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銷售主管管路工作技能細(xì)化與范本 版權(quán)信息
- ISBN：9787802551503
- 條形碼：9787802551503 ; 978-7-80255-150-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售主管管路工作技能細(xì)化與范本 本書特色
《營銷主管管理工作技能細(xì)化與范本》特點為：只有理論的營銷常常是紙上談兵，沒有量化的營銷又疏于執(zhí)行，所以對于營銷主管來說，*好的辦法是量化營銷管理工作，讓行動有據(jù)可依。這本《營銷主管管理工作技能細(xì)化與范本》適合每一位正在營銷主管崗位上的管理人員，也是給每一位立志成為營銷主管的讀者準(zhǔn)備的全新守則讀本。
銷售主管管路工作技能細(xì)化與范本 內(nèi)容簡介
《營銷主管管理工作技能細(xì)化與范本》正是一本介紹營銷主管日常管理技能與范本的工具書。全書針對營銷主管日常管理工作的特點，講述了營銷主管應(yīng)該具備的基礎(chǔ)知識和管理技巧，著重介紹了營銷主管日常管理工作中所必需的管理工具和管理方法。怎樣才能建立起高效的營銷團(tuán)隊，首先就是要搞好營銷管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績不盡如人意，如產(chǎn)品不暢銷、應(yīng)收賬款收不回來、銷售人員工作積極性不佳等，都可能與營銷部門管理不善有很大關(guān)系。所以，作為一名營銷主管，在日常工作中，對部門工作和發(fā)展有明確規(guī)劃、做事有條理、管理到位、善于與下屬溝通，這樣才能成為優(yōu)秀的營銷主管，并帶出好的銷售業(yè)績。
銷售主管管路工作技能細(xì)化與范本 目錄
第1章 營銷主管的自我塑造1．1 營銷主管的職責(zé)描述1．2 營銷主管任職素質(zhì)要求1．3 營銷主管的五大任務(wù)1．4 營銷主管知識要求1．5 營銷主管的影響力1．6 營銷主管的領(lǐng)導(dǎo)方式1．7 營銷主管的管理技巧1．8 營銷主管的自我檢測1．9 營銷主管的管理準(zhǔn)則1．10 優(yōu)秀營銷主管的成功要素第2章 營銷部門各職務(wù)描述、2．1 營銷總監(jiān)職位描述2．2 營銷總監(jiān)秘書職位描述2．3 銷售經(jīng)理職位描述2．4 客戶經(jīng)理職位描述2．5 渠道經(jīng)理職位描述2．6 商務(wù)代表職位描述2．7 銷售代表職位描述2．8 電話銷售職位描述2．9 銷售助理職位描述2．10 促銷主管職位描述2．11 促銷員職位描述2．12 銷售培訓(xùn)主管職位描述第3章 銷售人員的招聘與選拔3．1 銷售人員的招聘與測試3．2 銷售人員招聘程序3．3 銷售人員招聘須知3．4 銷售人員應(yīng)聘登記表3．5 銷售人員面試表3．6 銷售人員面試比較表3．7 銷售人員復(fù)試表3．8 銷售人員招聘報告表3．9 銷售人員招聘工作計劃表3．10 銷售人員招聘流程圖3．11 銷售人員面試時的100個關(guān)鍵問題3．12 銷售人員人力資源規(guī)劃表3．13 銷售人員基本情況記錄表3．14 銷售人員增補(bǔ)申請表3．15 銷售人員調(diào)動申請表3．16 銷售人員調(diào)職申請表第4章 營銷主管與業(yè)績管理4．1 銷售業(yè)務(wù)管理方法4．2 銷售管理報告制度4．3 銷售計劃表4．4 月度銷售計劃表4．5 預(yù)算計劃表4．6 促銷工作計劃表4．7 促銷活動計劃表4．8 銷售活動計劃表4．9 客戶拜訪計劃表4．10 客戶拜訪記錄表4．11 銷售毛利日報表4．12 銷售款狀況日報表4．13 銷售業(yè)務(wù)狀況日報表4．14 業(yè)績增減月報表4．15 銷售實額統(tǒng)計表4．16 銷售人員業(yè)務(wù)預(yù)定及實際報告表第5章 銷售人員考核與評估5．1 銷售人員的考核辦法5．2 銷售人員績效考核流程圖5．3 銷售人員能力考核表5．4 銷售人員相對業(yè)績指標(biāo)考核記分表5．5 銷售人員主觀考核記分表5．6 銷售人員獎懲辦法5．7 銷售人員人事考核表5．8 銷售人員試用期考核表5．9 銷售人員年度考核指標(biāo)5．10 銷售主管能力考核表5．11 銷售主管綜合素質(zhì)考核表5．12 選拔銷售主管評分表5．13 促銷人員檢查表5．14 促銷人員考核表第6章 銷售人員薪酬與福利6．1 銷售人員薪酬制度的設(shè)計原則6．2 銷售人員薪酬制度的建立程序6．3 銷售人員薪酬類型比較表6．4 銷售人員獎金管理辦法6．5 銷售人員獎金發(fā)放辦法6．6 銷售人員薪資核準(zhǔn)表6．7 銷售人員薪酬明細(xì)表6．8 銷售人員變更工資申請表6．9 銷售人員薪酬等級表6．10 銷售人員提成比例表6．11 銷售人員福利金申請表6．12 促銷人員獎金提成核定表6．13 某公司銷售人員薪酬制度范例6．14 某公司銷售人員福利制度第7章 銷售人員上崗與離職7．1 銷售人員試用表7．2 銷售人員試用協(xié)議書7．3 銷售人員試用評核表7．4 銷售人員聘用合同書7．5 銷售人員辭職管理辦法7．6 銷售人員離職面談記錄7．7 銷售人員離職申請表7．8 銷售人員離職通知單7．9 銷售人員免職通知單7．10 銷售人員離職移交手續(xù)清單7．11 銷售人員業(yè)務(wù)交接報告表第8章 銷售貨物管理第9章 營銷主管與廣告管理第10章 營銷主管與分銷渠道 第11章 營銷主管與客戶管理第12章 銷售人員管理范例第13章 應(yīng)收賬款管理
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銷售主管管路工作技能細(xì)化與范本 節(jié)選
《營銷主管管理工作技能細(xì)化與范本》正是一本介紹營銷主管日常管理技能與范本的工具書。全書針對營銷主管日常管理工作的特點，講述了營銷主管應(yīng)該具備的基礎(chǔ)知識和管理技巧，著重介紹了營銷主管日常管理工作中所必需的管理工具和管理方法。怎樣才能建立起高效的營銷團(tuán)隊，首先就是要搞好營銷管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績不盡如人意，如產(chǎn)品不暢銷、應(yīng)收賬款收不回來、銷售人員工作積極性不佳等，都可能與營銷部門管理不善有很大關(guān)系。所以，作為一名營銷主管，在日常工作中，對部門工作和發(fā)展有明確規(guī)劃、做事有條理、管理到位、善于與下屬溝通，這樣才能成為優(yōu)秀的營銷主管，并帶出好的銷售業(yè)績。
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