中圖網(wǎng)小程序
一鍵登錄
更方便
包郵 如何進(jìn)行促銷管理（職業(yè)經(jīng)理人十萬個怎么辦）
職業(yè)經(jīng)理人十萬個怎么辦
作者：張建國
所屬叢書：
職業(yè)經(jīng)理人十萬個怎么辦
開本：
16開
頁數(shù)：
228
本類榜單：管理銷量榜
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
買過本商品的人還買了
如何進(jìn)行促銷管理（職業(yè)經(jīng)理人十萬個怎么辦） 版權(quán)信息
- ISBN：7301066864
- 條形碼：9787301066867 ; 978-7-301-06686-7
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
如何進(jìn)行促銷管理（職業(yè)經(jīng)理人十萬個怎么辦） 本書特色
《職業(yè)經(jīng)理人十萬個怎么辦》技能訓(xùn)練叢書選取職業(yè)經(jīng)理人日常工作中*常見的管理問題，借鑒吸收跨國公司*新管理理念與管理方法，以規(guī)范化，步驟化、人性化的方式進(jìn)行了深入具體的分析與解答，為國內(nèi)企業(yè)管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化與國際化提供了系統(tǒng)的操作指南，同時也為經(jīng)理人提升職業(yè)化素質(zhì)提供了簡便易行的學(xué)習(xí)方案。
如何進(jìn)行促銷管理（職業(yè)經(jīng)理人十萬個怎么辦） 內(nèi)容簡介
銷售過程中，采用適當(dāng)?shù)拇黉N手段將會有效促進(jìn)銷售額的提高。反之，如果市場定位不明確、促銷手段單一，則起不到預(yù)期效果。本書從促銷的整體策劃入手，系統(tǒng)講述了如何針對中間商、消費者、銷售人員等不同促銷對象，靈活運用各種促銷工具及形式開展促銷活動。本書將幫助管理者有 的放矢地改進(jìn)當(dāng)前促銷工作中的弊端，針對不同情況選擇相應(yīng)的促銷方式，以起到事半功倍的效果。
如何進(jìn)行促銷管理（職業(yè)經(jīng)理人十萬個怎么辦） 目錄
**章 促銷的目標(biāo)與計劃
◎ 技能點1：如何確定促銷目標(biāo)
◎ 技能點2：如何用科利法制定廣告目標(biāo)
◎ 技能點3：如何規(guī)劃年度促銷計劃
◎ 技能點4：如何進(jìn)行促銷狀況分析
◎ 技能點5：如何制定促銷活動方案
第二章 促銷對象的選擇
◎ 技能點1；如何運用地理細(xì)分選擇促銷對象
◎ 技能點2：如何根據(jù)人口細(xì)分確定促銷對象
◎ 技能點3：如何運用心理細(xì)分確定促銷對象
◎ 技能點4：如何根據(jù)消費者行為確定促銷對象
◎ 技能點5：如何根據(jù)市場周期選擇促銷對象
◎ 技能點6；如何從細(xì)分市場中選擇促銷對象
第三章 促銷組合與促銷策略
◎ 技能點1：如何根據(jù)產(chǎn)品屬性制定促銷組俁
◎ 技能點2：如何才能有效使用“推策略”
◎ 技能點3：如何有效使用“拉策略”
◎ 技能點4：如何決定側(cè)重何種促銷策略
◎ 技能點5：如何根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取保銷策略
◎ 技能點6：如何擺脫促銷的負(fù)面效應(yīng)
◎ 技能點7：如何防止促銷不到位
第四章 促銷與宣傳
◎ 技能點1：如何做好促銷的宣傳告知活動
◎ 技能點2：如何進(jìn)行廣告媒體決策
◎ 技能點3：如何通過廣告刺激消費者的認(rèn)知
◎ 技能點4：如何通過廣告改變消費者的態(tài)度
◎ 技能點5：如何通過廣告影響消費者的行為
◎ 技能點6：如何策劃POP（Point of Purchase）廣告才能取得預(yù)期效果
◎ 技能點7；如何利用節(jié)假日進(jìn)行促銷活動
◎ 技能點8：如何策劃分贊助活動
◎ 技能點9：如何利用體育贊助進(jìn)行宣傳
◎ 技能點10：如何運用公益贊助進(jìn)行宣傳
◎ 技能點11：如何制定針對感性消費的廣告策略
第五章 針對中間商的促銷
◎ 技能點1：如何分析中間商
◎ 技能點2：如何運用折扣政策激勵中間商
◎ 技能點3：如何運用零售補貼激勵零售商
◎ 技能點4；如何策劃中間商銷售競賽
◎ 技能點5：如何調(diào)動小型零售商的積極性
◎ 技能點6：如何選擇聯(lián)合促銷的合作伙伴
◎ 技能點7：如何幫助零售商激顧客消費
第六章 針對消費者的促銷
第七章 銷售人員與促銷
第八章 促銷活動的監(jiān)督與控制
第九章 促銷的預(yù)算與效果評估
◎ 技能點1：如何確定促銷目標(biāo)
◎ 技能點2：如何用科利法制定廣告目標(biāo)
◎ 技能點3：如何規(guī)劃年度促銷計劃
◎ 技能點4：如何進(jìn)行促銷狀況分析
◎ 技能點5：如何制定促銷活動方案
第二章 促銷對象的選擇
◎ 技能點1；如何運用地理細(xì)分選擇促銷對象
◎ 技能點2：如何根據(jù)人口細(xì)分確定促銷對象
◎ 技能點3：如何運用心理細(xì)分確定促銷對象
◎ 技能點4：如何根據(jù)消費者行為確定促銷對象
◎ 技能點5：如何根據(jù)市場周期選擇促銷對象
◎ 技能點6；如何從細(xì)分市場中選擇促銷對象
第三章 促銷組合與促銷策略
◎ 技能點1：如何根據(jù)產(chǎn)品屬性制定促銷組俁
◎ 技能點2：如何才能有效使用“推策略”
◎ 技能點3：如何有效使用“拉策略”
◎ 技能點4：如何決定側(cè)重何種促銷策略
◎ 技能點5：如何根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取保銷策略
◎ 技能點6：如何擺脫促銷的負(fù)面效應(yīng)
◎ 技能點7：如何防止促銷不到位
第四章 促銷與宣傳
◎ 技能點1：如何做好促銷的宣傳告知活動
◎ 技能點2：如何進(jìn)行廣告媒體決策
◎ 技能點3：如何通過廣告刺激消費者的認(rèn)知
◎ 技能點4：如何通過廣告改變消費者的態(tài)度
◎ 技能點5：如何通過廣告影響消費者的行為
◎ 技能點6：如何策劃POP（Point of Purchase）廣告才能取得預(yù)期效果
◎ 技能點7；如何利用節(jié)假日進(jìn)行促銷活動
◎ 技能點8：如何策劃分贊助活動
◎ 技能點9：如何利用體育贊助進(jìn)行宣傳
◎ 技能點10：如何運用公益贊助進(jìn)行宣傳
◎ 技能點11：如何制定針對感性消費的廣告策略
第五章 針對中間商的促銷
◎ 技能點1：如何分析中間商
◎ 技能點2：如何運用折扣政策激勵中間商
◎ 技能點3：如何運用零售補貼激勵零售商
◎ 技能點4；如何策劃中間商銷售競賽
◎ 技能點5：如何調(diào)動小型零售商的積極性
◎ 技能點6：如何選擇聯(lián)合促銷的合作伙伴
◎ 技能點7：如何幫助零售商激顧客消費
第六章 針對消費者的促銷
第七章 銷售人員與促銷
第八章 促銷活動的監(jiān)督與控制
第九章 促銷的預(yù)算與效果評估
展開全部
書友推薦
- >
我從未如此眷戀人間
- >
朝聞道
- >
中國人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
- >
月亮與六便士
- >
羅庸西南聯(lián)大授課錄
- >
大紅狗在馬戲團-大紅狗克里弗-助人
- >
唐代進(jìn)士錄
- >
有舍有得是人生
本類暢銷
