中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
售樓圣經——打造房地產王牌銷售代表 版權信息
- ISBN：7301080794
- 條形碼：9787301080795 ; 978-7-301-08079-5
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
售樓圣經——打造房地產王牌銷售代表 本書特色
創造巔峰業績的卓越技巧
1000場培訓課程配套教材
100家房地產企業培訓用書
售樓圣經——打造房地產王牌銷售代表 內容簡介
本書集著名培訓師李廣偉先生20多年銷售與培訓的心血，引入香港及國際房地產銷售理論與專業技巧，結合國內市場實戰案例與情境設計而成。本書從房地產銷售人員的基本素質和觀念調整入手，詳細闡述了售樓人員應掌握的銷售技巧。作者獨出心裁，通過大量情境設計、典型案例，結合售樓流程，具體闡述了每一售樓環節、步驟的實戰技巧與法則。精彩的情境分析，深入淺出的技巧歸納，生動活潑的體例設計，使得本書成為深受眾多房地產企業歡迎的培訓寶典。
如何向購房者成功介紹樓房優勢？如何識別來訪者中誰是真正的購房者？如何準確把握其真正的購房愿望與需求？如何掌握點石成金的成交技巧 。
作為1000多場培訓課、100多家房地產企業認可的培訓教材，本書將為您答疑解惑，助您迅速成長為房地產王牌銷售代表！
本書是李廣偉先生繼獻給世界推銷員的推銷圣經—《推銷雄心》后的又一力作，全面總結了李先生為上千家企業培訓所積累的經驗精髓、為上百家中國房地產企業成功打造精英銷售團隊與王牌售樓代表的絕招良方，彌補了中國房地產終端銷售培訓這一薄弱環節，代表了房地產專業銷售培訓的較高水平。
售樓圣經——打造房地產王牌銷售代表 目錄
訓練寶盒一 銷售人員的基本素質
法寶一：推銷之單車理論
法寶二：杰出銷售代表的成功因素
法寶三；杰出銷售人員的三種心理素質
法寶四：銷售人員成功要點分析
訓練寶盒二 售樓代表要注重的11種觀念
法寶一：買房是為了生活而不僅僅是為了居住
法寶二：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財
法寶三：不是簡單地賣房屋而是賣價值
法寶四：不單賣硬件更要注重賣感受
法寶五：要將推銷觀念轉變為服務觀念
法寶六：要將產品觀念轉變為價值觀念
法寶七：不要和等待，而要主動出擊
法寶八：要將推銷的身份轉變為“顧問式”身份
法寶九：將刻板的工作態度轉變為熱情友善的態度
法寶十：將客戶拒絕視為成交的契機
法寶十一：將每一句抱怨轉變為改善工作的一面鏡子
訓練寶盒三 專業售樓“五步循環”
**步：寒暄（接待的技巧）
第二步：了解背景（了解客戶的需求）
第三步：銷售介紹（介紹小區樓房的技巧）
第四步：異議處理（解決客戶的疑難問題）
第五步：促成交易（“臨門一腳‘的技巧）
訓練寶盒四 銷售人員應掌握的銷售技巧
法寶一：談判技巧
法寶二：話術技巧
法寶三：產品介紹的語言技巧
法寶四：電話銷售技巧
法寶五：銷售應變的八大技巧
法寶六：銷售跟進技巧
法寶七：銷售說服技巧
訓練寶盒五 客戶購買心理分析
法寶一：客戶購買行為分類法
法寶二：客戶購買決策過程分析與銷售控制
法寶三：客戶購買心理分析
法寶四：“比較法則”的應用
法寶五：“拉銷”的心理技巧
法寶六：“群體心理”應用技巧
訓練寶盒六 五層級銷售法
訓練寶盒七 購買行為分析
訓練寶盒八 銷售關鍵按鈕
訓練寶盒九 起舞的探戈—服務
參考資料（一）房地產相關知識
參考資料（二）銷售情景訓練的42個問題
參考資料（三）銷售流程訓練
法寶一：推銷之單車理論
法寶二：杰出銷售代表的成功因素
法寶三；杰出銷售人員的三種心理素質
法寶四：銷售人員成功要點分析
訓練寶盒二 售樓代表要注重的11種觀念
法寶一：買房是為了生活而不僅僅是為了居住
法寶二：買房不僅是為了居住，更是為了投資理財
法寶三：不是簡單地賣房屋而是賣價值
法寶四：不單賣硬件更要注重賣感受
法寶五：要將推銷觀念轉變為服務觀念
法寶六：要將產品觀念轉變為價值觀念
法寶七：不要和等待，而要主動出擊
法寶八：要將推銷的身份轉變為“顧問式”身份
法寶九：將刻板的工作態度轉變為熱情友善的態度
法寶十：將客戶拒絕視為成交的契機
法寶十一：將每一句抱怨轉變為改善工作的一面鏡子
訓練寶盒三 專業售樓“五步循環”
**步：寒暄（接待的技巧）
第二步：了解背景（了解客戶的需求）
第三步：銷售介紹（介紹小區樓房的技巧）
第四步：異議處理（解決客戶的疑難問題）
第五步：促成交易（“臨門一腳‘的技巧）
訓練寶盒四 銷售人員應掌握的銷售技巧
法寶一：談判技巧
法寶二：話術技巧
法寶三：產品介紹的語言技巧
法寶四：電話銷售技巧
法寶五：銷售應變的八大技巧
法寶六：銷售跟進技巧
法寶七：銷售說服技巧
訓練寶盒五 客戶購買心理分析
法寶一：客戶購買行為分類法
法寶二：客戶購買決策過程分析與銷售控制
法寶三：客戶購買心理分析
法寶四：“比較法則”的應用
法寶五：“拉銷”的心理技巧
法寶六：“群體心理”應用技巧
訓練寶盒六 五層級銷售法
訓練寶盒七 購買行為分析
訓練寶盒八 銷售關鍵按鈕
訓練寶盒九 起舞的探戈—服務
參考資料（一）房地產相關知識
參考資料（二）銷售情景訓練的42個問題
參考資料（三）銷售流程訓練
展開全部
售樓圣經——打造房地產王牌銷售代表 作者簡介
李廣偉，現任香港競爭力訓練中心董事、總經理，廣州市李廣偉企業顧問有限公司首席培訓師，資深團隊、銷售及潛能訓練專家，創立銷售訓練工程，名列《廣東營銷專家列傳》 李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁，多年來曾在數家電視臺、廣播電臺擔任營銷類節目特邀嘉賓主持，曾為上千家企業進行培訓服務，并在中國各大中城市作巡回演講。 李廣偉擅長課題：團隊領導力訓練、專業銷售訓練、個人成才訓練和思維創新訓練。 李廣偉為自已立下的人生使命一：提升組織與個人的生存價值和競爭力。 李廣偉的人生信條：沒有不可能。
書友推薦
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
伊索寓言-世界文學名著典藏-全譯本
- >
推拿
- >
我從未如此眷戀人間
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
月亮虎
本類暢銷
