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國際商務談判 版權信息
- ISBN：7563809309
- 條形碼：9787563809301 ; 978-7-5638-0930-1
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際商務談判 內容簡介
21世紀是一個經濟日益全球化的世紀。國際貿易的規模迅速擴大，國際投資的領域空前拓展，國際商務合作的形式日益多樣。歷史上從未有過任何一個時代像今天這樣迫切需要談判高手，這樣講究談判技巧。
中國加入世界貿易組織之后，急需一些能處理對外交往的大量商務談判人才。按照掌握相關理論基礎而又具有實踐案例操作的原則，本書從談判者的文化背景、心理，談判的策略、技巧，談判的一般規律和個別案例分析等方面對國際商務談判進行了分析，突出貫徹了掌握國際商務知識和應對談判技巧這一理論與實際相結合的原則，具有很強的可操作性和理論性。
本書理論與實務并舉，適合作為本科及研究生國際商務談判課程的教材，同時也可以作為國際經貿、國際商務談判工作者的參考用書。
國際商務談判 目錄
前言
**章 國際商務談判概述
**節 國際商務談判的概念及特點
第二節 國際商務談判的種類
第三節 我國國際商務談判的基本原則
第四節 國際商務談判的基本程序
第五節 商務談判的PRAM模式
第六節 國際商務談判的主要理論
第二章 影響國際商務談判的主客觀因素
**節 國際商務談判中的環境因素
第二節 國際商務談判中的法律因素
第三節 國際商務談判中的心理因素
第三章 國際商務談判人員的組織與管理
**節 商務談判人員的個體素質
第二節 商務談判人員的群體構成
第三節 商務談判人員的管理
第四章 國際商務談判前的準備
**節 國際商務談判前的信息準備
第二節 談判目標與對象的確定
第三節 談判方案的制定
第四節 模擬談判
第五節 確定談判中各交易條件的*低可接受限度
第五章 國際商務談判各階段的策略
**節 國際商務談判策略
第二節 開局階段的策略
第三節 報價階段的策略
第四節 磋商階段的策略
第五節 成交階段的策略
第六章 國際商務談判中的技巧
**節 國際商務談判技巧概述
第二節 商務談判“聽”的技巧
第三節 商務談判“問”的技巧
第四節 商務談判“答”的技巧
第五節 商務談判“敘”的技巧
第六節 商務談判“看”的技巧
第七節 商務談判“辯”的技巧
第八節 商務談判“說”的技巧
第七章 國際商務談判的禮儀與禮節
……
第八章 各國文化差異對談判的影響
第九章 國際商務談判中僵局的處理
第十章 世界貿易組織框架下的國際商務談判新環境
第十一章 國際商務談判中風險的規避
第十二章 國際商務談判經典案例剖析
附錄 專業名詞中英文匯編
參考書目
**章 國際商務談判概述
**節 國際商務談判的概念及特點
第二節 國際商務談判的種類
第三節 我國國際商務談判的基本原則
第四節 國際商務談判的基本程序
第五節 商務談判的PRAM模式
第六節 國際商務談判的主要理論
第二章 影響國際商務談判的主客觀因素
**節 國際商務談判中的環境因素
第二節 國際商務談判中的法律因素
第三節 國際商務談判中的心理因素
第三章 國際商務談判人員的組織與管理
**節 商務談判人員的個體素質
第二節 商務談判人員的群體構成
第三節 商務談判人員的管理
第四章 國際商務談判前的準備
**節 國際商務談判前的信息準備
第二節 談判目標與對象的確定
第三節 談判方案的制定
第四節 模擬談判
第五節 確定談判中各交易條件的*低可接受限度
第五章 國際商務談判各階段的策略
**節 國際商務談判策略
第二節 開局階段的策略
第三節 報價階段的策略
第四節 磋商階段的策略
第五節 成交階段的策略
第六章 國際商務談判中的技巧
**節 國際商務談判技巧概述
第二節 商務談判“聽”的技巧
第三節 商務談判“問”的技巧
第四節 商務談判“答”的技巧
第五節 商務談判“敘”的技巧
第六節 商務談判“看”的技巧
第七節 商務談判“辯”的技巧
第八節 商務談判“說”的技巧
第七章 國際商務談判的禮儀與禮節
……
第八章 各國文化差異對談判的影響
第九章 國際商務談判中僵局的處理
第十章 世界貿易組織框架下的國際商務談判新環境
第十一章 國際商務談判中風險的規避
第十二章 國際商務談判經典案例剖析
附錄 專業名詞中英文匯編
參考書目
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