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生意是這樣談成的 版權(quán)信息
- ISBN：780158516X
- 條形碼：9787801585165 ; 978-7-80158-516-5
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
生意是這樣談成的 內(nèi)容簡介
對于談判，也許有會覺得很陌生，認(rèn)為離自己很遙遠(yuǎn)，其實(shí)生活中有很多時候都會到談判方面的技巧，大到國家大事，小到柴米油鹽，處處都不乏談判的機(jī)智與巧妙。談判意味著機(jī)遇，但更多時候是與挑戰(zhàn)相聯(lián)系的，其中往往充滿了變數(shù)。
談判，并不僅僅出現(xiàn)在交易市場上、公司和會議室里和國際的外交會議上，*重要的談判往往發(fā)生在我們?nèi)粘Ｉ畹牡胤剑勁械募寄芤惨虼酥饾u成為現(xiàn)代社會生活、工作中的一處必需的技能。如果沒有基本的談判知識，是很難在當(dāng)今社會立足的。
本書為您，準(zhǔn)備了22個談判案例，提供了22條黃金法則，綜合了22點(diǎn)專家建議，讀書時受啟發(fā)，實(shí)戰(zhàn)時招招絕。
生意是這樣談成的 目錄
前言
**章如何成為*后的贏家
出奇制勝的游戲規(guī)則
成功談判沒有“神話”
避免功敗垂成
解密談判沖突
準(zhǔn)確切入談判
成功談判的難點(diǎn)
“斯德格爾摩”案件
第二章突破思維定勢
誰能得到*大的蛋糕
確定談判*高目標(biāo)
不要輕易改變談判底線
談判桌上的“主動區(qū)域”
摸清對方的真實(shí)“底牌”
遠(yuǎn)施甜蜜陷阱
準(zhǔn)備工作充分與否決定談判成敗
第三章“進(jìn)與退”的潛規(guī)則
誰應(yīng)當(dāng)先開口的學(xué)問
談判中的還價與讓步
讓步到何種程序
在誠信友好的氣氛中談判
以弱勝強(qiáng)的談判策略
僵局如何破解
別把談判對手當(dāng)傻瓜
第四章突破“死局”
了解談判的三種類型
得到金字塔的奧秘
玫瑰花的香味
巧妙地獲取談判信息
了解談判對手的愛好
綜合協(xié)議帶給談判者的驚喜
第五章談判就是做決策
……
第六章避免談判桌上的錯覺與偏見
第七章知已知彼方能百戰(zhàn)百勝
第八章小組必勝的黃金法則
第九章親和關(guān)系與智者談判
第十章化解談判僵局的技巧
**章如何成為*后的贏家
出奇制勝的游戲規(guī)則
成功談判沒有“神話”
避免功敗垂成
解密談判沖突
準(zhǔn)確切入談判
成功談判的難點(diǎn)
“斯德格爾摩”案件
第二章突破思維定勢
誰能得到*大的蛋糕
確定談判*高目標(biāo)
不要輕易改變談判底線
談判桌上的“主動區(qū)域”
摸清對方的真實(shí)“底牌”
遠(yuǎn)施甜蜜陷阱
準(zhǔn)備工作充分與否決定談判成敗
第三章“進(jìn)與退”的潛規(guī)則
誰應(yīng)當(dāng)先開口的學(xué)問
談判中的還價與讓步
讓步到何種程序
在誠信友好的氣氛中談判
以弱勝強(qiáng)的談判策略
僵局如何破解
別把談判對手當(dāng)傻瓜
第四章突破“死局”
了解談判的三種類型
得到金字塔的奧秘
玫瑰花的香味
巧妙地獲取談判信息
了解談判對手的愛好
綜合協(xié)議帶給談判者的驚喜
第五章談判就是做決策
……
第六章避免談判桌上的錯覺與偏見
第七章知已知彼方能百戰(zhàn)百勝
第八章小組必勝的黃金法則
第九章親和關(guān)系與智者談判
第十章化解談判僵局的技巧
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生意是這樣談成的 作者簡介
鄭宏峰，河北遵化人，2002年畢業(yè)于北京大學(xué)法學(xué)院，曾用筆名大洋、三言策劃并創(chuàng)作，《管理的戒律》《管理三杰》《杰出青少年應(yīng)嘗試的50件事》《不是天才也能成功》（臺灣版）《安利·玫琳凱創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指南》《女孩密碼》等近百部作品，現(xiàn)為北京新思路圖書策劃中心總策劃、經(jīng)理。
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