玩的就是心計(jì):商場(chǎng)、職場(chǎng)無(wú)往不勝的智慧寶典 節(jié)選

　　**章做人不能太老實(shí)：再好的朋友也有可能出賣你　　商界流行一句話：一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。只懂得老實(shí)做人，往往被人利用了還不自知，這是邁向成功的禁忌。避開陷阱的有效方法就是既厚道做人，也諳熟人情世故，能夠靈活應(yīng)對(duì)形形色色的人與各種場(chǎng)面。　　1．達(dá)維多定律：別讓規(guī)則束縛你的手腳　　古往今來(lái)，歷史上的一切變革都是對(duì)常規(guī)的突破，并且這種突破首先是從對(duì)思維常規(guī)的突破開始的。一個(gè)人可以遵守規(guī)則，但不能太老實(shí)、太迷信規(guī)則。如果過(guò)于迷信規(guī)則，認(rèn)為凡是一定之規(guī)的東西都是對(duì)的，反之就毫無(wú)道理，僅這樣就有可能陷入規(guī)則的牢籠，成為循規(guī)蹈矩、因循守舊的人。　　許多時(shí)候，成功僅需要一點(diǎn)“不按常理出牌”。勇于打破規(guī)則，不但是普通人有所作為的金科玉律，也是英特爾公司的制勝法寶。　　達(dá)維多定律是以英特爾公司副總裁達(dá)維多的名字命名的。英特爾公司在產(chǎn)品開發(fā)和推廣上奉行達(dá)維多定律，他們始終是微處理器的開發(fā)者和倡導(dǎo)者。他們的產(chǎn)品不一定是性能*好的和速度*快的，但他們一定做到，是*新的。為此，他們不惜淘汰自己哪怕是市場(chǎng)上賣得正好的嚴(yán)品。達(dá)維多定律看上去容易，常人一看就瞳，但運(yùn)用起來(lái)就不那么容易了。達(dá)維多定律成功的真諦：打破規(guī)則，不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，新思路，新思想。及時(shí)淘汰老產(chǎn)品，老思路，老思想。別讓規(guī)則束縛你的手腳，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。創(chuàng)造出自己成功的產(chǎn)品，形成新的市場(chǎng)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成大規(guī)模生產(chǎn)，取得高額利潤(rùn)。　　隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，很多規(guī)則都需要改變，過(guò)去的很多常規(guī)都需打破，只有創(chuàng)新才能“救活”人們的異常思維和才智，從而激活自身的能量。　　世上有許多人，他們什么條件都具備，就是做事太慎重了，做每件事之前都經(jīng)過(guò)反復(fù)思慮，結(jié)果當(dāng)他決定行動(dòng)時(shí)，機(jī)會(huì)卻已經(jīng)溜走了。只有敢于冒險(xiǎn)，敢于敏捷地捕捉機(jī)會(huì)的人，才能獲得意想不到的成功。　　渡邊正雄是日本著名企業(yè)家，不惑之年創(chuàng)業(yè)，一手打造出大都不動(dòng)產(chǎn)公司，成為日本地產(chǎn)界的大佬。然而，有誰(shuí)能夠想到，渡邊正雄創(chuàng)立公司之初，只有一家面積為43平方米的平房。所幸這位年過(guò)半百的老人不服輸，靠著心頭那股霸氣，以及獨(dú)斷專行的作風(fēng)，干出了一番大事業(yè)。他打破常規(guī)，敢于冒險(xiǎn)，做別人不敢做的生意，由此發(fā)了財(cái)。　　一開始，有人向他推銷土地——那須（城市名稱）的幾百萬(wàn)平方米的高原，價(jià)錢很便宜，每平方米只賣60日元。這么便宜的土地是有原因的，那里人跡罕至，交通狀況極其落后，也沒有電氣等公共設(shè)施。　　在此之前，房地產(chǎn)公司曾把這塊山地向東京大大小小的不動(dòng)產(chǎn)業(yè)者推銷過(guò)，但誰(shuí)也不感興趣，認(rèn)為在這里投資，將來(lái)的回報(bào)只能是零。但是，渡邊正雄沒有被常規(guī)的商業(yè)思維束縛，他獨(dú)具慧眼，發(fā)現(xiàn)了這塊土地蘊(yùn)藏著的商機(jī)。　　經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，渡邊正雄發(fā)現(xiàn)，那須與天皇的御用地毗鄰，如果能在那里居住，會(huì)讓住戶產(chǎn)生與天皇做鄰居的感覺，會(huì)極大地滿足人們的自尊心與虛榮心。此外，日本的城市人口越來(lái)越密集，大家都渴望回歸大自然，搬遷到僻靜優(yōu)雅的環(huán)境中居住。這無(wú)疑讓開發(fā)那須成為可能。　　渡邊正雄認(rèn)準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，決定賭一把。他拿出全部資產(chǎn)，又大量舉借外債，將這塊土地購(gòu)置下來(lái)。簽約之后，許多同行都嘲笑他是個(gè)地地道道的“傻瓜”，但是后來(lái)的發(fā)展超出了所有人的預(yù)料。　　買下這片土地后，渡邊正雄請(qǐng)來(lái)有關(guān)專家，共同商討土地規(guī)劃建設(shè)事宜。經(jīng)過(guò)一番精心設(shè)計(jì)，他把土地劃分為道路、公園、農(nóng)園和建筑用地，并準(zhǔn)備先蓋200戶別墅和大型的出租民房。而后續(xù)的工作很簡(jiǎn)單，那就是大量做廣告，出售別墅和農(nóng)園用地。　　為了在市場(chǎng)上打出名頭，渡邊正雄加大了廣告宣傳，花費(fèi)了很多心思。結(jié)果，公司的廣告醒目、生動(dòng)，充分展現(xiàn)出了那須山清、水秀、環(huán)境優(yōu)雅等特點(diǎn)，滿足了都市人群厭惡噪音和污染，向往大自然的心理需求。廣告一出，訂購(gòu)者紛至沓來(lái)，爭(zhēng)相訂購(gòu)，在一年的時(shí)間里就賣出了4／5的土地，大都不動(dòng)產(chǎn)公司短時(shí)間內(nèi)凈收入50多億日元。　　直到此時(shí)，房地產(chǎn)同行們才恍然大悟，這些墨守成規(guī)、沒有突破的生意人看走了眼，無(wú)不扼腕嘆息，追悔莫及。　　由此看來(lái)，做人不能永遠(yuǎn)板是板、眼是眼，循規(guī)蹈矩，老老實(shí)實(shí)，很多時(shí)候這樣反而會(huì)局限我們的視野。不可否認(rèn)，遵守規(guī)則固然很重要，但是一個(gè)人不應(yīng)該成為規(guī)則的奴隸，不能讓舊有的規(guī)則束縛手腳。以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，過(guò)去的規(guī)則，有可能變成阻礙現(xiàn)在歷史發(fā)展的絆腳石。這時(shí)候，如果再堅(jiān)守下去，就是迂腐，就會(huì)被淘汰。　　做人要有不一樣的眼光，讀懂這個(gè)世界背后運(yùn)行的密碼，找到打開成功大門的鑰匙。當(dāng)受到某種規(guī)則掣肘的時(shí)候，必須懂得變通之道，下決心打破規(guī)則，求得突破。而當(dāng)眼前的某種趨勢(shì)不明朗，陷入迷茫狀態(tài)的時(shí)候，也必須看到未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。特別是當(dāng)人們產(chǎn)生某種固定的看法，對(duì)某些事物形成一種偏見時(shí)，如果你能打破人們的成見，完成新的創(chuàng)新，那么，你將取得了不起的成就。　　P2-4