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改變 致勝ROI之道 版權(quán)信息
- ISBN：9787802255876
- 條形碼：9787802255876 ; 978-7-80225-587-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
改變 致勝ROI之道 本書特色
面對金融危機，經(jīng)濟(jì)衰退，如何讓你的營銷更賺錢！
江南春、袁岳等40余位營銷專家聯(lián)袂推薦！
營銷roi——從花費型營銷到贏利型的營銷，一個改寫cfo財務(wù)計劃的顛覆性觀點。從歐美市場到亞洲市場，十年經(jīng)典案例權(quán)威評析。
改變 致勝ROI之道 內(nèi)容簡介
通過營銷傳播為企業(yè)帶來回報是全世界所有公司面臨的一道難題。企業(yè)不再只是將營銷當(dāng)成經(jīng)營活動必須要付出的代價，而是當(dāng)成一項投資，必須帶來可以量化的回報。
營銷roi是實力傳播多年以來一直奉行的理念。我們的目標(biāo)是成為一家rol廣告公司，全力以
赴為客戶提供具有顯著財務(wù)效益的營銷計劃。
《改變——致勝rol之道》為營銷人員如何持續(xù)實現(xiàn)營銷rol提供了一些重要原則，還對公司如何在營銷傳播中進(jìn)一步側(cè)重于rol給出了切實可行的建議。對于營銷人員來說，本書將開卷有益。
《改變——致勝roi之道》為營銷人員如何持續(xù)實現(xiàn)營銷roi提供了一些重要原則，還對公司如何在營銷傳播中進(jìn)一步側(cè)重于roi給出了切實可行的建議。
對于營銷人員來說，本書將開卷有益。
改變 致勝ROI之道 目錄
前言
致謝
序一
獨特的智慧結(jié)晶
序二
將ro效率發(fā)揮到極致
序三
*新的全球視角
序四
營銷的可量性直接結(jié)果
推薦語
1 全新營銷模式的呼喚
回顧以往的營銷模式
正在下降的大眾廣告有效力
消費者觀念的變遷
公司的贏利壓力日益加重
發(fā)展之痛
互動帶來的沖擊
啟迪
本書的目的——拋磚引玉
2 理念的革新
什么是營銷roi
研究市場
為什么營銷roi難以企及
營銷總監(jiān)和ceo所面臨的難題
營銷人員應(yīng)如何行動
3 營銷ro大師
豐田汽車公司：開足馬力
寶潔：以喜劇結(jié)尾的肥皂劇
02：價值 億英鎊品牌的誕生之路
英國航空公司：亂世英雄
沒有不可能
4 要投資不要花費
ice清單
投資要勇于嘗試
確定是否需要對營銷投資
營銷——并購的另一種選擇
洞察力更上一層樓
使?fàn)I銷傳播帶來回報的八個訣竅
利用這些工具
5 關(guān)注成果而不是結(jié)果
“結(jié)果”迷途
一味地追求結(jié)果會使?fàn)I銷誤入歧途
成果與結(jié)果的區(qū)別是什么
創(chuàng)造營銷roi文化
設(shè)定正確的衡量尺度
行之有效的衡量尺度
將衡量尺度轉(zhuǎn)化為目標(biāo)
將正確的成果作為目標(biāo)
如何強化以成果為導(dǎo)向的營銷
成果即效果
6 以服務(wù)客戶的心態(tài)與消費者溝通
三宗罪
利潤（營銷roi）源于忠實的客戶
利潤（營銷roi）忠實的客戶
客戶滿意度=客戶保持力
客戶資產(chǎn)
根據(jù)客戶收益對其進(jìn)行分類
客戶保持力可促進(jìn)購買行為
包裝消費品
情感共識的威力
定制媒體
利用新技術(shù)來指導(dǎo)明智的投資
7 合理組合您的傳播投資
打造您自己的營銷傳播組合
迎接風(fēng)險
一種獨特的方法
整合挑戰(zhàn)
難以整合的原因分析
不同廣告渠道的增加
傳統(tǒng)媒體之外的多樣化選擇
“點播”世界
投資回報時間
制訂正確的投資決策
接觸點投資回報追蹤工具
集中管理傳播思想
根據(jù)roi衡量指標(biāo)確定渠道組合
杠桿協(xié)同效應(yīng)：開發(fā)
杠桿協(xié)同效應(yīng)：執(zhí)行
小結(jié)
8 走不同的路
價值不同于價格
如何讓您的品牌與眾不同
人無我有
營銷人員的*大成本正在被忽視
不能與眾不同時
引導(dǎo)消費者進(jìn)行選擇
9 新一代30秒廣告的魅力：消費者的參與和體驗
名人效應(yīng)
為靈感投資
經(jīng)驗不是財富
鼓勵消費者參與
“體驗”式營銷
人性化
名稱的含義
為衰退的品牌美容
10 使用“集中投資”法
巴菲特式投資
將集中投資應(yīng)用到營銷中
策略如何幫助集中投資
找出營銷活動失敗的原因
新產(chǎn)品啟動
正確選擇
押對賭注
選擇傳播渠道
相信巴菲特式投資
11 建立評測文化
找出問題
我們的觀點
一開始就設(shè)定指標(biāo)
沒有失敗只有學(xué)習(xí)
指標(biāo)：移動指針
引入roi系統(tǒng)
建模
擁抱計量經(jīng)濟(jì)模型
營銷晴雨表
市場測試
用數(shù)據(jù)說話不是宴請
12 睿智有效的員工投資是提升客戶roi的核心引擎
投資于員工——就是為客戶投資
激勵性營銷
員工也是客戶
營銷ro大師和他們的員工
13 roi營銷適合您嗎
為什么roi很重要
從比稿中學(xué)習(xí)
關(guān)系管理
簡板
不只是整合而是聯(lián)合
廣告行業(yè)需要如何改變
銷售廣告
創(chuàng)造價值
幫助廣告公司制訂營銷roi日程
新一代的廣告公司
總結(jié)
參考書目
延伸閱讀
致謝
序一
獨特的智慧結(jié)晶
序二
將ro效率發(fā)揮到極致
序三
*新的全球視角
序四
營銷的可量性直接結(jié)果
推薦語
1 全新營銷模式的呼喚
回顧以往的營銷模式
正在下降的大眾廣告有效力
消費者觀念的變遷
公司的贏利壓力日益加重
發(fā)展之痛
互動帶來的沖擊
啟迪
本書的目的——拋磚引玉
2 理念的革新
什么是營銷roi
研究市場
為什么營銷roi難以企及
營銷總監(jiān)和ceo所面臨的難題
營銷人員應(yīng)如何行動
3 營銷ro大師
豐田汽車公司：開足馬力
寶潔：以喜劇結(jié)尾的肥皂劇
02：價值 億英鎊品牌的誕生之路
英國航空公司：亂世英雄
沒有不可能
4 要投資不要花費
ice清單
投資要勇于嘗試
確定是否需要對營銷投資
營銷——并購的另一種選擇
洞察力更上一層樓
使?fàn)I銷傳播帶來回報的八個訣竅
利用這些工具
5 關(guān)注成果而不是結(jié)果
“結(jié)果”迷途
一味地追求結(jié)果會使?fàn)I銷誤入歧途
成果與結(jié)果的區(qū)別是什么
創(chuàng)造營銷roi文化
設(shè)定正確的衡量尺度
行之有效的衡量尺度
將衡量尺度轉(zhuǎn)化為目標(biāo)
將正確的成果作為目標(biāo)
如何強化以成果為導(dǎo)向的營銷
成果即效果
6 以服務(wù)客戶的心態(tài)與消費者溝通
三宗罪
利潤（營銷roi）源于忠實的客戶
利潤（營銷roi）忠實的客戶
客戶滿意度=客戶保持力
客戶資產(chǎn)
根據(jù)客戶收益對其進(jìn)行分類
客戶保持力可促進(jìn)購買行為
包裝消費品
情感共識的威力
定制媒體
利用新技術(shù)來指導(dǎo)明智的投資
7 合理組合您的傳播投資
打造您自己的營銷傳播組合
迎接風(fēng)險
一種獨特的方法
整合挑戰(zhàn)
難以整合的原因分析
不同廣告渠道的增加
傳統(tǒng)媒體之外的多樣化選擇
“點播”世界
投資回報時間
制訂正確的投資決策
接觸點投資回報追蹤工具
集中管理傳播思想
根據(jù)roi衡量指標(biāo)確定渠道組合
杠桿協(xié)同效應(yīng)：開發(fā)
杠桿協(xié)同效應(yīng)：執(zhí)行
小結(jié)
8 走不同的路
價值不同于價格
如何讓您的品牌與眾不同
人無我有
營銷人員的*大成本正在被忽視
不能與眾不同時
引導(dǎo)消費者進(jìn)行選擇
9 新一代30秒廣告的魅力：消費者的參與和體驗
名人效應(yīng)
為靈感投資
經(jīng)驗不是財富
鼓勵消費者參與
“體驗”式營銷
人性化
名稱的含義
為衰退的品牌美容
10 使用“集中投資”法
巴菲特式投資
將集中投資應(yīng)用到營銷中
策略如何幫助集中投資
找出營銷活動失敗的原因
新產(chǎn)品啟動
正確選擇
押對賭注
選擇傳播渠道
相信巴菲特式投資
11 建立評測文化
找出問題
我們的觀點
一開始就設(shè)定指標(biāo)
沒有失敗只有學(xué)習(xí)
指標(biāo)：移動指針
引入roi系統(tǒng)
建模
擁抱計量經(jīng)濟(jì)模型
營銷晴雨表
市場測試
用數(shù)據(jù)說話不是宴請
12 睿智有效的員工投資是提升客戶roi的核心引擎
投資于員工——就是為客戶投資
激勵性營銷
員工也是客戶
營銷ro大師和他們的員工
13 roi營銷適合您嗎
為什么roi很重要
從比稿中學(xué)習(xí)
關(guān)系管理
簡板
不只是整合而是聯(lián)合
廣告行業(yè)需要如何改變
銷售廣告
創(chuàng)造價值
幫助廣告公司制訂營銷roi日程
新一代的廣告公司
總結(jié)
參考書目
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改變 致勝ROI之道 節(jié)選
通過營銷傳播為企業(yè)帶來回報是全世界所有公司面臨的一道難題。企業(yè)不再只是將營銷當(dāng)成經(jīng)營活動必須要付出的代價，而是當(dāng)成一項投資，必須帶來可以量化的回報。
營銷ROI是實力傳播多年以來一直奉行的理念。我們的目標(biāo)是成為一家ROl廣告公司，全力以
赴為客戶提供具有顯著財務(wù)效益的營銷計劃。
《改變——致勝ROl之道》為營銷人員如何持續(xù)實現(xiàn)營銷ROl提供了一些重要原則，還對公司如何在營銷傳播中進(jìn)一步側(cè)重于ROl給出了切實可行的建議。對于營銷人員來說，《改變》將開卷有益。
《改變——致勝ROI之道》為營銷人員如何持續(xù)實現(xiàn)營銷ROI提供了一些重要原則，還對公司如何在營銷傳播中進(jìn)一步側(cè)重于ROI給出了切實可行的建議。
對于營銷人員來說，《改變》將開卷有益。
改變 致勝ROI之道 相關(guān)資料
廣告公司和廣告主當(dāng)前面臨的一個最大的營銷挑戰(zhàn)，就是發(fā)現(xiàn)、識別和評價出色的roi。各營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)以此為挑戰(zhàn)，本書不僅將告訴您原因，還會告訴您如何建立營銷團(tuán)隊來迎接挑戰(zhàn)。 品牌共和國（brand republic）內(nèi)容總監(jiān) 利普·史密斯 如果‘最大化roi’需要信息、工具和專業(yè)技能，首先必須要有一種精神狀態(tài)，即‘態(tài)度’。我發(fā)現(xiàn)此書不僅組織良好、行文嚴(yán)謹(jǐn)，而且是對態(tài)度問題的強有力的詮釋。 麥當(dāng)勞公司全球媒體總監(jiān) 喬瓦尼· 法布里斯 “大眾營銷已經(jīng)不復(fù)存在，舊的營銷方案也已失效。只有將創(chuàng)意與情感聯(lián)系起來，營銷才能取得成效。在這個不斷發(fā)展變化、創(chuàng)新層出不窮的新世界，所有營銷人員都需要掌握新的roi技巧，才能到達(dá)最終目的地――消費者。此書將在這一過程中為您引路。” 盛世長城全球首席執(zhí)行官 凱文·羅伯茨 楊東念先生在《改變》一書中的獨到見解，在這個傳統(tǒng)營銷模式遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)，數(shù)字化傳播與營銷優(yōu)勢凸顯的今天，勢必將引發(fā)業(yè)界的重新審視與討論。roi才是硬道理，清晰交待客戶營銷的roi，實現(xiàn)營銷投資的最大回報才是生存之道、致勝之道。 改變已經(jīng)無可避免，關(guān)鍵是你準(zhǔn)備好了嗎？ 分眾傳媒（中國）控股有限公司董事局主席 江南春 俗話說，人算不如天算！但是這本書告訴你，天算不如人算，營銷不只是大手大腳花錢，也有開心地點鈔票的日子！ 零點研究咨詢集團(tuán)董事長 袁岳博士 《改變 致勝roi之道》針對如何在日常業(yè)務(wù)中運用成功的營銷傳播策略，提出了操作性很強的建議，強調(diào)在一個高度可量化的商務(wù)環(huán)境中，投資型營銷傳播必將在提高銷售額和利潤率上彰顯威力。 中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長 《媒介》雜志社總編 黃升民
改變 致勝ROI之道 作者簡介
楊東念（A nto nV YoU n g）是突破傳播美國區(qū)總裁。實力傳播是一家擅長整合營銷傳播策略的媒體代理公司。楊東念加入實力傳播全球之后，曾在多個國家和地區(qū)工作過，包括創(chuàng)辦實力傳播中國區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)實力傳播亞洲區(qū)運營，并在此前擔(dān)任實力傳播英國區(qū)首席執(zhí)行官。他在全球負(fù)責(zé)過的品牌包括索尼（Sony）、可口可樂（Coca—Cola）、麥當(dāng)勞（MCDonald’S）、匯豐銀行（HSBC）、寶潔（Procter&Gamble）、豐田（Toyota）和諾基亞（Nokia）。他還是數(shù)字營銷公 司的共同創(chuàng)始人。
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