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二三線市場實戰手冊【第二版】 版權信息
- ISBN：780197126
- 條形碼：9787801971265 ; 978-7-80197-126-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
二三線市場實戰手冊【第二版】 內容簡介
本書是一部探索式的作品，它融合了20多年來中國營銷人對西方營銷理論和中國市場實踐的理解，對熱心于二三線市場各方人士的個人觀點與實踐經驗加以提煉，以期：
全面講述二三市場的特點、疑點和難點；
詳細剖析解決問題技巧、方法和案例；
為您破解中國特色基層市場的源代碼；
全方位解讀中國特色的國情化營銷。
二三線市場實戰手冊【第二版】 目錄
序 解讀中國市場營銷的源代碼
引子 專家們的觀點
本土企業可以一戰的主戰場
“弱勢群體”改變行業地位
“下鄉”決戰的誚變之道
全景篇
**章 在這里，創造商業奇跡
**節 到底什么是二三線市場？
第二節 無限商機史無前例
第三節 競爭的主戰場？
策略篇
第二章 市場屬于理性的開拓者
**節 什么情況下適合開發二三線市場
第二節 在二三線市場找準你的目標
第三節 認清目標市場的特質
第四節 制定切實可行的開拓策略
實操篇
第三章 向目標穩步推進
**節 抓住進入目標市場的機會
第二節 二三線目標市場推進八步
第四章 二三線市場經銷商攻略
**節 在二三線市場廠商可以“雙贏”
第二節 在二三線市場與誰合作*好？
第三節 你理解這些經銷商嗎？
第四節 撬動了經銷商，銷售就成功了一半
第五節 與地方商人們打好交道
第六節 化風險為雙贏的管理
第五章 深耕二三線市場
**節 “深”耕，離成交更近一步
第二節 與二三線市場中小型超市談判策略
第三節 靈活機動的終端促銷
第六章 當地市場廣告
**節 系統戰的中堅
第二節 廣告創意入鄉隨俗
第三節 二三線市場有效的媒體策略
第四節 決勝二三線市場的廣告策劃
第五節 檢測效果獲得更好策略
警示篇
第七章 混戰中的生存藝術
**節 向黑道營銷開戰
第二節 應對詭道營銷的藝術
互動篇
第八章 防守反擊戰
**節 解放二三線市場的雄心
第二節 阻擊跨國公司向二三線市場的擴張
第三節 從二三線沖擊一線的理性探索
附錄一 中國各地商人性格特征及交往技巧
附錄二 二三線市場分銷代表手冊
附錄三 《反壟斷法》的出臺進程正在提速
后記
引子 專家們的觀點
本土企業可以一戰的主戰場
“弱勢群體”改變行業地位
“下鄉”決戰的誚變之道
全景篇
**章 在這里，創造商業奇跡
**節 到底什么是二三線市場？
第二節 無限商機史無前例
第三節 競爭的主戰場？
策略篇
第二章 市場屬于理性的開拓者
**節 什么情況下適合開發二三線市場
第二節 在二三線市場找準你的目標
第三節 認清目標市場的特質
第四節 制定切實可行的開拓策略
實操篇
第三章 向目標穩步推進
**節 抓住進入目標市場的機會
第二節 二三線目標市場推進八步
第四章 二三線市場經銷商攻略
**節 在二三線市場廠商可以“雙贏”
第二節 在二三線市場與誰合作*好？
第三節 你理解這些經銷商嗎？
第四節 撬動了經銷商，銷售就成功了一半
第五節 與地方商人們打好交道
第六節 化風險為雙贏的管理
第五章 深耕二三線市場
**節 “深”耕，離成交更近一步
第二節 與二三線市場中小型超市談判策略
第三節 靈活機動的終端促銷
第六章 當地市場廣告
**節 系統戰的中堅
第二節 廣告創意入鄉隨俗
第三節 二三線市場有效的媒體策略
第四節 決勝二三線市場的廣告策劃
第五節 檢測效果獲得更好策略
警示篇
第七章 混戰中的生存藝術
**節 向黑道營銷開戰
第二節 應對詭道營銷的藝術
互動篇
第八章 防守反擊戰
**節 解放二三線市場的雄心
第二節 阻擊跨國公司向二三線市場的擴張
第三節 從二三線沖擊一線的理性探索
附錄一 中國各地商人性格特征及交往技巧
附錄二 二三線市場分銷代表手冊
附錄三 《反壟斷法》的出臺進程正在提速
后記
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