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如何成為營銷高手：快速提升銷售績效的8項技能 版權信息
- ISBN：7301097573
- 條形碼：9787301097571 ; 978-7-301-09757-1
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
如何成為營銷高手：快速提升銷售績效的8項技能 本書特色
新招？秘招？絕招？管用才是高招！
如何成為營銷高手：快速提升銷售績效的8項技能 內容簡介
銷售人員快速提升績效的完美讀本，做銷售工作難，成為一名營銷高手更難。但若能快速掌握營肖的技能，成功營銷就在眼前！
什么是專業的營銷技能？
怎樣才能贏得客戶絕對的信任與忠誠？
如何處理營銷過程中的客戶拒絕？
營銷高手應具備什么樣的心態？
本書以幽默風趣的語言及活潑開放的風格，全面，系統地介紹了極具實戰性的8項營銷技能，詳盡解析了成為營銷高手的奧秘。全書除生動傳授營銷的一般程序及技能外，更有諸如獵犬計劃、人性行銷及連環發問等全新的銷售理念與方法，營銷管理者和營銷人員在備受啟發的同時，能輕松掌握成功銷售的招招式式，從而快速提升銷售績效。
如何成為營銷高手：快速提升銷售績效的8項技能 目錄
序言
**章 我們在銷售什么
一 營銷之舞
（一）銷售——拜訪
（二）銷售——服務
（三）需求——信任度
二 積善梳和賣冰給愛斯基摩人
三 21世紀銷售新模式和我們在銷售什么
（一）20世紀的銷售過程
（二）21世紀專業銷售的新模式
（三）我們在銷售什么
四 銷售的三角形原理
（一）營銷人員成長三角形
（二）購買決策三角形
第二章 目標計劃
一 工作與計劃
（一）人生的三大問題
（二）銷售與計劃
二 成功**步——人生目標
（一）訂立人生目標的原則
（二）營銷人員的計劃和目標的確定
三 建立準客戶資料卡
（一）人口統計-基本背景資料
（二）心理統計——購買需求資料
四 目標和計劃的核心地位
第三章 市場開發
一 誰是我們的準客戶
（一）辨別準客戶
（二）了解準客戶的特點
二 市場開發的三種主要方法
（一）目標市場法
（二）獵犬計劃法
（三）客戶網絡法
第四章 準備工作
一 物質準備
（一）準備客戶資料
（二）準備公文包里的銷售資料
二 心理準備
（一）認識恐懼
（二）客戶接納我們的理由
（三）調整心態的方法
三 電話約訪
……
第五章 建立信任
第六章 發現需求
第七章 展示說明
第八章 促成交易
第九章 拒絕處理
結語：為什么很多人會銷售失敗
附錄 工具表單
**章 我們在銷售什么
一 營銷之舞
（一）銷售——拜訪
（二）銷售——服務
（三）需求——信任度
二 積善梳和賣冰給愛斯基摩人
三 21世紀銷售新模式和我們在銷售什么
（一）20世紀的銷售過程
（二）21世紀專業銷售的新模式
（三）我們在銷售什么
四 銷售的三角形原理
（一）營銷人員成長三角形
（二）購買決策三角形
第二章 目標計劃
一 工作與計劃
（一）人生的三大問題
（二）銷售與計劃
二 成功**步——人生目標
（一）訂立人生目標的原則
（二）營銷人員的計劃和目標的確定
三 建立準客戶資料卡
（一）人口統計-基本背景資料
（二）心理統計——購買需求資料
四 目標和計劃的核心地位
第三章 市場開發
一 誰是我們的準客戶
（一）辨別準客戶
（二）了解準客戶的特點
二 市場開發的三種主要方法
（一）目標市場法
（二）獵犬計劃法
（三）客戶網絡法
第四章 準備工作
一 物質準備
（一）準備客戶資料
（二）準備公文包里的銷售資料
二 心理準備
（一）認識恐懼
（二）客戶接納我們的理由
（三）調整心態的方法
三 電話約訪
……
第五章 建立信任
第六章 發現需求
第七章 展示說明
第八章 促成交易
第九章 拒絕處理
結語：為什么很多人會銷售失敗
附錄 工具表單
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如何成為營銷高手：快速提升銷售績效的8項技能 作者簡介
狄振鵬，高級營銷管理顧問、資深專業行銷訓練師，出色財智杠桿訓練聯盟培訓總監，上海交大管理學院培訓中心等多家單位培訓講師，獲2004年中國“十大杰出培訓師”稱號。曾任國際金融集團高級營銷經理、培訓經理，麥肯錫管理咨詢項目推廣經理等職。從事管理、營銷培訓及策劃十多年，主持開發營銷與管理類培訓課程十多種，參與國內企業營銷策劃、CI推廣和企業員工管理培訓400多起。擅長于行銷、服務技能和管理模式訓練，培訓經驗4000多小時，效果卓著，深受好評。
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