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包郵 快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的120張表單
時(shí)代光華培訓(xùn)大系
所屬叢書(shū)：
時(shí)代光華經(jīng)管大系
開(kāi)本：
16
頁(yè)數(shù)：
288
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
溫馨提示：5折以下圖書(shū)主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無(wú)塑封），個(gè)別圖書(shū)品相8-9成新、切口
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快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的120張表單 版權(quán)信息
- ISBN：7301107013
- 條形碼：9787301107010 ; 978-7-301-10701-0
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的120張表單 本書(shū)特色
你有沒(méi)有為平平的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而苦惱過(guò)?你有沒(méi)有抱怨過(guò)付出了努力卻得不到合理的回報(bào)?你是不是正在為部門(mén)的業(yè)績(jī)不佳、保不住銷(xiāo)售經(jīng)理的位子而坐立不安？如果你符合以上其中的一條，那么，趕快行動(dòng)吧!本書(shū)精心設(shè)計(jì)了120張**銷(xiāo)售員**的工作表單，有了這些表單的幫助，你可以合理、科學(xué)地分析出銷(xiāo)售活動(dòng)中遭遇的種種困境，從而挖掘問(wèn)題的根源所在，以便尋找更適合的營(yíng)銷(xiāo)模式！相信，業(yè)務(wù)能力、工作業(yè)績(jī)的提高對(duì)你來(lái)說(shuō)，將不再是一件難事！ 本書(shū)是作者從事銷(xiāo)售員培訓(xùn)與輔導(dǎo)工作三十余年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉，主要介紹了120張旨在提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的工作表單，如牢固掌握產(chǎn)品知識(shí)的表單、突破業(yè)績(jī)瓶頸的銷(xiāo)售戰(zhàn)略表單、吸引顧客的洽談交涉表單、提案與后續(xù)追蹤的表單、促使洽談順利進(jìn)展的表單、應(yīng)對(duì)客戶(hù)投訴紛爭(zhēng)的表單、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的表單、有關(guān)招待與洽談禮儀的表單等。 全書(shū)共分為12章，每章均由10張表單組成，并且每張表單都明確標(biāo)注了適用對(duì)象及內(nèi)容特征，簡(jiǎn)明易懂，即學(xué)即用，對(duì)于提高銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售經(jīng)理的管理能力，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，具有不可估量的積極作用。
快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的120張表單 內(nèi)容簡(jiǎn)介
ig">本書(shū)是作者從事銷(xiāo)售員培訓(xùn)與輔導(dǎo)工作三十余年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉，主要介紹了120張旨在提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的工作表單，如牢固掌握產(chǎn)品知識(shí)的表單、突破業(yè)績(jī)瓶頸的銷(xiāo)售戰(zhàn)略表單、吸引顧客的洽談交涉表單、提案與后續(xù)追蹤的表單、促使洽談順利進(jìn)展的表單、應(yīng)對(duì)客戶(hù)投訴紛爭(zhēng)的表單、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的表單、有關(guān)招待與洽談禮儀的表單等。
全書(shū)共分為12章，每章均由10張表單組成，并且每張表單都明確標(biāo)注了適用對(duì)象及內(nèi)容特征，簡(jiǎn)明易懂，即學(xué)即用，對(duì)于提高銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售經(jīng)理的管理能力，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，具有不可估量的積極作用。
快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的120張表單 目錄
前言
**章優(yōu)秀銷(xiāo)售員**的10張基本表單
一、發(fā)現(xiàn)并改正銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題
二、銷(xiāo)售，沒(méi)有借口
三、請(qǐng)求上級(jí)支援
四、召開(kāi)洽談會(huì)前的準(zhǔn)備表單
五、向優(yōu)秀銷(xiāo)售員取經(jīng)
六、檢驗(yàn)是否有效利用時(shí)間的15條標(biāo)準(zhǔn)
七、活用過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)
八、尋找工作上的互補(bǔ)者、支持者
九、如何進(jìn)行自我啟發(fā)
十、深入銷(xiāo)售活動(dòng)的10個(gè)鐵的法則
第二章牢固掌握產(chǎn)品知識(shí)的10張表單
一、掌握產(chǎn)品知識(shí)的10個(gè)要點(diǎn)
二、在實(shí)際銷(xiāo)售活動(dòng)中豐富產(chǎn)品知識(shí)
三、及時(shí)掌握*新的產(chǎn)品知識(shí)
四、充分利用產(chǎn)品使用事例
五、本公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品各自的賣(mài)點(diǎn)
六、本公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)比表
七、根據(jù)顧客的關(guān)心、理解程序進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明
八、銷(xiāo)售時(shí)的談話方式
九、如何給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)
十、豐富產(chǎn)品知識(shí)的10個(gè)視點(diǎn)
第三章將商業(yè)信息與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái)的10張表單
一、及時(shí)掌握*新信息的表單
二、收集信息的10個(gè)鐵的法則
三、整理信息的表單
四、充分利用有效信息的表單
五、在組織中使用個(gè)人信息
六、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的橫向推廣法
七、分級(jí)別把握銷(xiāo)售活動(dòng)的現(xiàn)狀
八、支持代理店業(yè)務(wù)員工作的表單
九、向代理店滲透生產(chǎn)商的方針
十、客戶(hù)發(fā)生危機(jī)的18個(gè)征兆
第四章突破業(yè)績(jī)瓶頸的10張銷(xiāo)售戰(zhàn)略表單
一、目標(biāo)達(dá)成率確認(rèn)表
二、制定計(jì)劃的10個(gè)鐵的法則
三、如何制定并實(shí)現(xiàn)行動(dòng)目標(biāo)
四、深入作戰(zhàn)的10個(gè)鐵的法則
……
第五章有效實(shí)施銷(xiāo)售戰(zhàn)略的10張表單
第六章吸引顧客的10張洽談/磋商表單
第七章提案與后續(xù)追蹤必需的10張表單
第八章促使洽談順利進(jìn)行的10張表單
第九章化解客戶(hù)的不滿的10張對(duì)策表單
第十章成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的10張表單
第十一章培養(yǎng)良好的洽談禮儀習(xí)慣的10張表單
第十二章提高銷(xiāo)售實(shí)力的10張表單
**章優(yōu)秀銷(xiāo)售員**的10張基本表單
一、發(fā)現(xiàn)并改正銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題
二、銷(xiāo)售，沒(méi)有借口
三、請(qǐng)求上級(jí)支援
四、召開(kāi)洽談會(huì)前的準(zhǔn)備表單
五、向優(yōu)秀銷(xiāo)售員取經(jīng)
六、檢驗(yàn)是否有效利用時(shí)間的15條標(biāo)準(zhǔn)
七、活用過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)
八、尋找工作上的互補(bǔ)者、支持者
九、如何進(jìn)行自我啟發(fā)
十、深入銷(xiāo)售活動(dòng)的10個(gè)鐵的法則
第二章牢固掌握產(chǎn)品知識(shí)的10張表單
一、掌握產(chǎn)品知識(shí)的10個(gè)要點(diǎn)
二、在實(shí)際銷(xiāo)售活動(dòng)中豐富產(chǎn)品知識(shí)
三、及時(shí)掌握*新的產(chǎn)品知識(shí)
四、充分利用產(chǎn)品使用事例
五、本公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品各自的賣(mài)點(diǎn)
六、本公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)比表
七、根據(jù)顧客的關(guān)心、理解程序進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明
八、銷(xiāo)售時(shí)的談話方式
九、如何給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)
十、豐富產(chǎn)品知識(shí)的10個(gè)視點(diǎn)
第三章將商業(yè)信息與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái)的10張表單
一、及時(shí)掌握*新信息的表單
二、收集信息的10個(gè)鐵的法則
三、整理信息的表單
四、充分利用有效信息的表單
五、在組織中使用個(gè)人信息
六、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的橫向推廣法
七、分級(jí)別把握銷(xiāo)售活動(dòng)的現(xiàn)狀
八、支持代理店業(yè)務(wù)員工作的表單
九、向代理店滲透生產(chǎn)商的方針
十、客戶(hù)發(fā)生危機(jī)的18個(gè)征兆
第四章突破業(yè)績(jī)瓶頸的10張銷(xiāo)售戰(zhàn)略表單
一、目標(biāo)達(dá)成率確認(rèn)表
二、制定計(jì)劃的10個(gè)鐵的法則
三、如何制定并實(shí)現(xiàn)行動(dòng)目標(biāo)
四、深入作戰(zhàn)的10個(gè)鐵的法則
……
第五章有效實(shí)施銷(xiāo)售戰(zhàn)略的10張表單
第六章吸引顧客的10張洽談/磋商表單
第七章提案與后續(xù)追蹤必需的10張表單
第八章促使洽談順利進(jìn)行的10張表單
第九章化解客戶(hù)的不滿的10張對(duì)策表單
第十章成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的10張表單
第十一章培養(yǎng)良好的洽談禮儀習(xí)慣的10張表單
第十二章提高銷(xiāo)售實(shí)力的10張表單
展開(kāi)全部
快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的120張表單 作者簡(jiǎn)介
北龍賢先生，日本最優(yōu)秀的銷(xiāo)售員之一，從事銷(xiāo)售員培訓(xùn)與輔導(dǎo)工作三十余年，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一代又一代的頂尖銷(xiāo)售員，并成功指導(dǎo)過(guò)許多知名企業(yè)，如NTT、富士通、明治乳業(yè)等，深受企業(yè)界好評(píng)。
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