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包郵 如何做好產(chǎn)品解說--世界500 強(qiáng)培訓(xùn)教程
時(shí)代光華培訓(xùn)書系
作者：劉濤
所屬叢書：
時(shí)代光華培訓(xùn)書系
開本：
16開
頁數(shù)：
117
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如何做好產(chǎn)品解說--世界500 強(qiáng)培訓(xùn)教程 版權(quán)信息
- ISBN：7301064837
- 條形碼：9787301064832 ; 978-7-301-06483-2
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
如何做好產(chǎn)品解說--世界500 強(qiáng)培訓(xùn)教程 本書特色
本書作者作為實(shí)戰(zhàn)派營銷專家和著名企業(yè)培訓(xùn)師，在書中立足中國發(fā)展現(xiàn)狀與管理實(shí)踐，整合國內(nèi)外培訓(xùn)學(xué)習(xí)資源，為中國管理者個(gè)人發(fā)展提升和企業(yè)組織培訓(xùn)提供了一套系統(tǒng)全面、高效實(shí)用的培訓(xùn)教材！
如何做好產(chǎn)品解說--世界500 強(qiáng)培訓(xùn)教程 內(nèi)容簡介
產(chǎn)品不只是產(chǎn)品，它可以說話，可以表現(xiàn)出生命力，但是它沒有嘴巴，因此必須要通過銷售人員的解說和傳遞才能將這些物質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致，當(dāng)產(chǎn)品的這些物質(zhì)傳遞出去以后，吸引客戶的注意力就很正常了。本書為我國臺灣諸多知名門市普遍采用的銷售提高課程，經(jīng)內(nèi)地?cái)?shù)家企業(yè)實(shí)施，門店的銷售業(yè)績大幅提升，員工工作熱情明顯高漲。學(xué)習(xí)本書將幫助您大幅度提升銷售業(yè)績！
如何做好產(chǎn)品解說--世界500 強(qiáng)培訓(xùn)教程 目錄
第1講 包裝自己
產(chǎn)品解說的功能
客戶對產(chǎn)品的接受順序
形象要求
動作要求
投資形象
第2講 銷售解說前的準(zhǔn)備工作
讓自己成為專家
保持*佳狀態(tài)
將產(chǎn)品銷售給自己
分析產(chǎn)品
演練的程序
第3講 溝通的七個(gè)技巧
以贊美開場
主題明確
與有決定權(quán)的人溝通
從對方的角度出發(fā)
從不同角度探測需求
重視肢體語言
注視對方的眼睛
第4講 使用輔助工具
使用資料夾
目錄和贈品
運(yùn)用幽默感
演示的注意事項(xiàng)
第5講 善用人類的情感
參與感的影響力
善用人類的占有欲
利用視覺效果
產(chǎn)品解說時(shí)*有效的語句
把銷售當(dāng)作游戲
第6講 構(gòu)圖技巧
什么是構(gòu)圖
構(gòu)圖的作用
怎樣構(gòu)圖
構(gòu)圖的時(shí)機(jī)
第7講 掌握結(jié)束銷售的契機(jī)
兩個(gè)能力
客戶語言訊號
客戶肢體語言訊號
第8講 產(chǎn)品解說的注意事項(xiàng)
不可與客戶爭辯
不要談?wù)撜闻c宗教上的看尖
不要貶低競爭者的產(chǎn)品
清楚權(quán)限
不批評他人的看法和經(jīng)驗(yàn)
參考答案
附錄 工具表單
表1-1 銷售人員形象檢查表
表1-2 銷售中積極因素和消極因素分析表
表2-1 產(chǎn)品分析表
表3-1 提高溝通技巧進(jìn)度表
表4-1 演示準(zhǔn)備及進(jìn)行效果檢查表
表5-1 輔助工具運(yùn)用情況表
表6-1 銷售人員對構(gòu)圖的掌握情況分析表
表8-1 產(chǎn)品解說注意事項(xiàng)分析表
產(chǎn)品解說的功能
客戶對產(chǎn)品的接受順序
形象要求
動作要求
投資形象
第2講 銷售解說前的準(zhǔn)備工作
讓自己成為專家
保持*佳狀態(tài)
將產(chǎn)品銷售給自己
分析產(chǎn)品
演練的程序
第3講 溝通的七個(gè)技巧
以贊美開場
主題明確
與有決定權(quán)的人溝通
從對方的角度出發(fā)
從不同角度探測需求
重視肢體語言
注視對方的眼睛
第4講 使用輔助工具
使用資料夾
目錄和贈品
運(yùn)用幽默感
演示的注意事項(xiàng)
第5講 善用人類的情感
參與感的影響力
善用人類的占有欲
利用視覺效果
產(chǎn)品解說時(shí)*有效的語句
把銷售當(dāng)作游戲
第6講 構(gòu)圖技巧
什么是構(gòu)圖
構(gòu)圖的作用
怎樣構(gòu)圖
構(gòu)圖的時(shí)機(jī)
第7講 掌握結(jié)束銷售的契機(jī)
兩個(gè)能力
客戶語言訊號
客戶肢體語言訊號
第8講 產(chǎn)品解說的注意事項(xiàng)
不可與客戶爭辯
不要談?wù)撜闻c宗教上的看尖
不要貶低競爭者的產(chǎn)品
清楚權(quán)限
不批評他人的看法和經(jīng)驗(yàn)
參考答案
附錄 工具表單
表1-1 銷售人員形象檢查表
表1-2 銷售中積極因素和消極因素分析表
表2-1 產(chǎn)品分析表
表3-1 提高溝通技巧進(jìn)度表
表4-1 演示準(zhǔn)備及進(jìn)行效果檢查表
表5-1 輔助工具運(yùn)用情況表
表6-1 銷售人員對構(gòu)圖的掌握情況分析表
表8-1 產(chǎn)品解說注意事項(xiàng)分析表
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如何做好產(chǎn)品解說--世界500 強(qiáng)培訓(xùn)教程 作者簡介
劉濤，實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，著名專業(yè)培訓(xùn)師。現(xiàn)任深圳普林哲企業(yè)咨詢公司專任講師。24歲跨入營銷業(yè)后開始廣泛地向世界級營銷大師學(xué)習(xí)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用超過100萬元人幣；26歲時(shí)接受《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》成功銷售人士專訪……短短數(shù)年時(shí)間已成為我國臺灣地區(qū)30歲前白手起家收入超千萬的優(yōu)秀專業(yè)營銷經(jīng)理人！在臺灣地區(qū)及大陸演講次數(shù)超過2000場次以上，曾培訓(xùn)統(tǒng)一7-11、康士美藥妝連鎖、寶島鐘表、TCL集團(tuán)、格力空調(diào)等數(shù)百家企業(yè)。上衣所講授銷售與服務(wù)課程為臺灣地區(qū)及大陸多家企業(yè)門市員工必修課程。
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