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顛覆市場的重造 版權信息
- ISBN：9787811271065
- 條形碼：9787811271065 ; 978-7-81127-106-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
顛覆市場的重造 內容簡介
當市場中越來越多的產品陷入困境，生活中越來越多的消費陷入困境之時，企業產品的做法除了細分還是細分，現在已經陷入到細分的困境當中而不能自拔了。
此時，市場創新比任何時候都讓人關注。質量、低價、傳播、渠道、終端、管理、品牌。
無論哪一個環節的創新，大部分產品不是進行差異化就是進行細分策略。*后的結果是，一個個企業輝煌兩三年后旋即消失，一些產品的營銷也只是曇花一現；就是有所謂的技術創新，渠道創新，包裝創新，管理創新，服務創新，傳播創新，運用的也還是細分差異化的方法，也就是細分之策。現在中國的產品戰略基本上都沒有走出這個觀點圈子。
那么，有沒有更具有革命性的新思想戰略呢？有，這就是該書提出的顛覆性市場營銷理論。
事實上，我們已經看到過這樣的成功案例。有許多暢銷不衰的產品在我們的生活中隨處可見。麥當勞、肯德基、路易威登、迪斯尼、英特爾、星巴克、ebay、如家、分眾、斯沃淇、利樂磚、iPod、哈根達斯、Google、川萊、搖滾音樂等等，你有沒有想過它們崛起及暢銷的真正原因是什么？如果，你沒有認真想過，或者就是有想過，也是過去的什么品牌原因，好，本書將在這方面給你以完全不同的解答，將逐一解說這些產品暢銷不衰的真正原因。并由此提出了具有顛覆性品質的三個法則和一個規律。
三個法則 介質：獨特的核心優勢或領先的技術。
形態：簡明清晰的識別形態或價值標準。
需求：創造或放大需求（將人類某方面需求極端化或逆向化）。
一個規律 規律：新的市場空間，新的標準。
顛覆市場的重造 目錄
序言一 “倒立”者生存馬云
序言二 細分之后必是顛覆江南春
前言 顛覆是一種浴火重生
本書概覽
**章 企業的困境
一、產品堆積如山，現金流斷裂
二、品牌瘋狂傳播，產品新不如舊
三、透支品牌資產，缺乏價值鏈創新
四、技術創新能力滯后，找不到市場的“爆破點”
五、核心競爭力缺失，沒有創新性思維
第二章 讓細分見鬼去吧
一、過度細分
二、生活的窘境
三、產品的窘境
四、傳播的窘境
五、誰之過？
第三章 **品牌的做法
一、改良不是顛覆
二、顛覆性產品有規律可循
三、褲子與美國精神
四、顛覆性產品的法則
第四章 介質：獨特的核心優勢與領先的技術
一、斯沃淇：用塑料做的手表
二、互聯網成就eBay
三、分眾想得到，只有DvD做得到
四、北京：明天到
五、雀巢：隨時隨地沖泡的咖啡
六、耐克：設計不外包
第五章 形態：清晰的識別與價值標準
一、巴伯利（Burberry）：蘇格蘭的格子
二、iPod：舊瓶裝新酒
三、普洱茶：品味年份
四、星巴克：不是為了喝咖啡
五、請在哈根達斯“就餐”
第六章 放大需求：將人類某方面需求極端化或逆向化
一、路易威登：為虛榮心血拼
二、川菜：吃的就是刺激
三、迪斯尼：童心進發的快樂
四、搖滾樂：身體與音樂融為一體
五、不慕流行是*大的時尚
第七章 規律：形成新的空間或行業標準
一、英特爾標準
二、利樂包沖擊波
三、萊卡的品質保證
四、如家減到*后
五、Google改變了互聯網生態
六、沒有馬戲的馬戲團
七、偉哥，走出需求的黑暗
第八章 顛覆的方法
一、改變介質
二、無中生有
三、反其道而行之
四、制造刺激
五、此“產品”彼“價值”
六、整合資源
七、顛覆，再顛覆
第九章 顛覆由來已久
一、人類的進步在于顛覆
二、煙與酒的顛覆之路
第十章 創想的力量
一、心有多大，舞臺就有多大
二、豬八戒的本事
三、燕雀安知鴻鵠之志
四、“我要辦一張報紙給你看”
第十一章 以后天習慣左右原始欲望
一、售賣信譽的企業
二、創造利益共同體
第十二章 浴火重生
一、向生理極限進攻
二、聽誰的
三、大無與大有
附錄 顛覆性產品的特征比較分析
一、戰略定位
二、選擇什么樣的領導人
三、產品研發
四、贏利模式
五、建立品牌需要多少時間
六、影響力與接收率
后記 創造我們中國自己的管理理論
主要參考資料
序言二 細分之后必是顛覆江南春
前言 顛覆是一種浴火重生
本書概覽
**章 企業的困境
一、產品堆積如山，現金流斷裂
二、品牌瘋狂傳播，產品新不如舊
三、透支品牌資產，缺乏價值鏈創新
四、技術創新能力滯后，找不到市場的“爆破點”
五、核心競爭力缺失，沒有創新性思維
第二章 讓細分見鬼去吧
一、過度細分
二、生活的窘境
三、產品的窘境
四、傳播的窘境
五、誰之過？
第三章 **品牌的做法
一、改良不是顛覆
二、顛覆性產品有規律可循
三、褲子與美國精神
四、顛覆性產品的法則
第四章 介質：獨特的核心優勢與領先的技術
一、斯沃淇：用塑料做的手表
二、互聯網成就eBay
三、分眾想得到，只有DvD做得到
四、北京：明天到
五、雀巢：隨時隨地沖泡的咖啡
六、耐克：設計不外包
第五章 形態：清晰的識別與價值標準
一、巴伯利（Burberry）：蘇格蘭的格子
二、iPod：舊瓶裝新酒
三、普洱茶：品味年份
四、星巴克：不是為了喝咖啡
五、請在哈根達斯“就餐”
第六章 放大需求：將人類某方面需求極端化或逆向化
一、路易威登：為虛榮心血拼
二、川菜：吃的就是刺激
三、迪斯尼：童心進發的快樂
四、搖滾樂：身體與音樂融為一體
五、不慕流行是*大的時尚
第七章 規律：形成新的空間或行業標準
一、英特爾標準
二、利樂包沖擊波
三、萊卡的品質保證
四、如家減到*后
五、Google改變了互聯網生態
六、沒有馬戲的馬戲團
七、偉哥，走出需求的黑暗
第八章 顛覆的方法
一、改變介質
二、無中生有
三、反其道而行之
四、制造刺激
五、此“產品”彼“價值”
六、整合資源
七、顛覆，再顛覆
第九章 顛覆由來已久
一、人類的進步在于顛覆
二、煙與酒的顛覆之路
第十章 創想的力量
一、心有多大，舞臺就有多大
二、豬八戒的本事
三、燕雀安知鴻鵠之志
四、“我要辦一張報紙給你看”
第十一章 以后天習慣左右原始欲望
一、售賣信譽的企業
二、創造利益共同體
第十二章 浴火重生
一、向生理極限進攻
二、聽誰的
三、大無與大有
附錄 顛覆性產品的特征比較分析
一、戰略定位
二、選擇什么樣的領導人
三、產品研發
四、贏利模式
五、建立品牌需要多少時間
六、影響力與接收率
后記 創造我們中國自己的管理理論
主要參考資料
展開全部
顛覆市場的重造 節選
第二章 讓細分見鬼去吧：
二、生活的窘境：
20年來我們的商品數量翻了多少倍？
我們面對的廣告多了多少倍？
我們花在購買商品上的精力又多了多少倍？
報紙厚了多少，雜志多了多少？
資訊的通道又多了多少？
產品的過度細分，讓我們的同質化產品層出不窮，使消費者的選擇變得越來越艱難，吃的用的穿的琳瑯滿目，讓消費者無從選擇。面對海量的產品，我們如何選擇可以消費的產品。
實際上，細分、區隔、差別都沒有跳出一個產品類別的環境，還都處在一種同業混戰的格局之中。
有必要分出早餐奶和晚餐奶嗎？甚至還要分出中餐奶嗎？它們之間真有什么區別嗎？
飲料真的要分男女嗎？那么大米要不要分男女呢？
隨便去一家超市，哪怕是選擇一包衛生紙都變得困難無比，有純木槳的，純白色的，帶香味的，實心的，還有超薄的，凹槽、吸水、香熏、船型的，如此等等，*后消費者只有買貴的完事。
劉先生想去購買一臺新彩電，想把用了近8年的老彩電換掉，在這之前他看到不少廣告，對現在的彩電產品也了解一些。在產品的選購之中，劉先生就遭遇了這種細分化的困境。
什么液晶的，等離子的，健康的不閃的，耐看的，紅色的種類之多，品種之多，就是用一天的時間，*后還是選完了就后悔，總是有新的產品在誘惑著他。選完產品之后，他又看到另一款稍有差異的產品功能更誘人，于是又變得舉棋不定。其實這些產品功能在他不知道之前他并沒有需求，而當他買了以后也未必會常常使用甚至從不使用這些功能，但購買時這些功能卻起了重要的作用。
……
顛覆市場的重造 作者簡介
程小咚，中國最早的一批市場經理人，中國十大廣告導演之一，前阿里巴巴市場總監、雅虎中國市場總監，電影投資人，國內最具市場透視力的營銷戰略家，拍攝廣告片近千條，服務于國內外客戶近千家，是游走于中國市場最前沿的實戰指揮員和將軍。
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