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智取訂單-吉拉德式銷售執(zhí)行力 版權(quán)信息
- ISBN：9787122070869
- 條形碼：9787122070869 ; 978-7-122-07086-9
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
智取訂單-吉拉德式銷售執(zhí)行力 內(nèi)容簡介
喬·吉拉德被吉尼斯評為“世界上*偉大推銷員”，他創(chuàng)造的銷售奇跡無人能夠匹敵。喬·吉拉德的故事激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)銷售人員走向成功。但現(xiàn)實(shí)中有許多銷售人員因?yàn)闆]有掌握必要的銷售技巧，銷售業(yè)績上不去。
只有站在巨人的肩膀上才能看得更遠(yuǎn)。這本書正是要告訴你絕對成交的方法與技巧，并教你如何在行動(dòng)中付諸實(shí)施。本著實(shí)用**的原則，分解銷售中各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售方法或技巧并結(jié)合實(shí)例及作者在培訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，讀者可以拿來就用，一用就靈。此外，還穿插大量生動(dòng)的故事，使閱讀更有啟發(fā)性和趣味性。
智取訂單-吉拉德式銷售執(zhí)行力 目錄
第1章 世界上*偉大的推銷員是怎樣煉成的
第1節(jié) “擦鞋童”創(chuàng)造銷售奇跡
第2節(jié) 喬·吉拉德的秘訣
第3節(jié) 銷售冠軍的特質(zhì)
第2章 我們的客戶在哪里
第1節(jié) 客戶的心思你來猜
第2節(jié) man法則助你找到潛在客戶
第3節(jié) 和你的客戶“談戀愛”
第4節(jié) 尋找客戶的18種方法
第5節(jié) 收集有價(jià)值的客戶資料
第3章 讓人無法拒絕的銷售技巧
第1節(jié) 銷售不是說的，而是問的
第2節(jié) 說服不如問服
第3節(jié) 不塑造價(jià)值不談價(jià)格
第4節(jié) 嫌貨才是買貨人
第5節(jié) 處理異議的16種技巧
第6節(jié) 輕松處理價(jià)格異議
第4章 成交、成交、再成交
第1節(jié) 如何打破對成交的恐懼
第2節(jié) 如何解讀客戶的購買訊息
第3節(jié) 立即成交的技巧
第4節(jié) 超級說服話術(shù)
第5節(jié) 怎么說比說什么更重要
第6節(jié) 重新定義天地寬
第5章 提供完美服務(wù)
第1節(jié) 留住老客戶的心
第2節(jié) 服務(wù)無止境
第3節(jié) 售后服務(wù)的方法
第4節(jié) 超出客戶期望的三種服務(wù)
第5節(jié) 服務(wù)從心做起
第6章 讓客戶轉(zhuǎn)怒為喜
第7章 讓客戶喜歡你
第8章 你也可以成為銷售冠軍
后記
第1節(jié) “擦鞋童”創(chuàng)造銷售奇跡
第2節(jié) 喬·吉拉德的秘訣
第3節(jié) 銷售冠軍的特質(zhì)
第2章 我們的客戶在哪里
第1節(jié) 客戶的心思你來猜
第2節(jié) man法則助你找到潛在客戶
第3節(jié) 和你的客戶“談戀愛”
第4節(jié) 尋找客戶的18種方法
第5節(jié) 收集有價(jià)值的客戶資料
第3章 讓人無法拒絕的銷售技巧
第1節(jié) 銷售不是說的，而是問的
第2節(jié) 說服不如問服
第3節(jié) 不塑造價(jià)值不談價(jià)格
第4節(jié) 嫌貨才是買貨人
第5節(jié) 處理異議的16種技巧
第6節(jié) 輕松處理價(jià)格異議
第4章 成交、成交、再成交
第1節(jié) 如何打破對成交的恐懼
第2節(jié) 如何解讀客戶的購買訊息
第3節(jié) 立即成交的技巧
第4節(jié) 超級說服話術(shù)
第5節(jié) 怎么說比說什么更重要
第6節(jié) 重新定義天地寬
第5章 提供完美服務(wù)
第1節(jié) 留住老客戶的心
第2節(jié) 服務(wù)無止境
第3節(jié) 售后服務(wù)的方法
第4節(jié) 超出客戶期望的三種服務(wù)
第5節(jié) 服務(wù)從心做起
第6章 讓客戶轉(zhuǎn)怒為喜
第7章 讓客戶喜歡你
第8章 你也可以成為銷售冠軍
后記
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智取訂單-吉拉德式銷售執(zhí)行力 節(jié)選
本書將要告訴你絕對成交 的方法與技巧，并教你如何在行動(dòng)中付諸實(shí)施。
智取訂單-吉拉德式銷售執(zhí)行力 相關(guān)資料
很多高妙的銷售技巧，周老師用簡潔的語言、簡單的例子讓人豁然開朗。 ——分眾傳媒控股有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官 江南春 許多營銷和銷售的問題，讀完此書會(huì)覺得豁然開朗，如疲憊之時(shí)為自己找了一個(gè)很好的動(dòng)力源泉。 ——湖北貝克藥業(yè)董事長 陳家明 本書作者周斌先生有著市場一線十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷過很多行業(yè)。本書暢言中國營銷之實(shí)情又結(jié)合國際先進(jìn)理念，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，此實(shí)屬營銷界之大幸！ ——天下藥倉醫(yī)藥投資管理有限公司總經(jīng)理 吳風(fēng) 應(yīng)該讓每一個(gè)銷售人員都擁有這本書，這是我讀完本書的感受。 ——武漢群光廣場人力資源總監(jiān)楊瑞煌 溝通從心做起，銷售從細(xì)節(jié)做起。記住周老師送給我們的話，也記住了周老師給我們培訓(xùn)的那兩天一夜。 ——中糧肉食投資有限公司銷售總經(jīng)理方和義 做銷售既要講方法也要有心態(tài)。這是一本既教你技巧也教你調(diào)整狀態(tài)的好書！ ——三新書業(yè)總經(jīng)理 宋旅黃
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