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IP理論:網狀經濟時代的全? 版權信息
- ISBN：9787301116425
- 條形碼：9787301116425 ; 978-7-301-11642-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
IP理論:網狀經濟時代的全? 本書特色
1．1P理論的本質，就是通過引入第三方，可以使產品價格低于平均成本還能贏利，從而創造自動營銷。 2．這是一本在戰略層面、營銷領域具有里程碑意義的著作，不但與《藍海戰略》和《長尾理論》具有同等的戰略高度，而且還超越了它們，為企業提供了一種全新的商業運作模式和贏利捷徑。1P理論繼承并突破了傳統的4P營銷戰略，它將重構營銷學。 3．本書具有很強的體系性和規范性，既具有很高學術價值，又深入淺出，通俗實用、易操作。書中分析了大量的國際、國內案例，可以為企業的經營決策提供實操性的指導。 4．本書的作者是北京大學光華管理學院的教授，是世界著名經濟學家楊小凱、張五常、黃有光的得意門生，也曾經做過香港華潤公司和中國新技術創業投資公司的高管，有著深厚的學術背景和多年的從商經歷。 ★世界著名經濟學家張五常、黃有光推薦★招商銀行行長馬蔚華、蒙牛集團董事長牛根生推薦★北京大學光華管理學院教授何志毅、新加坡南洋理工大學商學院院長黃海、復旦大學管理學院院長陸雄文、清華大學營銷系主任趙平、北京大學營銷系主任符國群推薦★跨越“藍海”、切掉“長尾”的贏利捷徑！ ★引入第三方營銷，從4P到1P，徹底改寫現代競爭理論！[適用讀者群] 1.轉變戰略思維——所有企事業高層領導（包括董事長、總裁、總經理、副總經理）。 2.轉變營銷思維——所有企業營銷戰略決策者（包括市場總監、營銷總監、運營總監、企劃總監、營銷部經理、市場部經理、廣告人等）。 3.轉變營銷方式——所有企業營銷策略的執行者（銷售人員、企劃人員、市場人員）。 4.新營銷觀念學習和借鑒——所有相關專業大學生或即將參加工作的大學生。
IP理論:網狀經濟時代的全? 目錄
張五常序黃有光序自序/**章 1P理論概述傳統的STP + 4P戰略是工業經濟時代的線性營銷戰略。在今天這個信息、知識、文化和網絡經濟的時代，inter一下就互聯，net一下即成網，營銷已不再是線性營銷，而是網狀營銷。1P理論隨網狀經濟和網狀營銷應運而生！1P理論的本質就是通過第三方買單，使產品價格低于平均成本還能贏利，從而創造自動營銷。
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IP理論:網狀經濟時代的全? 節選
《1P理論》將會是一部有爭議的作品，而這正是我們出版它的其中一個理由。 4P+STP、競爭五力模型都是耳熟能詳的經典理論，“藍海戰略”、“長尾理論”是新近傳入的新鮮概念，1P理論不是為反駁它們而生，不過1P解釋了它們巨大的局限性。1P理論首先闡釋了目前我們所處的經濟時代的特征，不是線性，不是邊界分明，而是網狀，是多點關聯的，這一前提的改變，恰恰讓經典理論在新的經濟時代中的解釋性和適用性都受到了限制，也使得新鮮概念的提出和它們的解決方案可以獲得重新審視。接著，1P理論提出了在商品價格低于平均生產成本時，甚至零價格銷售，企業依然可以保持高贏利的秘密，正是在于在經營活動中，一個從生產廠商到消費者的線性結構被打破了，這個鏈條上加入了無數個原本不相關的第三方，他們為成本買單，也獲得了自己的利益。作者認為，這實際上是讓企業從單純的行業競爭中跳出來，和很多原先沒有考慮到的、似乎完全不相關的企業對象合作，把自己的資源和顧客等賣給第三方企業，讓他們為消費者全部或部分買單。企業的合作對象和競爭對手都需要重新定義，價格越來越低利潤越來越薄的競爭趨勢將為之改變，而這其中，沒有任何一方受損，合作共贏替代了殘酷血拼。 我們認為這部歷經十年研究的作品是嚴肅和嚴謹的。所有的經典都會因為前提和環境的修改而被升級，被修正，但這并不意味著它們不再具有價值。所有認真的質疑都應被尊重，也應收獲同等認真的討論和質疑。文明之生生不息，勢須如此。 在書稿出版之前，一部分經濟學家、企業家和管理學家閱讀了書稿，他們給出的負責任的評價讓我們對這本書的價值有了多側面的認識： “1P理論是對生產力的一次重要解放。”——蒙牛集團董事長 牛根生 “1P理論非常值得修讀，而且在今后的世界會越來越重要。”——世界著名華人經濟學家 黃有光 “沒有誰不想賺錢，賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪，賺得出乎意料，讓王建國告訴你吧。”——世界著名華人經濟學家 張五常 “1P理論……對傳統營銷理論的顛覆性思維，有助于企業審視和解決自身發展中遇到的戰略、營銷、創新等重大課題。”——招商銀行行長 馬蔚華
IP理論:網狀經濟時代的全? 相關資料
1P理論概述一、傳統STP+4P營銷戰略存在的問題 傳統的營銷戰略可以簡單地歸結為STP+4P戰略，即市場細分（Segmentation）、目標市場（Target Market）、產品定位（Positioning)及產品戰略（Product)、價格戰略（Price)、促銷戰略（Promotion)、分銷渠道戰略（Place)。它產生在信息經濟、網絡經濟和知識經濟尚未成型的20世紀60年代，那是以制造業為主并且產業邊界鮮明的工業經濟時代。4P營銷戰略是適用于工業經濟時代的營銷戰略，在信息、網絡和知識經濟發達的今天，它的許多缺陷已經暴露了出來，在解決當今許多營銷難題時，它已經捉襟見肘，甚至老舊過時。 傳統的STP+4P戰略思維認為：第一，產業之間具有明顯的邊界，企業任何特定產品的目標顧客都是單一的市場，產品與目標市場之間是一一對應的關系，企業對顧客（B to C）與企業對企業（B to B）是兩個截然分離的市場；第二，企業之間的競爭是發生在同一行業內的零和游戲，一方所得是另一方所失，即使有雙贏游戲，其存在也是不穩定的、短期的；第三，不同行業之間的企業沒有競爭關系，除非存在替代產品；第四，企業之間的營銷競爭是STP+4P的競爭，企業的制勝營銷策略是STP+4P營銷策略；第五，產品銷售價格的下限是長期平均成本，企業不可能在低于長期平均成本的條件下向目標顧客出售產品而贏利；第六，產品銷售價格的上限是顧客愿意支付的價格，企業的收益不可能超過這一價格和銷售量的乘積。STP+4P營銷戰略就是基于上面這些假設而建立發展起來的。 讓我們舉一個最簡單的例子來看看傳統的STP+4P營銷戰略思維的問題出在哪里。 一個生產打火機的企業，它每個打火機的平均生產成本為六角，其售價定為一元。它在打火機上為一家餐館打上廣告，然后把打火機同時賣給餐館和打火機的最終消費者，每個打火機向餐館和打火機的最終消費者各收五角；或者每個打火機收餐館一元，再由餐館免費送給打火機的最終消費者。 由這個例子我們可以看到：第一，企業的同一個產品可以同時有兩個或兩個以上的不同類型的目標顧客市場，即企業的同一個產品的目標顧客市場可以不是一對一的，而是一對多的（打火機的點火功能和信息運載功能同時分別出售給打火機使用者和餐館兩個顧客）；第二，企業對消費者（B to C）與企業對企業（B to B）不是兩個截然分離的市場（餐館B和最終消費者C同時是打火機企業的目標顧客）；第三，餐館也可以不在打火機上打廣告，而在別的與打火機毫不相干的
IP理論:網狀經濟時代的全? 作者簡介
王建國，湖南人，北京大學光華管理學院營銷學、管理學和管理經濟學教授、博導。
職務：北京大學新市場經濟與管理研究中心主任，北京大學國際MBA與案例教學研究中心主任，北京大學中國國情研究中心副主任，北京大學MBA和國際MBA中心主任；任教：北京大學、新加坡國立大學、新加坡南洋理工大學、澳大利亞新南威爾士大學（UNSW）、 Monash 大學；學位：Monash 大學經濟學博士，Luven 大學工商管理碩士，武漢大學政治經濟學學士； 導師：張五常、黃有光、楊小凱、Ian Wills 等； 領域：營銷學、管理學、管理經濟學；文章：發表于JEBO，JCE，Social Choice and Welfare，Mathematical Social Sciences 等國際、國內重要學術期刊；從商：曾任香港華潤公司和中國新技術創業投資公司高管。
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