dāng)客戶持觀望態(tài)度的時(shí)刻
六、當(dāng)客戶要求過分的時(shí)刻
七、面談中的尷尬時(shí)刻
二、當(dāng)客戶注意產(chǎn)品的時(shí)刻
三、展示中，客戶分神的時(shí)刻
四、展示中，意外出現(xiàn)的時(shí)刻
五、展示中，客戶夸贊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的時(shí)刻
六、展示中，客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)刻
七、展示中，誘導(dǎo)成交的時(shí)刻
第六章 銷售跟進(jìn)中的6個(gè)重要的5分鐘
一、5分鐘內(nèi)將客戶引導(dǎo)向我們的usp
二、5分鐘內(nèi)將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)變成客戶*重要的決策標(biāo)準(zhǔn)
三、5分鐘內(nèi)將處于劣勢(shì)的決策標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)橹匾臎Q策標(biāo)準(zhǔn)
四、5分鐘內(nèi)將客戶沒意識(shí)到的重要決策標(biāo)準(zhǔn)告訴他
五、5分鐘內(nèi)重新定義客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)
六、5分鐘內(nèi)用替代方案滿足客戶需求
第七章 成交前的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
一、客戶對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議的時(shí)刻
二、客戶認(rèn)真詢問產(chǎn)品信息的時(shí)刻
三、把握客戶言談中的成交時(shí)刻
四、把握客戶動(dòng)作中的成交時(shí)刻
五、客戶拒絕購(gòu)買的時(shí)刻
六、客戶猶豫不決的時(shí)刻
第八章 銷售談判中的8個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
一、談判開局的“破冰期”
二、報(bào)價(jià)的時(shí)刻
三、亮出底牌的時(shí)刻
四、當(dāng)談判出現(xiàn)僵局的時(shí)刻
五、下*后通牒的時(shí)刻
六、談判破裂的時(shí)刻
七、談判收?qǐng)龅臅r(shí)刻
八、談判簽約的時(shí)刻
展開全部
閃電成交-第2版 作者簡(jiǎn)介
肖建中，著名營(yíng)銷教練、業(yè)績(jī)提升專家，華夏鴻圖教育文化有限公司總裁，睿眾營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問，廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)首席培訓(xùn)師，北京師范大學(xué)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院客座教授，北京大學(xué)出版社新營(yíng)銷叢書主編，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社標(biāo)桿培訓(xùn)叢書主編，廣東經(jīng)濟(jì)出版社王牌培訓(xùn)書系總主編，數(shù)十家品牌企業(yè)常年培訓(xùn)導(dǎo)師。 肖老師主講的特色課程有：“王牌經(jīng)銷商”、“王牌店長(zhǎng)”、“王牌導(dǎo)購(gòu)”與“引爆終端”、“快樂銷售”、“巔峰銷售”等，為中國(guó)移動(dòng)、惠普、百事、東風(fēng)集團(tuán)等世界500強(qiáng)或行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，提供量身定做的顧問式培訓(xùn)服務(wù)，輔導(dǎo)成千上萬(wàn)的銷售精英和經(jīng)銷商大幅度提升業(yè)績(jī)，以其專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)效聞名業(yè)界，被譽(yù)為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和經(jīng)銷商大會(huì)、行業(yè)高峰論壇最受歡迎的“王牌導(dǎo)師”。 肖老師出版的培訓(xùn)實(shí)務(wù)圖書有：《麥當(dāng)勞大學(xué)》、《引爆終端》、《王牌店長(zhǎng)》、《開店管店旺店》、《快樂銷售》、《巔峰銷售》、《銷售新手入門訓(xùn)練》、《先交朋友，后做銷售》、《服裝熱銷有絕招》、《鞋包皮具熱銷有絕招》、《美容化妝品熱銷有絕招》、《家電數(shù)碼產(chǎn)品熱銷有絕招》、《家居建材熱銷有絕招》等，一版再版廣受歡迎。
書友推薦
- >
新文學(xué)天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學(xué)術(shù)叢書(紅燭學(xué)術(shù)叢書)
- >
隨園食單
- >
中國(guó)人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
羅庸西南聯(lián)大授課錄
- >
推拿
- >
大紅狗在馬戲團(tuán)-大紅狗克里弗-助人
- >
中國(guó)歷史的瞬間
本類暢銷
