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謀戰－品牌競爭策略實案解析 版權信息
- ISBN：7111165934
- 條形碼：9787111165934 ; 978-7-111-16593-4
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
謀戰－品牌競爭策略實案解析 本書特色
頂鏈理論
品牌的所有傳播推廣都必須圍繞一個核心去運作。因為一個品牌單個的廣告、促銷、公關、贊助等活動，如果沒有一個統一的主題串起來，即使做得再好充其量也只是一顆珍珠。只有將所有的傳播行為用一根主線串起來，才能組成一條閃閃發亮的項鏈。而珍珠與項鏈的價值是不可同日而語的。
果樹理論
如果把品牌當作一顆果樹，產品就是樹上的果子。消費者在一棵品牌樹上摘下一顆果子吃了是甜的，那么他也會相信這棵樹上的另一些果子也是甜的。因此，企業要傾力打造自己的品牌，品牌成功之后，再推出新的產品，只要貼上品牌的標簽就可以了。
流水理論
我們常說：“鐵打的營盤流水的兵”。在這里，“鐵打的營盤”是品牌，“流水的兵”是產品，產品只有不斷地流動，品牌才會充滿活力。
品牌人格化理論
品牌即人，人即品牌。把品牌當人看是了解品牌的*簡單的方法。人有人格，品牌有品格；人有性格，品牌有個性；人有思想，品牌有內涵；人有臉面，品牌有形象；人有疾病，品牌的危機，也需要經常進行體檢。
扣子理論
為品牌做診斷與調研，就好像我們穿衣服系**？圩，如果**粒系錯了，后面的肯定跟著錯。
謀戰－品牌競爭策略實案解析 內容簡介
自實行市場經濟以來，中國市場經歷了兩個時代：廣告力時代和營銷力時代。
在廣告力時代，廣告是企業*重要也是*有效的傳播手段，由于市場處于發育階段，企業并不需要每一塊木板都很長，只需廣告這一塊長木板，就可以坐一方天下。事實上，很多企業依靠一支出色的廣告片便一舉成名天下知，如孔府家酒，1993年請王姬拍的廣告片《孔府家酒，叫人想家》在中央臺播出后，便迅速崛起，暢銷全國，經銷商經常要排隊提貨。
在營銷力時代，由于市場逐漸走向成熟，廣告的作用不再被神化，廣告作為一種常規手段與渠道、價格、公關、促銷等手段一起為企業的整合營銷貢獻力量。
隨著國際品牌加入中國市場競爭，中國企業親眼目睹可口可樂、麥當勞等世界一流品牌，挾品牌之雄風橫掃天下，如入無人之境，在驚詫、感嘆之余，一些有識之士紛紛拿起品牌的武器，試圖與之抗衡。
品牌力的時代已經來臨!
在品牌競爭時代，企業如何根據不斷變化的市場形勢，調整自己的策略？如何比競爭者進行更有效的傳播與推廣？作者在深入研究了數百個中外品牌之后，總結出了企業解決競爭的10多種策略。本書還詳細披露了寶潔、康師傅、金六福、統一等一些知名企業在中國的競爭策略和致勝之道，對中國企業有較大的借鑒和啟示作用。
謀戰－品牌競爭策略實案解析 目錄
前言
在國際品牌的推波助瀾下，今天的市場競爭已經分化為兩個層面：一個層面是產品的競爭，它是異常慘烈的，成千上萬的產品擠在一起爭奪有限的市場空間，為了生存，一些產品被迫舉起價格的利器，揮向市場，在傷了別人的同時也傷了自己。
品牌競爭案例
1 寶潔，品牌之王的戰略與戰術
應該感謝寶潔公司，競爭不僅讓我們的企業跑得更累，同時也讓我們的企業跑得更快。寶潔公司帶給我國企業的不僅是競爭，更多的是榜樣的力量。
2 康師傅大陸市場攻略
康師傅所采取的戰略是速度制勝。面對一片空白的大陸市場，為了迅速占位，在中國內地塑造出“**品牌”的形象，康師傅通過大手筆的廣告策劃、準確明晰的市場定位、領先一步的產品策略、精耕細作的渠道策略……在極短的時間里脫穎而出。
3 統一潤滑油高端突圍策略
統一公司認為，既然要做中國*好的品牌，就要選擇中國影響力*大的媒體；既然選擇了影響力*大的媒體，就應該大膽地投入。
4 溫州企業的品牌之路
在經歷了“創業溫州”、“質量溫州”、“信用溫州”之后，溫州企業需要進入一個“品牌溫州”的新里程。賣產品，更要賣精神和文化，只有這樣，溫州才能誕生出真正的百年品牌。
5 金六福：以奧運的名義銷售福
從個人之福，到民族之福，到國家之福，再到世界之福、人類之福，金六福在不斷地超越自我，與時俱進。
品牌競爭策略
6 淡季營銷策略
“淡季”其實是一個并不準確的概念，因為“只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場！比绻髽I一味地相信淡季，在淡季無所作為，認為淡季就應該很淡，就會陷入營銷的誤區。
7 新產品定價策略
在中國這個價格敏感度非常高的市場中，價格一旦制定失誤，*好的產品也逃脫不了失敗的命運。新產品的價格制定尤其如此。
8 體育營銷策略
體育營銷并非十全十美？v觀整個體育營銷史，盡管有許多像三星、可口可樂這樣的成功典范，卻也不乏無功而返、得不償失的失敗例證。從某種意義上講，體育營銷是一個鮮花與陷阱并存的魔方，一種不是所有人都能玩的游戲。
9 節日營銷策略
節日市場消費潛力巨大，但目前大多數商家只是把節日視為商品促銷的“黃金周”，其營銷策略還停留在低水平重復促銷階段，如果能夠真正把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做出符合目標市場的策劃方案，必能獲得可觀的回報。
10 渠道政策制定與執行策略
血管是人體新陳代謝的通道，對于企業而言，渠道就是企業在市場競爭中保持不敗之地的血脈所在。血脈的暢通與否，在很大程度上又取決于企業的渠道政策。
11 渠道自有品牌策略
實際上，PB商品對強勢品牌的影響有限，這也促使企業認識到，要發展就必須走品牌經營之路，打造自己的品牌，避免與PD商品的正面競爭。
12 企業公益廣告策略
公益廣告作為一種非商業性的廣告手段，對人們進行社會的公德教育、宣傳某項社會活動和政策，引起整個社會的關注、共鳴、同情和響應，它是對社會公德的一種呼吁，因此，行動是公益廣告的*高境界。
13 體育明星品牌商業化策略
一個明星就是一個品牌，為了維護良好的品牌形象，體育明星在商業化的過程中，必須堅持一定的原則。
14 中國企業4大營銷趨勢
從某種意義上說，市場營銷實際上不是價格之戰，而是價值之戰，價值營銷不同于價格營銷，它通過向顧客提供*有價值的產品與服務，創造出新的競爭優勢。
15 典型行業產品營銷策略
果汁飲料、蔬菜種子、旅游和新醫藥產品這幾個行業的產品營銷日趨激烈，其營銷策略具有很強的典型性，值得借鑒。
品牌對話
16 中國國情下的品牌營銷策略——《中國經營報》記者 張輝
現代營銷競爭的核心是觀念、觀點的更新競爭。要想成為領導品牌，一定要突出自己與眾不同的主張、觀點，建立自己的類別。
17 中小企業，靈活做品牌——《中國質量報》記者鄭建玲
擁有一個知名品牌，對于眾多在夾縫中求生存的中小企業來說無疑是一件夢寐以求的事，只是缺資金、缺管理、缺人才，幾乎什么都缺，使得他們為了眼前的生存，不得不做出一些急功近利的事。
18 事件營銷，把握哪些關鍵點——《財經時報》記者 薛建新
事件營銷是要借社會事件、新聞之勢達到傳播目的，但由于事件發展的不可預見性，以及企業對事件策劃的掌控能力，都可能暗藏風險。
19 今年送禮送什么——主持人：《知識經濟》記者 李秀中
只有腦白金將禮品概念作為戰略，將禮品概念作為一個長期的思路來運作、甚至很多人根本不知道腦白金到底有什么功效，只知道腦白金是禮品，作為短線產品，腦白金的操作非常成功，但難以成為經久不衰的長線產品。
后記 創意來自于生活
咨詢業的特殊性，決定其產品不可能像工廠的流水線一樣可以復制，因此我們公司內部明確規定，嚴格控制客戶數量，通過限量生產確保品質。正如有一句話所說：我們的公司不要像氣球那么大，只需要像鉆石那么小，鉆石，鉆石……這正是我們追長的境界。
在國際品牌的推波助瀾下，今天的市場競爭已經分化為兩個層面：一個層面是產品的競爭，它是異常慘烈的，成千上萬的產品擠在一起爭奪有限的市場空間，為了生存，一些產品被迫舉起價格的利器，揮向市場，在傷了別人的同時也傷了自己。
品牌競爭案例
1 寶潔，品牌之王的戰略與戰術
應該感謝寶潔公司，競爭不僅讓我們的企業跑得更累，同時也讓我們的企業跑得更快。寶潔公司帶給我國企業的不僅是競爭，更多的是榜樣的力量。
2 康師傅大陸市場攻略
康師傅所采取的戰略是速度制勝。面對一片空白的大陸市場，為了迅速占位，在中國內地塑造出“**品牌”的形象，康師傅通過大手筆的廣告策劃、準確明晰的市場定位、領先一步的產品策略、精耕細作的渠道策略……在極短的時間里脫穎而出。
3 統一潤滑油高端突圍策略
統一公司認為，既然要做中國*好的品牌，就要選擇中國影響力*大的媒體；既然選擇了影響力*大的媒體，就應該大膽地投入。
4 溫州企業的品牌之路
在經歷了“創業溫州”、“質量溫州”、“信用溫州”之后，溫州企業需要進入一個“品牌溫州”的新里程。賣產品，更要賣精神和文化，只有這樣，溫州才能誕生出真正的百年品牌。
5 金六福：以奧運的名義銷售福
從個人之福，到民族之福，到國家之福，再到世界之福、人類之福，金六福在不斷地超越自我，與時俱進。
品牌競爭策略
6 淡季營銷策略
“淡季”其實是一個并不準確的概念，因為“只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場！比绻髽I一味地相信淡季，在淡季無所作為，認為淡季就應該很淡，就會陷入營銷的誤區。
7 新產品定價策略
在中國這個價格敏感度非常高的市場中，價格一旦制定失誤，*好的產品也逃脫不了失敗的命運。新產品的價格制定尤其如此。
8 體育營銷策略
體育營銷并非十全十美？v觀整個體育營銷史，盡管有許多像三星、可口可樂這樣的成功典范，卻也不乏無功而返、得不償失的失敗例證。從某種意義上講，體育營銷是一個鮮花與陷阱并存的魔方，一種不是所有人都能玩的游戲。
9 節日營銷策略
節日市場消費潛力巨大，但目前大多數商家只是把節日視為商品促銷的“黃金周”，其營銷策略還停留在低水平重復促銷階段，如果能夠真正把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做出符合目標市場的策劃方案，必能獲得可觀的回報。
10 渠道政策制定與執行策略
血管是人體新陳代謝的通道，對于企業而言，渠道就是企業在市場競爭中保持不敗之地的血脈所在。血脈的暢通與否，在很大程度上又取決于企業的渠道政策。
11 渠道自有品牌策略
實際上，PB商品對強勢品牌的影響有限，這也促使企業認識到，要發展就必須走品牌經營之路，打造自己的品牌，避免與PD商品的正面競爭。
12 企業公益廣告策略
公益廣告作為一種非商業性的廣告手段，對人們進行社會的公德教育、宣傳某項社會活動和政策，引起整個社會的關注、共鳴、同情和響應，它是對社會公德的一種呼吁，因此，行動是公益廣告的*高境界。
13 體育明星品牌商業化策略
一個明星就是一個品牌，為了維護良好的品牌形象，體育明星在商業化的過程中，必須堅持一定的原則。
14 中國企業4大營銷趨勢
從某種意義上說，市場營銷實際上不是價格之戰，而是價值之戰，價值營銷不同于價格營銷，它通過向顧客提供*有價值的產品與服務，創造出新的競爭優勢。
15 典型行業產品營銷策略
果汁飲料、蔬菜種子、旅游和新醫藥產品這幾個行業的產品營銷日趨激烈，其營銷策略具有很強的典型性，值得借鑒。
品牌對話
16 中國國情下的品牌營銷策略——《中國經營報》記者 張輝
現代營銷競爭的核心是觀念、觀點的更新競爭。要想成為領導品牌，一定要突出自己與眾不同的主張、觀點，建立自己的類別。
17 中小企業，靈活做品牌——《中國質量報》記者鄭建玲
擁有一個知名品牌，對于眾多在夾縫中求生存的中小企業來說無疑是一件夢寐以求的事，只是缺資金、缺管理、缺人才，幾乎什么都缺，使得他們為了眼前的生存，不得不做出一些急功近利的事。
18 事件營銷，把握哪些關鍵點——《財經時報》記者 薛建新
事件營銷是要借社會事件、新聞之勢達到傳播目的，但由于事件發展的不可預見性，以及企業對事件策劃的掌控能力，都可能暗藏風險。
19 今年送禮送什么——主持人：《知識經濟》記者 李秀中
只有腦白金將禮品概念作為戰略，將禮品概念作為一個長期的思路來運作、甚至很多人根本不知道腦白金到底有什么功效，只知道腦白金是禮品，作為短線產品，腦白金的操作非常成功，但難以成為經久不衰的長線產品。
后記 創意來自于生活
咨詢業的特殊性，決定其產品不可能像工廠的流水線一樣可以復制，因此我們公司內部明確規定，嚴格控制客戶數量，通過限量生產確保品質。正如有一句話所說：我們的公司不要像氣球那么大，只需要像鉆石那么小，鉆石，鉆石……這正是我們追長的境界。
展開全部
謀戰－品牌競爭策略實案解析 作者簡介
曾朝暉，中國著名品牌專家、權威學者、CCTV-2《對話》特邀專家、《銷售與市場》理事、蔚藍遠景團隊領軍人物。 曾為白沙、金六福、芙蓉王、伊利、香格里拉、新華聯集團等上百家企業提供服務，擔任20多家企業的營銷顧問、品牌戰略顧問。 在北京大學、清華大學、人民大會堂、全國糖酒會、中國營銷年會、揚州市、溫州市政府等地講學230余場次！度嗣袢請蟆贰ⅰ吨袊洜I報》、《財經時報》、《世界經理人》等60多家媒體對其采訪報道。 任多家專業媒體專欄作家。著有專業論文200余萬字，專著有《品牌制勝》、《品牌金字塔》、《品牌15步法則》等10部。
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