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包郵 贏銷心經(jīng)-最佳推銷員與您分享12年贏銷心得
時(shí)代光華培訓(xùn)大系
所屬叢書：
時(shí)代光華經(jīng)管大系
開本：
小16開
頁數(shù)：
188
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贏銷心經(jīng)-最佳推銷員與您分享12年贏銷心得 版權(quán)信息
- ISBN：7301105401
- 條形碼：9787301105405 ; 978-7-301-10540-5
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
贏銷心經(jīng)-最佳推銷員與您分享12年贏銷心得 內(nèi)容簡介
本書真實(shí)記錄了作者12年來從一開始不情愿地做營銷工作，到歷經(jīng)艱難拿到**份訂單，再到成為*佳推銷員，*后迷上營銷工作的整個(gè)心路歷程。結(jié)合這些親身經(jīng)歷，作者細(xì)致、詳盡地介紹了自己在營銷過程中的一些心得體會和成功經(jīng)驗(yàn)。
書中提到的很多問題，在營銷工作中具有普遍性；作者的很多感受，肯定也會引起營銷員讀者的強(qiáng)烈共鳴。通過閱讀本書，讀者可以逐漸領(lǐng)悟營銷工作的真諦，并結(jié)合自身實(shí)踐尋找到適合自己的獨(dú)特的營銷方式，從而迅速提升銷售業(yè)績！
贏銷心經(jīng)-最佳推銷員與您分享12年贏銷心得 目錄
**章 致失去了自毫感的推銷員們
1.重表審視推銷員價(jià)值的時(shí)代已經(jīng)到來
銷售是既苦，又累，還無趣的工作嗎
2.你是在不情愿也做銷售工作嗎
剛被分配到銷售部時(shí)很受打擊
銷售熱身，自尊無存
3.化委屈和恥辱為前進(jìn)的力量
“你賣不出去”成為后來我前進(jìn)的動力
要模仿優(yōu)秀的推銷員
4.有用的東西很容易就能賣出去
拿到**份訂單的苦難歷程
初談告捷
來之不易的**份合約
從“硬推”到適應(yīng)顧客需要
5.讓我迷上銷售這一行的一件事
極大地改變了我的銷售的一件事
對銷售工作逐漸產(chǎn)生了一種自豪感
6.不要被銷售數(shù)字趕著走
為銷售數(shù)字時(shí)喜時(shí)優(yōu)的推銷員們
訣別工作業(yè)績至上的銷售
“瞬間高速型”推銷員的極限
7.做一個(gè)“農(nóng)耕型”推銷員
對自己的銷售方式產(chǎn)生了疑問
從“狩獵型”銷售到“農(nóng)耕型”銷售的轉(zhuǎn)變
8.不要把做*佳推銷員作為*終目標(biāo)
致?lián)碛胁惠斀o任何人的法寶的推銷員們
過于在乎*佳推銷員稱號的我
我所追求的理想推銷員形象悄然發(fā)生變化
9.通過教育新職員可以促進(jìn)自己的成長
在教育新職員的過程中磨練成長
通過教育新職員自己也受到了教育
通過教育新職員了解銷售的意義
第二章 用“形象銷集術(shù)”來一決勝負(fù)
1.通過“形象銷售術(shù)”吸引顧客購買
什么是“形象銷售術(shù)”
“形象銷售術(shù)”是*后的王牌
2.引用案例時(shí)要注意行業(yè)差別
引用案例要選擇橫向比較意識較強(qiáng)的行業(yè)
引用案例有時(shí)也會適得其反
3.利用“組隊(duì)銷售”打動對方的心
什么是“組隊(duì)銷售”
加入自己上司的“組隊(duì)銷售”
加入自己同事的“組隊(duì)銷售”
……
第三章 “假說”和“關(guān)鍵人物”是銷售的兩大重點(diǎn)
第四章 工作的*高回報(bào)是新的業(yè)務(wù)
1.重表審視推銷員價(jià)值的時(shí)代已經(jīng)到來
銷售是既苦，又累，還無趣的工作嗎
2.你是在不情愿也做銷售工作嗎
剛被分配到銷售部時(shí)很受打擊
銷售熱身，自尊無存
3.化委屈和恥辱為前進(jìn)的力量
“你賣不出去”成為后來我前進(jìn)的動力
要模仿優(yōu)秀的推銷員
4.有用的東西很容易就能賣出去
拿到**份訂單的苦難歷程
初談告捷
來之不易的**份合約
從“硬推”到適應(yīng)顧客需要
5.讓我迷上銷售這一行的一件事
極大地改變了我的銷售的一件事
對銷售工作逐漸產(chǎn)生了一種自豪感
6.不要被銷售數(shù)字趕著走
為銷售數(shù)字時(shí)喜時(shí)優(yōu)的推銷員們
訣別工作業(yè)績至上的銷售
“瞬間高速型”推銷員的極限
7.做一個(gè)“農(nóng)耕型”推銷員
對自己的銷售方式產(chǎn)生了疑問
從“狩獵型”銷售到“農(nóng)耕型”銷售的轉(zhuǎn)變
8.不要把做*佳推銷員作為*終目標(biāo)
致?lián)碛胁惠斀o任何人的法寶的推銷員們
過于在乎*佳推銷員稱號的我
我所追求的理想推銷員形象悄然發(fā)生變化
9.通過教育新職員可以促進(jìn)自己的成長
在教育新職員的過程中磨練成長
通過教育新職員自己也受到了教育
通過教育新職員了解銷售的意義
第二章 用“形象銷集術(shù)”來一決勝負(fù)
1.通過“形象銷售術(shù)”吸引顧客購買
什么是“形象銷售術(shù)”
“形象銷售術(shù)”是*后的王牌
2.引用案例時(shí)要注意行業(yè)差別
引用案例要選擇橫向比較意識較強(qiáng)的行業(yè)
引用案例有時(shí)也會適得其反
3.利用“組隊(duì)銷售”打動對方的心
什么是“組隊(duì)銷售”
加入自己上司的“組隊(duì)銷售”
加入自己同事的“組隊(duì)銷售”
……
第三章 “假說”和“關(guān)鍵人物”是銷售的兩大重點(diǎn)
第四章 工作的*高回報(bào)是新的業(yè)務(wù)
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