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贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼 版權(quán)信息
- ISBN：9787501791804
- 條形碼：9787501791804 ; 978-7-5017-9180-4
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼 本書(shū)特色
贊助營(yíng)銷(xiāo)是一種魅力無(wú)窮的新式武器，在鐘作家筆下，贊助界代表人物張春健
的低成本贊助營(yíng)銷(xiāo)，更是被演繹得出神入化。兼具可讀性和實(shí)戰(zhàn)性的《贊助營(yíng)銷(xiāo)密
碼》，必將給金融危機(jī)下的企業(yè)帶來(lái)一縷春風(fēng)和新的生機(jī)。我建議，企業(yè)界的老總
們都來(lái)讀一讀這本書(shū)!
——國(guó)際工商業(yè)集團(tuán)協(xié)會(huì)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)于春志
目前，常規(guī)廣告方法已很難塑造企業(yè)品牌，而且成本很高，鐘奮生先生揭秘中
國(guó)贊助領(lǐng)軍人春健老師以小搏大的贊助營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)幕，提供了一個(gè)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)思路，令
人耳目一新，非常值得一讀!
——舊F國(guó)際品牌聯(lián)盟中國(guó)區(qū)主席梁中國(guó)
春健是我多年的朋友，我知道他的策劃方案和為人品格是同樣值得信賴(lài)、高品
質(zhì)的。我鄭重向營(yíng)銷(xiāo)界和廣告界的朋友們推薦這本好書(shū)。
——聯(lián)合國(guó)特聘專(zhuān)家、北京創(chuàng)意村董事長(zhǎng)陳放
《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》另辟蹊徑的體裁和寫(xiě)法，本身就是一種創(chuàng)新。我相信，這本
難得一見(jiàn)的好書(shū)必將在營(yíng)銷(xiāo)界引起強(qiáng)烈反0向。
——超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)《(把信送給加西亞)》譯者兼策劃人路軍
贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼 目錄
**篇 贊助營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)**章 千呼萬(wàn)唉始出來(lái)1.一個(gè)巨大的“處女市場(chǎng)”2.一樁供不應(yīng)求的搶手生意3.一本泄露“天機(jī)”的書(shū)4.一位跟轟動(dòng)效應(yīng)聯(lián)系在一起的人物5.一塊誘人的市場(chǎng)“蛋糕”6.一個(gè)引發(fā)核變的秘密武器7.“贊助營(yíng)銷(xiāo)”提法的爭(zhēng)議8.做贊助找春健9.積德行善的暗礁10.好人還得要有好報(bào)第二章 企業(yè)面臨的困境1.消費(fèi)者產(chǎn)生的誤區(qū)2.企業(yè)內(nèi)部的寒冬3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘虛而入第三章 開(kāi)啟密碼的鑰匙1.把握時(shí)代脈搏，打好公益營(yíng)銷(xiāo)這張牌2.瞄準(zhǔn)素質(zhì)工程，打好教育營(yíng)銷(xiāo)這張牌3.抓好活動(dòng)項(xiàng)目，打好事件營(yíng)銷(xiāo)這張牌第四章 贊助營(yíng)銷(xiāo)的特征1.強(qiáng)效宣傳與風(fēng)險(xiǎn)并存2.豐富多彩與隱蔽含蓄3.領(lǐng)先特色與整合優(yōu)勢(shì)4.直觀快捷與協(xié)同依附5.品牌傳播與品牌塑造6.認(rèn)識(shí)品牌與品牌價(jià)值第五章 贊助營(yíng)銷(xiāo)的玄機(jī)1.“贊助營(yíng)銷(xiāo)”是個(gè)新詞匯2.贊助營(yíng)銷(xiāo)的隱含廣告性3.贊助營(yíng)銷(xiāo)的雙贏性第六章 贊助營(yíng)銷(xiāo)的核心1.擁有一個(gè)資源庫(kù)2.選準(zhǔn)贊助的目標(biāo)3.資源有效互換第七章 贊助營(yíng)銷(xiāo)的智慧1.營(yíng)銷(xiāo)三句話2.宣傳三個(gè)套路3.短平快裂變絕招第八章 贊助營(yíng)銷(xiāo)與造勢(shì)1.網(wǎng)絡(luò)媒體造勢(shì)2.平面媒體造勢(shì)3.廣播電視造勢(shì)4.主攻品牌造勢(shì)5.借力發(fā)揮造勢(shì)6.創(chuàng)新性造勢(shì)7.聚焦事件造勢(shì)8.危機(jī)公關(guān)造勢(shì)第二篇 贊助營(yíng)銷(xiāo)揭秘**章 企業(yè)贊助在營(yíng)銷(xiāo)一、贊助營(yíng)銷(xiāo)概論1.贊助的含義2.贊助營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)3.贊助與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系二、項(xiàng)目商與贊助商的誤區(qū)1.項(xiàng)目商的誤區(qū)2.贊助商的誤區(qū)3.擺正雙方的關(guān)系4.營(yíng)銷(xiāo)中的兩個(gè)環(huán)節(jié)5.營(yíng)銷(xiāo)中的注意事項(xiàng)6.營(yíng)銷(xiāo)的具體運(yùn)作A.借贊助樹(shù)品牌B.借贊助打廣告c.借助贊助來(lái)炒作第二章 窗戶(hù)紙一捅就破1.小游戲的啟示2.和尚買(mǎi)梳子新解3.空手買(mǎi)船的秘密4.我請(qǐng)客你埋單5.天價(jià)培訓(xùn)的背后第三章 商海實(shí)戰(zhàn)的妙法一、尋找經(jīng)銷(xiāo)商三大招數(shù)1.廣告招商2.走訪招商3.大功告成二、選擇經(jīng)銷(xiāo)商三大秘訣1.眼界不可太高2.起點(diǎn)不可過(guò)低3.選擇比努力重要三、當(dāng)好項(xiàng)目商三大要素1.不給強(qiáng)者撐傘2.不幫弱者壯膽3.平起平坐，比翼齊飛四、合作的三種關(guān)系1.一夜情式2.情人式3.夫妻式五、營(yíng)銷(xiāo)中的三個(gè)誤區(qū)1.急功近利型2.居高臨下型3.嬌生慣養(yǎng)型六、“挖墻腳”的五大要領(lǐng)1.經(jīng)營(yíng)不太好的經(jīng)銷(xiāo)商2.經(jīng)營(yíng)良好的經(jīng)銷(xiāo)商3.經(jīng)營(yíng)良好廠家滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商4.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商5.有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商第四章 駕馭操控的枝術(shù)1.“一對(duì)群”模式2.消除后顧之憂(yōu)3.掌握主動(dòng)權(quán)4.做到“兩頭握手，中間擁抱”5.把握好兩個(gè)要點(diǎn)第五章 路演的幾種套路1.路演的興起2.路演的靈魂3.路演的創(chuàng)意4.策劃細(xì)節(jié)5.注意事項(xiàng)第六章 一招一式述蹤拳一、打有準(zhǔn)備之仗1.了解客戶(hù)本人的基本情況2.了解客戶(hù)所在企業(yè)的情況3.了解客戶(hù)*近的狀況4.要準(zhǔn)備一套得體的臺(tái)詞二、尋找“財(cái)神”的方法1.查閱各種匯編資料、廣告黃頁(yè)、行業(yè)出版物或網(wǎng)絡(luò)信息等2.注意收集各種媒體上的廣告報(bào)道3.通過(guò)親朋好友、同學(xué)、同事介紹4.到專(zhuān)門(mén)賣(mài)名錄的機(jī)構(gòu)去買(mǎi)，這也是一種渠道5.快速建立人脈的方法——出席各種會(huì)議三、名片就是廣生1.名片頭銜要響亮2.名片內(nèi)容要精彩3.名片的印刷檔次不能太低第七章 營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)思維圖1.基本套路2.甜蜜約會(huì)3.“盯、關(guān)、跟”的技巧4.溝通技巧5.應(yīng)對(duì)之策6.擋駕拆招7.學(xué)會(huì)談戀愛(ài)第八章 過(guò)程對(duì)接有妙法1.扣人心弦的話術(shù)2.寒喧、贊美作鋪墊3.賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)、造夢(mèng)4.展示工作的要點(diǎn)5.臨門(mén)一腳的射法第九章 商戰(zhàn)謀略有實(shí)招1.把握商機(jī)，選擇*佳亮點(diǎn)與時(shí)期2.多方突擊，瞄準(zhǔn)*佳戰(zhàn)機(jī)與市場(chǎng)3.靈活機(jī)動(dòng)，運(yùn)用“游擊戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)”第十章 贊助營(yíng)銷(xiāo)答疑篇一、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，為什么要打好公益牌？二、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，怎樣發(fā)揮好整合效應(yīng)？1.直接配合法2.間接配合法三、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，如何提高它的成功率？1.激活戰(zhàn)略2.談判謀略四、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，如何通過(guò)“逆向思維"產(chǎn)生效果？五、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，如何提高它的新穎度？1.一鳴驚人法2.惠及受眾法3.因地制宜法4.增添文化內(nèi)涵法5.標(biāo)新立異法6.壯大聲勢(shì)法六、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，如何提高它的曝光度？1.廣告畫(huà)面和文字要簡(jiǎn)明扼要2.廣告擺放要?jiǎng)e出心裁3.廣告內(nèi)容要有力度七、運(yùn)作贊助營(yíng)銷(xiāo)，如何提高它的可信度？第三篇 贊助營(yíng)銷(xiāo)案例**章 策劃飛起井岡山1.引發(fā)關(guān)注2.飛越夢(mèng)想3.產(chǎn)生聯(lián)想第二章 桃戰(zhàn)世界級(jí)拳王1.尋找靈感2.從何下手3.中國(guó)拳師PK世界拳王第三章 美女經(jīng)濟(jì)大掃描1.英雄難過(guò)美人關(guān)2.漂亮臉蛋出大米3.京城美女PK大賽第四章 善借明星的效應(yīng)1.集團(tuán)包裝2.商標(biāo)釋義3.加盟方案4.獨(dú)家代理5.渠道選擇6.宣傳推廣第五章 橇動(dòng)單車(chē)萬(wàn)里行1.一條“詐騙”短信2.借題發(fā)揮做文章3.加大宣傳炒作的力度4.小事件掀起大波浪第六章 人性買(mǎi)賣(mài)是基石1.像狼一樣捕獲“獵物”2.像狐貍一樣恭維“烏鴉太太”3.像百靈鳥(niǎo)那樣贊美自己第七章 興風(fēng)作浪的策略1.到什么山唱什么歌2.站穩(wěn)了才不會(huì)趴下3.搶占風(fēng)水寶地4.硬的不行就來(lái)軟的5.活動(dòng)一定要“鬧事”第八章 以小搏大的典范1.精心謀劃2.成果豐碩3.因素剖析第九章 換個(gè)角度看世界1.吐痰器廣告載體2.尋找老總的妙法3.喂，我是金太陽(yáng)廣告第十章 一次體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)1.享受人生2.突發(fā)靈感3.一次摸底4.一個(gè)策劃第四篇 贊助營(yíng)銷(xiāo)軌跡**章 贊助營(yíng)銷(xiāo)的天賦1.偷瓜智慧與終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)2.推銷(xiāo)自己與宣傳包裝戰(zhàn)略3.人生軌跡與贊助營(yíng)銷(xiāo)吻合第二章 京城舌頭闖天下1.敗走麥城2.重整旗鼓3.再次赴京4.北大金三角5.“泡會(huì)”的樂(lè)趣6.過(guò)關(guān)斬將五法7.會(huì)議“淘金術(shù)”8.人會(huì)幾種妙法第三章 京城立足**步1.沒(méi)有業(yè)務(wù)的困境2.地下室里的電話鈴聲3.精心策劃著講稿4.打響**炮5.京城立下足6.偶爾觸碰贊助營(yíng)銷(xiāo)第四章 北大高人的指點(diǎn)1.京城“非典”的影響2.反省自己的人生3.怎樣才叫成功？4.寫(xiě)暢銷(xiāo)書(shū)的動(dòng)機(jī)5.心煩意亂6.到北大“金三角”散心7.撥云見(jiàn)日8.決定投身贊助營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)第五章 卷入一場(chǎng)新風(fēng)暴1.系列暢銷(xiāo)書(shū)2.他要告訴人們什么3.《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》一書(shū)問(wèn)世4.給國(guó)家工商總局領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)信5.已經(jīng)注冊(cè)自己的公司6.贊助營(yíng)銷(xiāo)的深遠(yuǎn)意義第六章 臺(tái)商求學(xué)的故事1.春節(jié)，來(lái)了不速之客2.賓館套間的特殊培訓(xùn)3.給大老板講心態(tài)4.奧妙無(wú)窮的藝術(shù)5.三天講課費(fèi)給了3萬(wàn)元第七章 走向成功的秘訣1.陽(yáng)光心態(tài)，聚焦優(yōu)勢(shì)，縮小劣勢(shì)2.善于學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，早日成功3.要有悟性，要有根基，要有天機(jī)第八章 亮劍轟動(dòng)全中國(guó)1.考察人的方法2.透露“快”的秘訣3.不太像個(gè)“槍手”4.欣賞他的悟性5.龍虎聯(lián)手合作6.沖刺嶄新領(lǐng)域
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贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼 節(jié)選
《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》是營(yíng)銷(xiāo)界獻(xiàn)給祖國(guó)六十華誕的一份禮物，也是對(duì)中國(guó)贊助營(yíng)銷(xiāo)大事件和大智慧的首次全景展示與系統(tǒng)解讀。《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》以中國(guó)贊助**人張春健先生獨(dú)樹(shù)一幟的贊助營(yíng)銷(xiāo)理論系統(tǒng)為經(jīng)，以贊助營(yíng)銷(xiāo)策劃智慧與理念為緯，通過(guò)豐富生動(dòng)的贊助營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例解析，深入淺出地闡釋了贊助營(yíng)銷(xiāo)的核心理念、策劃思路、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與操作技巧。贊助營(yíng)銷(xiāo)必將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的一波重磅新思潮，為我國(guó)的廣告營(yíng)銷(xiāo)界帶來(lái)全新的廣闊視野與強(qiáng)勁的概念沖擊。《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》是值得每一位營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃從業(yè)者**的案頭工具書(shū)。
贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼 相關(guān)資料
中國(guó)的贊助營(yíng)銷(xiāo)，形象地說(shuō)，是一樁供不應(yīng)求的搶手生意。中國(guó)贊助第一人張春健先生現(xiàn)在興奮、自豪、激動(dòng)，熱血沸騰、雄心勃勃，而又多少顯得有些力不從心、心力交瘁，他無(wú)不感嘆道：中國(guó)贊助營(yíng)銷(xiāo)這塊蛋糕太大了！太誘人了！他看完我寫(xiě)的這部書(shū)稿后，與我更正一個(gè)詞，所謂“拉贊助”的提法，現(xiàn)在用在他這里根本不妥！隨著他幾本暢銷(xiāo)書(shū)的出版，隨著他全國(guó)到處演講培訓(xùn)，特別是天下贊助網(wǎng)的建立，他的贊助名氣在全國(guó)越來(lái)越大，每天找他做贊助的人絡(luò)繹不絕，每天給他發(fā)E-mail、發(fā)短信、在博客上留言的，可以說(shuō)是鋪天蓋地，特別是打電話的人，有時(shí)晚上十一二點(diǎn)鐘還在“騷擾”，更有甚者千里迢迢跑來(lái)北京，或是春節(jié)期間追到他的老家去，要跟他見(jiàn)面，討教或合作。如今他忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，直呼要做“減法”，要減掉一些應(yīng)酬，減掉一些頭銜，減少一些活動(dòng)，分輕重緩急，閉門(mén)不出，關(guān)閉手機(jī)，沉下心來(lái)干幾件大事！向他咨詢(xún)找他合作，請(qǐng)他搞策劃的人太多了！當(dāng)然還有找他去“拉贊助”的！他告訴筆者：項(xiàng)目商大部分不會(huì)贊助營(yíng)銷(xiāo)，只是“拉贊助”，眼睛只是盯住錢(qián)，沒(méi)有站在企業(yè)的角度來(lái)考慮，所以感到很難。春健恰恰相反，他是站在企業(yè)的角度作營(yíng)銷(xiāo)，這樣反而容易找贊助。現(xiàn)在“贊助”在找他，在拼命拉他！現(xiàn)在的人都挺聰明，不太把首席執(zhí)行官(CEO)當(dāng)回事。動(dòng)不動(dòng)就請(qǐng)張春健做CEO，一整塊“蛋糕”拱手送給他。他有時(shí)還露出一絲苦笑，精力顧不過(guò)來(lái)呵！就是他認(rèn)準(zhǔn)接手的項(xiàng)目，他也將蛋糕毫不可惜地切一大塊出去，他只單單做贊助營(yíng)銷(xiāo)這一塊。連其中靠近邊緣的廣告這一塊，也切出去了！當(dāng)然，他所接手的項(xiàng)目，要么就不做，要么就將它做好！干得漂亮！較長(zhǎng)一段時(shí)期，他集中精力，在配合筆者完成這部《贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼》一書(shū)，由于此是新中國(guó)成立以來(lái)第一部涉及贊助領(lǐng)域內(nèi)幕的震撼之作！本書(shū)首次披露了中國(guó)贊助營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的大智慧、大玄機(jī)、大事件、大決策、大轟動(dòng)
贊助營(yíng)銷(xiāo)密碼 作者簡(jiǎn)介
p>鐘奮生湖南省作家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國(guó)鐵
路作協(xié)廣鐵分會(huì)理事， 《中國(guó)作家》簽約作
家，中國(guó)博客網(wǎng)、新浪網(wǎng)等多家網(wǎng)站專(zhuān)欄作家。
原名彭光林，江西省修水縣人。已發(fā)表
文學(xué)作品約300多萬(wàn)字。創(chuàng)作的長(zhǎng)篇小說(shuō)《紅
玫瑰》，由中央人民廣播電臺(tái)“中國(guó)廣播網(wǎng)&rdqu
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