前　言　私人訂制，被訂制的需求

**章　制造品牌——用概念塑造品牌，搶占高端市場
私人訂制市場上，與其說是產(chǎn)品的競爭，不如說是消費者認(rèn)知上的競爭。消費者對品牌、對產(chǎn)品的認(rèn)知，或者說品牌、產(chǎn)品在消費者心目中“是什么”更加重要。做大品牌，做好產(chǎn)品，*核心的是改變消費者的觀念，提高消費者的認(rèn)知水平。
**節(jié)　制造概念，讓粉絲為產(chǎn)品瘋狂尖叫
第二節(jié)　了解品牌，明確概念性品牌的四大特征
第三節(jié)　引進(jìn)概念，先解決品牌從哪里來的問題

第二章　分析需求——消費者需要什么，我們就賣什么
很多人知道，蘋果公司市值千億美元，富可敵國，是全球*吸金的公司之一，但是，很少有人知道其75%的收入來自iPhone和iPad。蘋果的經(jīng)驗告訴我們，產(chǎn)品不需要太多，只要能將一款或幾款產(chǎn)品做到完美、極致，足以撼動整個行業(yè)。
**節(jié)　探知市場需求：私人訂制式的市場是什么樣
第二節(jié)　訂制需求下常見的幾種營銷模式

第三章　精準(zhǔn)制勝——尋找*有機會的私人訂制領(lǐng)域
一個產(chǎn)品在沒有打開市場之前是很難被消費者認(rèn)可的，而開拓市場則是非常不容易的事。尤其是目前大多數(shù)行業(yè)的市場基本都處于飽和狀態(tài)，很難再找到贏利點。企業(yè)如果把私人訂制作為突破點，那就意味著尚有很多無人問津的“荒地”等待企業(yè)開拓。
**節(jié)　進(jìn)行市場調(diào)研，深入市場才有發(fā)言權(quán)
第二節(jié)　制定市場策略，把需求渴望度無限放大

第四章　提煉價值——賦予產(chǎn)品強勁的生命力
消費者*關(guān)心的是產(chǎn)品或服務(wù)能為自己帶來什么實際好處，能否解決自己目前遇到的困難和問題。例如，消費者購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)能滿足其日常生活中、工作中、學(xué)習(xí)中亟待解決的問題。也就是說，如果一個產(chǎn)品能迎合客戶的利益需求則很容易被接受；反之，就會被拋棄。
**節(jié)　提煉產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品價值
第二節(jié)　符合個人審美，給產(chǎn)品貼上“個性”標(biāo)簽

第五章　出奇制勝——定位營銷策略，不走尋常路
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展使企業(yè)的營銷方法發(fā)生了重大變化，企業(yè)在制定營銷策略時不僅要利用好傳統(tǒng)手段，還要積極創(chuàng)新，以達(dá)到出奇而制勝的效果。
**節(jié)　利用新媒體，建立暢通無阻的營銷渠道
第二節(jié)　創(chuàng)立會員制，鎖住高端用戶
第三節(jié)　實體店營銷，訂制化產(chǎn)品完美展現(xiàn)的窗口
第四節(jié)　掌握銷售技巧，做好消費者的專業(yè)顧問

第六章　彰顯服務(wù)——全程跟蹤，一站式解決
一般而言，服務(wù)賦予了產(chǎn)品更多人性化的東西。尤其是在私人訂制式的市場中，如果只有產(chǎn)品，而沒有配套的服務(wù)，那也可能無法在市場中立足。目前，“產(chǎn)品 服務(wù)”的觀念早已深入人心，一個質(zhì)量至上的產(chǎn)品還需配以完美的服務(wù)才可真正打動消費者。
**節(jié)　用品質(zhì)打動客戶，用服務(wù)留住客戶
第二節(jié)　不斷完善服務(wù)體系，打造服務(wù)機制