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現(xiàn)代推銷技術(shù)-第二版 版權(quán)信息
- ISBN：9787303084418
- 條形碼：9787303084418 ; 978-7-303-08441-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
現(xiàn)代推銷技術(shù)-第二版 本書特色
本書是依據(jù)高職高專教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)模式，圍繞市場營銷、國際貿(mào)易等職業(yè)崗位群的要求，以培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，特別是創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力為主線而編寫的。該教材以推銷的基本理論為框架，包括推銷原理、推銷要素、推銷模式與推銷信息，并在此基礎(chǔ)上介紹了尋找與識(shí)別顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與售后服務(wù)等推銷技術(shù)和技巧，既全面地涵蓋了推銷的基本理論，又形成了一個(gè)完整的推銷實(shí)務(wù)過程。
現(xiàn)代推銷技術(shù)-第二版 內(nèi)容簡介
本書包括推銷概論，推銷方式及模式，推銷信息的收集、處理和應(yīng)用，推銷人員的職責(zé)、素質(zhì)與能力，推銷洽談等10章內(nèi)容。
現(xiàn)代推銷技術(shù)-第二版 目錄
**章推銷概述**節(jié)推銷的概念和功能一、推銷的概念二、推銷活動(dòng)的特征三、推銷的功能四、推銷的作用第二節(jié)推銷觀念一、傳統(tǒng)推銷觀念二、現(xiàn)代推銷觀念三、現(xiàn)代行銷理念第三節(jié)推銷原則一、滿足顧客需求的原則二、互利互惠的原則三、推銷使用價(jià)值觀念的原則四、人際關(guān)系原則五、尊重顧客的原則第四節(jié)推銷程序一、尋找顧客二、接近客戶三、推銷洽談四、異議處理五、促成交易六、成交后回訪第五節(jié)市場營銷與現(xiàn)代推銷一、推銷在市場營銷中的位置二、營銷觀念與推銷活動(dòng)三、推銷與其他營銷手段的關(guān)系第二章推銷方式及模式**節(jié)推銷方式一、上門推銷二、柜臺(tái)推銷三、會(huì)議推銷四、推銷方式的新發(fā)展第二節(jié)方格理論一、推銷方格理論二、顧客方格理論三、推銷方格與顧客方格的關(guān)系第三節(jié)推銷模式一、愛達(dá)模式二、迪伯達(dá)模式三、埃德帕模式四、費(fèi)比模式五、吉姆模式第三章推銷信息的收集、處理和應(yīng)用**節(jié)推銷信息及其類型一、推銷信息及其主要功能
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現(xiàn)代推銷技術(shù)-第二版 節(jié)選
《現(xiàn)代推銷技術(shù)》在能力本位、工學(xué)結(jié)合等現(xiàn)代職業(yè)教育理念的指導(dǎo)下，根據(jù)市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等職業(yè)崗位群對從來人員的素質(zhì)要求編寫，用通俗的語言、新穎的體例、豐富的實(shí)踐訓(xùn)練重點(diǎn)介紹了推銷原理、推銷要素、推銷模式、推銷信息以及尋找與識(shí)別顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交與回訪等推銷實(shí)用技術(shù)。《現(xiàn)代推銷技術(shù)》既注重推銷基本理論的介紹，又注重推銷實(shí)踐技能的培養(yǎng)，突出了高職高專教育注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力的特色。
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