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八仙過商海-成功推銷108例 版權信息
- ISBN：9787802215467
- 條形碼：9787802215467 ; 978-7-80221-546-7
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
八仙過商海-成功推銷108例 內容簡介
窮困潦倒門外漢
推銷是條艱辛路
推銷不是瞎忽悠
推銷利器是口才
業務不精難服人
廣收信息篩渠道
不論市場多擁擠
鎖定客戶找關鍵
客戶多為陌生人
遭拒受辱不能怕
摸清心態選時機
尋求方法促溝通
不能只顧自己賺
客戶有難全力幫
遇到突發難題時
對手自是攔路虎
本身能力若有限
演示參與并試用
轉身推銷賺大錢
樂觀自信敢吃苦
品德信譽創品牌
說話力求講藝術
本領過硬好推銷
有的放矢收益多
總能找到空白點
牽一發而動全身
打破尷尬親近法
還要細找突破口
旗開得勝在舉措
培養感情好推銷
還應多為客戶想
回報自然厚而豐
隨機應變巧化解
抓其漏洞來進攻
借助外力擴銷量
勝過千言和萬語
八仙過商海-成功推銷108例 目錄
第1章 窮困潦倒門外漢轉身推銷賺大錢
門外漢 當上了推銷明星
巧推銷一年進錢3000萬
設點鋪網法讓我成推銷狀元
他能向任何人推銷任何產品
我推銷 絕路也能逢生
掌握五步推銷法業績自然出眾
第2章 推銷是條艱辛路樂觀自信敢吃苦
坎坷推銷路我全能應對自如
推銷路辛勞艱難好心酸
鍥而不舍也能成推銷大戶
推銷兩樣寶——吃大苦交真心
推銷有甘苦成敗在堅持
快樂的推銷女孩越干越精
第3章 推銷不是瞎忽悠品德信譽創品牌
推銷秘訣——履行合同重如山
推銷敢夸對手憑大度征服買家
推銷虛夸遭拒 實話實說被接納
不多撈經銷商一分錢推銷快
推銷非專業特長也有用
遭遇不恭別計較化解干戈利推銷
第4章 推銷利器是口才說話力求講藝術
推銷口才——語調須溫婉針對性要強
進門兒先“捧”老板推銷易成功
推銷學會順口溜 冷清買賣做活了
“不”字輕易莫出口
恭維過頭討人厭恰當贊美助推銷
以行家角度透析商品實用性剩貨好銷
第5章 業務不精難服人本領過硬好推銷
利用專業技術幫客戶創推銷良機
向懂行客戶求救推銷一步到位
失敗善總結推銷新手照樣贏
顧客抱怨我不惱邊說邊做眾人服
他推銷 處處都有靈活勁兒
衣著打扮傳遞信息的無聲載體
第6章 廣收信息篩渠道有的放矢收益多
市場信息多留意 隔行照樣取利
善從聊天中捕信息創推銷機遇
從天氣預報中挖商機推銷讓農民*歡喜
向代理商問信息推銷挖出新客戶
網絡推銷足不出戶天下知
依托個人主頁 交流信息好推銷
第7章 不論市場多擁擠 總能找到空白點
第8章 鎖定客戶找關鍵 牽一發而動全身
第9章 客戶多為陌生人“親近法”打破尷尬
第10章 遭拒受辱不能怕 還要細找突破口
第11章 摸清心態選時機 旗開得勝在舉措
第12章 尋求方法促溝通 培養感情好推銷
第13章 不能只顧自己賺 還應多為客戶想
第14章 客戶有難全力幫 回報自然厚而豐
第15章 遇到突發難題時 隨機應變巧化解
第16章 對手自是攔路虎 抓其漏洞來進攻
第17章 本身能力若有限 借助外力擴銷量
第18章 演示參與并試用 勝過千言萬語
門外漢 當上了推銷明星
巧推銷一年進錢3000萬
設點鋪網法讓我成推銷狀元
他能向任何人推銷任何產品
我推銷 絕路也能逢生
掌握五步推銷法業績自然出眾
第2章 推銷是條艱辛路樂觀自信敢吃苦
坎坷推銷路我全能應對自如
推銷路辛勞艱難好心酸
鍥而不舍也能成推銷大戶
推銷兩樣寶——吃大苦交真心
推銷有甘苦成敗在堅持
快樂的推銷女孩越干越精
第3章 推銷不是瞎忽悠品德信譽創品牌
推銷秘訣——履行合同重如山
推銷敢夸對手憑大度征服買家
推銷虛夸遭拒 實話實說被接納
不多撈經銷商一分錢推銷快
推銷非專業特長也有用
遭遇不恭別計較化解干戈利推銷
第4章 推銷利器是口才說話力求講藝術
推銷口才——語調須溫婉針對性要強
進門兒先“捧”老板推銷易成功
推銷學會順口溜 冷清買賣做活了
“不”字輕易莫出口
恭維過頭討人厭恰當贊美助推銷
以行家角度透析商品實用性剩貨好銷
第5章 業務不精難服人本領過硬好推銷
利用專業技術幫客戶創推銷良機
向懂行客戶求救推銷一步到位
失敗善總結推銷新手照樣贏
顧客抱怨我不惱邊說邊做眾人服
他推銷 處處都有靈活勁兒
衣著打扮傳遞信息的無聲載體
第6章 廣收信息篩渠道有的放矢收益多
市場信息多留意 隔行照樣取利
善從聊天中捕信息創推銷機遇
從天氣預報中挖商機推銷讓農民*歡喜
向代理商問信息推銷挖出新客戶
網絡推銷足不出戶天下知
依托個人主頁 交流信息好推銷
第7章 不論市場多擁擠 總能找到空白點
第8章 鎖定客戶找關鍵 牽一發而動全身
第9章 客戶多為陌生人“親近法”打破尷尬
第10章 遭拒受辱不能怕 還要細找突破口
第11章 摸清心態選時機 旗開得勝在舉措
第12章 尋求方法促溝通 培養感情好推銷
第13章 不能只顧自己賺 還應多為客戶想
第14章 客戶有難全力幫 回報自然厚而豐
第15章 遇到突發難題時 隨機應變巧化解
第16章 對手自是攔路虎 抓其漏洞來進攻
第17章 本身能力若有限 借助外力擴銷量
第18章 演示參與并試用 勝過千言萬語
展開全部
八仙過商海-成功推銷108例 節選
門外漢當上了推銷明星
苦研業務外行變內行
我叫朱余慶。10年前我是個炊事員，后來又被趕鴨子上架，當上了江蘇
中恒集團的推銷員，從事推銷紡織產品的業務。
當初，我要來產品名錄，花了十幾天時問將品種、型號、價格等背得滾瓜
爛熟，然后興沖沖地和客戶接觸，哪知背好的東西被客戶隨機的提問全都打亂
了，幾乎什么也回答不上來，更不用說根據實物介紹性能了。看來，死記硬背
不行。我決定暫不外出，閉門“修行”。
我一頭鉆到車間、倉庫、試驗室里，從清花到梳棉，由并條到粗紗、細
紗、絡筒，細心觀察工藝流程的每一個環節，把條干、單強、不勻率、結雜、
毛羽等主要品質指標都牢記心上。
接著，我又參加了縣科委、無錫輕工大學開辦的函授班，學習紡織基礎知
識，達到觸類旁通，耳熟能詳，并小有研究。有此墊底，再與客戶洽談時，我
一口“行話”，常常很快就贏得信任，一舉打開了局面。氣流紡紗由于原料等
級較低，一般紗較粗，用戶較少，鹽城一紡織企業是為數不多的用氣流紡紗的
廠家，自然成為眾多企業的銷售目標。中恒集團的銷售員也曾數次上門游說，
但對方對產品質量心存疑慮，總是推托。我知道情況后，自費買r集團的一包
紗，檢測好各種指標，親手送交該企業，免費請他們試用。同時，我詳盡說明
產品的特色優勢，并坦言可能遇到的問題及避免的措施。該企業試驗時，發現
按我建議的方法織出的布料質地比以往歷次都好，心中折服，隨即簽訂供貨
協議。
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