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新渠道主張 版權信息
- ISBN：7506023776
- 條形碼：9787506023771 ; 978-7-5060-2377-1
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新渠道主張 本書特色
渠道戰(zhàn)略執(zhí)行偏失，基本質是渠道模式錯位，這是渠道沖突的*基本表現(xiàn)形式。而化解這種渠道模式?jīng)_突的切入點則是全面整合組織資源，向下游渠道商提供[貼身化]服務，以促進他們盡可能完美地執(zhí)行生產(chǎn)廠商的渠道戰(zhàn)略。為能給讀者朋友多提供一點鮮活的渠道思想，并幫助更多的企業(yè)實現(xiàn)渠道創(chuàng)新，作者為此做出了不遺余力的努力，力爭把作者認為鮮活的渠道思想寫入本書。在本書中，作者力爭把渠道操作方面的新跡象、新苗頭、新觀點、新思路以實務、案例的形式，生動活潑地展現(xiàn)給讀者朋友。
新渠道主張 內容簡介
渠道變革時代的謀合之道。
渠道戰(zhàn)略執(zhí)行偏失，基本質是渠道模式錯位，這是渠道沖突的*基本表現(xiàn)形式。而化爭這種渠道模式?jīng)_突的切入點則是全面整合組織資源，向下游渠道商提供[貼身化]服務，以促進他們盡可能完美地執(zhí)行生產(chǎn)廠商的渠道戰(zhàn)略。
渠道運動與變革富含著渠道鏈上弱勢群體被盤剝的痛苦“呻吟”，以及被“扁”出局的“殘酷”與“血腥”，更充溢著強勢群體占有弱勢群體資源的“歡呼”與“雀躍”，以及無法填平的占有欲與擴張欲。追根溯源，正是因為渠道合作還未建立起立足于“價值互換”的“共贏規(guī)則”，才使渠道鏈過于脆弱，導致很多企業(yè)經(jīng)不起市場上的大風大浪，在“渠道制勝”的口號聲中“翻了船”。
為能給讀者朋友多提供一點鮮活的渠道思想，并幫助更多的企業(yè)實現(xiàn)渠道創(chuàng)新，作者為此做出了不遺余力的努力，力爭把作者認為鮮活的渠道思想寫入本書。在本書中，作者力爭把渠道操作方面的新跡象、新苗頭、新觀點、新思路以實務、案例的形式，生動活潑地展現(xiàn)給讀者朋友。
新渠道主張 目錄
**章 終端實務
“擺平”談判沖突進終端
織好終端攔截這張“網(wǎng)”
業(yè)務員如何做好客戶拜訪
據(jù)展餐馀終端的營銷策略
一汽大眾，終端為王
第二章 經(jīng)銷商運作
經(jīng)銷商，企業(yè)要求專營怎么辦
IT分銷商遭遇被“扁”之痛
構筑核心競爭力，做新型經(jīng)銷商
經(jīng)銷商如何把握“隨需而變”的彈性
經(jīng)銷商：組織能力決定資源利用
第三章 渠道策略
廠商渠道博弈解決之道
獨家分銷不“死”之迷
掌控終端，如何保護經(jīng)銷商積極性
“渠道換技術”隱憂破解
生產(chǎn)商如何突破渠道融合困局
渠道戰(zhàn)略偏失：誰是“罪魁禍首”
第四章 市場開發(fā)
新官上任如何“走”市場
把廣告補貼變成經(jīng)銷商的營銷動力
批發(fā)市場開發(fā)標準作業(yè)流程
區(qū)域經(jīng)理駕馭市場的六個法則
直銷模式能主宰保健品營銷嗎？
第五章 銷售管理
如何培養(yǎng)銷售人員的市場悟性
駐外機構：設置與駕馭之道
分公司改制：換“湯”也換“藥”
銷售績效考核誤區(qū)診斷
銷售績效管理：不要讓假設“變現(xiàn)”
如何防止老銷售員變成“老油條”
念好品牌員工管理這本“經(jīng)”
年終裁人，營銷經(jīng)理該咋辦？
真的請“神”容易送“神”難嗎？
第六章 客戶管理
如何實施有效的客戶接觸管理
防止大客戶“跳槽”的管理方略
客戶管理：抓“大”也放“小”
結語
“擺平”談判沖突進終端
織好終端攔截這張“網(wǎng)”
業(yè)務員如何做好客戶拜訪
據(jù)展餐馀終端的營銷策略
一汽大眾，終端為王
第二章 經(jīng)銷商運作
經(jīng)銷商，企業(yè)要求專營怎么辦
IT分銷商遭遇被“扁”之痛
構筑核心競爭力，做新型經(jīng)銷商
經(jīng)銷商如何把握“隨需而變”的彈性
經(jīng)銷商：組織能力決定資源利用
第三章 渠道策略
廠商渠道博弈解決之道
獨家分銷不“死”之迷
掌控終端，如何保護經(jīng)銷商積極性
“渠道換技術”隱憂破解
生產(chǎn)商如何突破渠道融合困局
渠道戰(zhàn)略偏失：誰是“罪魁禍首”
第四章 市場開發(fā)
新官上任如何“走”市場
把廣告補貼變成經(jīng)銷商的營銷動力
批發(fā)市場開發(fā)標準作業(yè)流程
區(qū)域經(jīng)理駕馭市場的六個法則
直銷模式能主宰保健品營銷嗎？
第五章 銷售管理
如何培養(yǎng)銷售人員的市場悟性
駐外機構：設置與駕馭之道
分公司改制：換“湯”也換“藥”
銷售績效考核誤區(qū)診斷
銷售績效管理：不要讓假設“變現(xiàn)”
如何防止老銷售員變成“老油條”
念好品牌員工管理這本“經(jīng)”
年終裁人，營銷經(jīng)理該咋辦？
真的請“神”容易送“神”難嗎？
第六章 客戶管理
如何實施有效的客戶接觸管理
防止大客戶“跳槽”的管理方略
客戶管理：抓“大”也放“小”
結語
展開全部
新渠道主張 作者簡介
賈昌榮，知名營銷專家，國際品牌研究學院研究員、特聘教授，長春市團委特聘青年創(chuàng)業(yè)導師，2005年中國企業(yè)十大最具魅力策劃師、培訓師。
擁有10年市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后在國內多家知名企業(yè)擔任過銷售代表、市場部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務。曾為包括中國及世界500強在內的四十余家企業(yè)提供內訓服務，并親自提盤營銷策劃項目五十多個，深得業(yè)界贊賞。
在MEMKT中國營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、中國營銷專家網(wǎng)第三十余家專業(yè)網(wǎng)站開主設專欄，并在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《中外管理》、《新營銷》、《成功營銷》、《中國經(jīng)營報》等五十余家權威媒體發(fā)表專業(yè)論文三百余篇，累講超過一百二十萬字。
曾朝暉，中國最具影響力的實戰(zhàn)派品牌大師，著名品牌專家，權威學者，金六福、故宮、白沙等二十多家品牌顧問，CCTV-2《對話》特邀專家，東方衛(wèi)視特邀專家，北京蔚藍遠景團隊領軍人物，為一百多家中外企業(yè)提供服務。
在北京大學、清華大學、中國品牌大會、中國營銷年會、溫州市政府等地講學三百余場次，《人民日報》、《中國經(jīng)營報》、《世界經(jīng)理人》等八十多家媒體對其采訪報道，著有《中國式品牌》、《品牌運作潛規(guī)則》、《本土品牌實戰(zhàn)案例》等十余種著作。
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