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軟件篇-項目銷售與管理工具 版權信息
- ISBN：9787509604229
- 條形碼：9787509604229 ; 978-7-5096-0422-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
軟件篇-項目銷售與管理工具 目錄
第-章項目型銷售管理從這里開始改變**節 項目型銷售管理的五大瓶頸第二節 項目型銷售信息化的五大難題第三節 PSM軟件——信息化的解決方案第四節 PSM軟件——項目型銷售管理的軟件革命第二章 PSM軟件發展的動力**節 客戶購買行為“e”化第二節 項目型銷售市場競爭與內部需求第三節 項目型銷售管理發展的必然趨勢第四節 PSM軟件市場趨勢淺析第三章 PSM軟件的設計應用基礎**節 PSM軟件系統的應用設計特點第二節 PSM軟件核心思想的模型建立第四章 PSM軟件應用功能與設計**節 項目型銷售管理系統第二節 項目型客戶管理系統第三節 項目型銷售團隊管理系統第四節 項目型銷售信息管理系統第五節 項目型銷售知識管理平臺第五章 PSM軟件銷售數據倉庫與分析**節 數據與數據庫的定義第二節 項目型銷售數據系統組成第三節 項目型銷售數據的挖掘第四節 項目型銷售數據解決方案第六章 PSM軟件的項目型銷售流程設計**節 什么是“項目型銷售流程”第二節 項目型銷售與流程管理的構成第三節 為什么項目型銷售需要PSM軟件第四節 PSM軟件企業利潤與項目型銷售管理解決方案第七章 PSM軟件項目的確立與執行**節 為什么要選擇PSM／156第二節 PSM軟件項目的范圍確認：ERP、CRM還是SCM／163第三節 PSM軟件項目確立的過程／167第四節 PSM軟件實踐環節／178第五節 PSM軟件案例：九周速成IMSCPSM軟件／181第八章 下一個*佳PSM軟件實踐案例就是你**節 PSM軟件的定義是什么／186第二節 如何建立真正PSM軟件戰略／188第三節 創建PSM軟件行動戰略／192第四節 構建PSM軟件團隊和協作／194第五節 進行PSM軟件的需求評估／197第六節 目標設置與PSM軟件項目規劃／201第七節 與IMSC的咨詢顧問一起工作／204第九章 LMSCPSM軟件咨詢案例運作**節 企業初識PSM軟件／207第二節 PSM軟件基本管理思路／211第三節 PSM軟件項目實施風險／215第四節 PSM軟件的實施阻力／219第五節 關注PSM軟件系統整合／224IMSC項目型銷售管理系統FAQ附錄一、工業品營銷研究院簡介／237二、兩大核心——“培訓和咨詢”／239IMSC（工業品營銷研究院）圖書目錄／245
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軟件篇-項目銷售與管理工具 節選
工業品本身的特性決定了工業品營銷的特點。信息取得的高效性與及時性不僅改變了客戶的交易方式，也扭轉了客戶對企業的期待。企業自身如何發現并適應高度信息化社會的生存法則，將是一個企業在未來能否成功的關鍵因素。《項目型銷售與管理工具——軟件篇》將會告訴你這個答案。《項目型銷售管理工具》共分為三個部分，采用總分總的陳述形式，共有九章。**部分是PSM軟件困惑篇，共有兩章。**章講述對PSM軟件的定義以及項目型銷售的現狀、問題、流程管理與項目型銷售管理應如何改善。第二章講述項目型銷售與流程管理中的困惑，針對這些困惑，我們該怎樣使用PSM軟件去解決?這一章將會告訴你答案。第二部分是PSM軟件方案設計篇，共有四章。第三章講述的是PsM軟件的設計應用基礎，總的概述了PSM軟件的設計特點模型的建立。第四章講述的是PSM軟件的應用功能與設計，分別概述銷售管理系統、客戶管理系統、銷售團隊管理系統、銷售數據庫管理系統、銷售知識管理平臺。第五章講述的PSM軟件銷售數據倉庫與分析。概括了數據庫的定義、組成、數據的挖掘和解決方案。第六章講述的是PSM軟件的項目型銷售流程設計。分別講述流程的形成、構成、為何需要PSM軟件等。第三部分是PSM軟件實踐篇，共有三章。第七章講述的是PSM軟件項目的確定與執行。分述介紹了為何選擇PSM軟件、PSM軟件范圍的確認、確立的過程、實踐的環節、案例的分析。第八章講述的是下一個*佳PSM軟件實踐案例就是你，本章總體概述了整個PSM軟件的規劃過程。第九章總的概括IMSC PSM軟件咨詢案例運作。分別講述了企業初識PSM軟件、管理的過程、風險、系統整合等。以*佳實踐為向導，闡述怎樣在項目型銷售過程中巧妙運用一些PSM軟件的技巧，這是《項目型銷售管理工具》的重點，用了三章來進行詳細闡述。它指明企業進行有效PSM軟件實踐的根本途徑與基本步驟，從多方面描述PSM軟件系統的特征，介紹如何對項目進度進行有效把握的同時又可以有效地掌控項目的階段，從而達到銷售管理及預測的目的。
軟件篇-項目銷售與管理工具 作者簡介
丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰營銷創始人；IMSC（工業品營銷研究院）首席顧問，國內大客戶營銷培訓第一人。
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