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市場營銷管理職位工作手冊 版權信息
- ISBN：7115127530
- 條形碼：9787115127532 ; 978-7-115-12753-2
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
市場營銷管理職位工作手冊 本書特色
職責清晰：明確所在崗位的責任和任務并為自己定位；
工作有序：知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程；
執行有力：精確地把管理落在個人行為和執行工具上；
考核有據：為企業也為自己提供工作考核的量化指標。
人與事的完美結合，做什么和怎樣做的解決方案。
市場營銷管理職位工作手冊 內容簡介
實務、工作模板、工具表單、工作流程的系統整合是本書的四大賣點。
本書將市場營銷管理工作細節化、流程化，并為市場營銷職位任職者提供了可資借鑒的范例、模板和工具表單。本書內容包括：營銷戰略與計劃管理，市場調研管理，市場預測與決策管理，市場細分與選擇目標市場管理，產品、品牌與包裝管理，銷售管理，促銷管理，客戶管理和信息管理等。書中詳細介紹了市場營銷管理的各項工作，提供了一整套科學、實用的工作標準，簡潔、直觀，具有很強的可操作性、實用性和可讀性，是市場營銷管理人員**的工作執行手冊。
市場營銷管理職位工作手冊 目錄
**章市場營銷部的工作職責
**節市場營銷部的工作職責
一、營銷部組織結構建設
二、市場管理制度建設
三、市場調研和預測管理
四、產品管理
五、銷售管理
六、營銷管理
第二節市場營銷部各崗位工作職責
一、銷售經理
二、區域銷售主管
三、銷售專員
四、客戶開發主管
五、客戶維護主管
六、客戶關系主管
七、市場調研專員
八、市場策劃專員
九、促銷主管
十一、產品主管
第二章市場營銷組織管理
**節工作知識準備
一、市場營銷組織的性質
二、市場營銷組織的構成要素
三、構建市場營銷組織應考慮的因素
四、構建市場營銷組織應遵循的原則
五、市場營銷部門與其他部門的關系
第二節市場營銷部門組織管理工作模板
一、市場營銷部門組織結構模板
二、銷售組織管理制度模板
第三節 市場營銷組織管理工具表單
一、每周重要行動計劃表
二、每月重要行動計劃表
三、銷售人員綜合業績統計表
四、銷售資金統計表
五、銷售效率分析表
第四節 市場營銷組織管理工作流程
一、市場營銷組織管理工作流程
二、產品銷售工作流程
三、訂單處理和回款工作流程
第三章營銷戰略與計劃
**節 營銷戰略與計劃工作細化執行
一、工作知識準備
二、營銷戰略與計劃管理工作模板
三、營銷戰略與計劃管理工作表單
四、營銷戰略與計劃管理工作流程
第二節 銷售預算管理工作細化執行
一、工作知識準備
二、銷售預算管理工作表單
三、銷售預算管理工作流程
第四章市場調整
**節 工作知識準備
一 營銷調研的類型
二 營銷調研的內容
三 市場調研的工作方法
第二節 營銷調研管理工作模板
一 市場調查管理制度模板
二 市場調查咨詢模板
三 市場調查業務規程模板
四 個人調查實施要領模板
五 可行性研究報告模板
……
第五章市場預測與決策
第六章市場細分與選擇目標市場
第七章產品、品牌與包裝管理
第八章定價管理
第九章銷售管理
第十章促銷管理
第十一章客戶管理
第十二章營銷控制
第十三章營銷渠道管理
第十四章市場營銷信息系統
**節市場營銷部的工作職責
一、營銷部組織結構建設
二、市場管理制度建設
三、市場調研和預測管理
四、產品管理
五、銷售管理
六、營銷管理
第二節市場營銷部各崗位工作職責
一、銷售經理
二、區域銷售主管
三、銷售專員
四、客戶開發主管
五、客戶維護主管
六、客戶關系主管
七、市場調研專員
八、市場策劃專員
九、促銷主管
十一、產品主管
第二章市場營銷組織管理
**節工作知識準備
一、市場營銷組織的性質
二、市場營銷組織的構成要素
三、構建市場營銷組織應考慮的因素
四、構建市場營銷組織應遵循的原則
五、市場營銷部門與其他部門的關系
第二節市場營銷部門組織管理工作模板
一、市場營銷部門組織結構模板
二、銷售組織管理制度模板
第三節 市場營銷組織管理工具表單
一、每周重要行動計劃表
二、每月重要行動計劃表
三、銷售人員綜合業績統計表
四、銷售資金統計表
五、銷售效率分析表
第四節 市場營銷組織管理工作流程
一、市場營銷組織管理工作流程
二、產品銷售工作流程
三、訂單處理和回款工作流程
第三章營銷戰略與計劃
**節 營銷戰略與計劃工作細化執行
一、工作知識準備
二、營銷戰略與計劃管理工作模板
三、營銷戰略與計劃管理工作表單
四、營銷戰略與計劃管理工作流程
第二節 銷售預算管理工作細化執行
一、工作知識準備
二、銷售預算管理工作表單
三、銷售預算管理工作流程
第四章市場調整
**節 工作知識準備
一 營銷調研的類型
二 營銷調研的內容
三 市場調研的工作方法
第二節 營銷調研管理工作模板
一 市場調查管理制度模板
二 市場調查咨詢模板
三 市場調查業務規程模板
四 個人調查實施要領模板
五 可行性研究報告模板
……
第五章市場預測與決策
第六章市場細分與選擇目標市場
第七章產品、品牌與包裝管理
第八章定價管理
第九章銷售管理
第十章促銷管理
第十一章客戶管理
第十二章營銷控制
第十三章營銷渠道管理
第十四章市場營銷信息系統
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市場營銷管理職位工作手冊 節選
職責清晰:明確所在崗位的責任和任務并為自己定位;
工作有序:知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程;
執行有力:精確地把管理落在個人行為和執行工具上;
考核有據:為企業也為自己提供工作考核的量化指標。
人與事的完美結合,做什么和怎樣做的解決方案。
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