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連鎖企業(yè)促銷策劃 版權信息
- ISBN：9787121077043
- 條形碼：9787121077043 ; 978-7-121-07704-3
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
連鎖企業(yè)促銷策劃 本書特色
本書的編寫基于大量對連鎖企業(yè)促銷經(jīng)營實例的分析，實踐意義極強。以理論概述開篇，繼之介紹連鎖企業(yè)的促銷戰(zhàn)略和策劃流程，全書內容豐富，包括了引導案例、學習導航、教學建議、職業(yè)指導、相關鏈接、復習思考題和實訓項目等欄目。本書適合高職高專連鎖經(jīng)營管理專業(yè)及其相關專業(yè)的學生閱讀。
連鎖企業(yè)促銷策劃 內容簡介
本書的編寫基于大量對連鎖企業(yè)促銷經(jīng)營實例的分析，實踐意義極強。以理論概述開篇，繼之介紹連鎖企業(yè)的促銷戰(zhàn)略和策劃流程；第3至第7章分別介紹了連鎖企業(yè)的公關策劃、企業(yè)形象、廣告策劃、營業(yè)推廣、人員促銷、網(wǎng)絡促銷等內容；第8章介紹了促銷的整合策劃；第9和第10章分別介紹了促銷管理組織與過程控制以及促銷效果評價方法。全書內容豐富，包括了引導案例、學習導航、教學建議、職業(yè)指導、相關鏈接、復習思考題和實訓項目等欄目。
本書適合高職高專連鎖經(jīng)營管理專業(yè)及其相關專業(yè)的學生閱讀。
連鎖企業(yè)促銷策劃 目錄
第1章 連鎖企業(yè)促銷策劃概述
1.1 促銷的概念與內涵
1.2 連鎖企業(yè)促銷策劃概述
1.3 學習促銷策劃課程的方法
復習思考題
案例分析
實訓項目
第2章 連鎖企業(yè)促銷戰(zhàn)略與策劃流程
2.1 促銷定位
2.2 促銷活動的設計
2.3 促銷活動策劃流程
2.4 促銷活動策劃書的撰寫
復習思考題
案例分析
實訓項目
第3章 連鎖企業(yè)公關策劃與企業(yè)形象
3.1 連鎖企業(yè)公關策劃
3.2 連鎖企業(yè)cIs策劃
復習思考題
案例分析
實訓項目
第4章 連鎖企業(yè)廣告策劃
4.1 大眾媒介傳播策劃
4.2 小眾媒介傳播策劃
4.3 POP廣告
復習思考題
案例分析
實訓項目
第5章 連鎖企業(yè)營業(yè)推廣
5.1 價格促銷的種類與評價
5.2 非價格促銷的種類與評價
5.3 聯(lián)合促銷的概念、原則、形式與評價
5.4 促銷方法的適用說明
復習思考題
案例分析
實訓項目
第6章 連鎖企業(yè)人員促銷
6.1 促銷人員的構成
6.2 促銷人員的營銷禮儀
6.3 人員促銷常用的方式
6.4 連鎖門店顧客滿意度管理
6.5 促銷人員銷售能力培訓與主動服務
復習思考題
案例分析
實訓項目
第7章 連鎖企業(yè)網(wǎng)絡促銷策劃
7.1 網(wǎng)絡促銷概述
7.2 連鎖企業(yè)的網(wǎng)站促銷
7.3 網(wǎng)絡廣告
7.4 網(wǎng)絡銷售與服務技巧
7.5 網(wǎng)絡促銷的實施
復習思考題
案例分析
實訓項目
第8章 連鎖企業(yè)促銷整合策劃
8.1 年度促銷計劃的制定
8.2 主題促銷
8.3 多種促銷方式組合
8.4 門店整體氛圍營造
復習思考題
案例分析
實訓項目
第9章 連銷企業(yè)促銷管理組織與過程控制
9.1 促銷管理組織
9.2 促銷管理過程中的供應鏈管理
9.3 促銷信息的采集與管理
9.4 促銷活動實施與控制
復習思考題
案例分析
實訓項目
第10章 連鎖企業(yè)的促銷效果評價
10.1 連鎖企業(yè)促銷效果評價概述
10.2 促銷效果的事前評價方法
10.3 促銷效果的事中事后評價方法
復習思考題
案例分析
實訓項目
參考文獻
1.1 促銷的概念與內涵
1.2 連鎖企業(yè)促銷策劃概述
1.3 學習促銷策劃課程的方法
復習思考題
案例分析
實訓項目
第2章 連鎖企業(yè)促銷戰(zhàn)略與策劃流程
2.1 促銷定位
2.2 促銷活動的設計
2.3 促銷活動策劃流程
2.4 促銷活動策劃書的撰寫
復習思考題
案例分析
實訓項目
第3章 連鎖企業(yè)公關策劃與企業(yè)形象
3.1 連鎖企業(yè)公關策劃
3.2 連鎖企業(yè)cIs策劃
復習思考題
案例分析
實訓項目
第4章 連鎖企業(yè)廣告策劃
4.1 大眾媒介傳播策劃
4.2 小眾媒介傳播策劃
4.3 POP廣告
復習思考題
案例分析
實訓項目
第5章 連鎖企業(yè)營業(yè)推廣
5.1 價格促銷的種類與評價
5.2 非價格促銷的種類與評價
5.3 聯(lián)合促銷的概念、原則、形式與評價
5.4 促銷方法的適用說明
復習思考題
案例分析
實訓項目
第6章 連鎖企業(yè)人員促銷
6.1 促銷人員的構成
6.2 促銷人員的營銷禮儀
6.3 人員促銷常用的方式
6.4 連鎖門店顧客滿意度管理
6.5 促銷人員銷售能力培訓與主動服務
復習思考題
案例分析
實訓項目
第7章 連鎖企業(yè)網(wǎng)絡促銷策劃
7.1 網(wǎng)絡促銷概述
7.2 連鎖企業(yè)的網(wǎng)站促銷
7.3 網(wǎng)絡廣告
7.4 網(wǎng)絡銷售與服務技巧
7.5 網(wǎng)絡促銷的實施
復習思考題
案例分析
實訓項目
第8章 連鎖企業(yè)促銷整合策劃
8.1 年度促銷計劃的制定
8.2 主題促銷
8.3 多種促銷方式組合
8.4 門店整體氛圍營造
復習思考題
案例分析
實訓項目
第9章 連銷企業(yè)促銷管理組織與過程控制
9.1 促銷管理組織
9.2 促銷管理過程中的供應鏈管理
9.3 促銷信息的采集與管理
9.4 促銷活動實施與控制
復習思考題
案例分析
實訓項目
第10章 連鎖企業(yè)的促銷效果評價
10.1 連鎖企業(yè)促銷效果評價概述
10.2 促銷效果的事前評價方法
10.3 促銷效果的事中事后評價方法
復習思考題
案例分析
實訓項目
參考文獻
展開全部
連鎖企業(yè)促銷策劃 節(jié)選
第1章 連鎖企業(yè)促銷策劃概述
1.2 連鎖企業(yè)促銷策劃概述
1.2.1 促銷策劃的概念
促銷策劃從屬于營銷策劃，主要針對目標消費群體購買行為的特征，制定營銷刺激計劃，并以適當?shù)姆绞胶颓缹⑾嚓P信息傳遞給受眾，激發(fā)其潛在需求，促使其產生購買行為。
促銷策劃的目的主要有三個：一是不斷以企業(yè)的各類信息刺激消費者，擴大知名度和美譽度，展示品牌形象，應對競爭，提示消費者自身需求的客觀存在，培養(yǎng)長期忠實的顧客；二是產生拉引作用，就是利用各類有吸引力的產品信息和活動等，吸引消費者進店消費；三是現(xiàn)場的促銷可以使消費者產生直接的購買行為。
廣義的促銷策劃可分為產品組合策劃、品牌策劃、廣告策劃、公關策劃、促銷活動策劃和人員推廣策劃等。內容涉及市場分析、競爭者分析、消費者分析、產品策略、價格策略、渠道策略、傳播策略等。雖然促銷是營銷的一種功能，但在促銷策劃中，可能涉及企業(yè)營銷的方方面面。促銷策劃的基礎是企業(yè)的市場定位、競爭分析和消費者分析。
1.2.2 促銷策劃人員應當奉行的觀念
連鎖企業(yè)的促銷策劃人員必須認真對待促銷策劃的工作，他們責任重大，承擔著商品實現(xiàn)其價值轉換的二次飛躍的重任。連鎖企業(yè)促銷策劃必須奉行如下觀念。
……
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