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種草密碼:小紅書品牌營銷完全指南 版權(quán)信息
- ISBN：9787121494932
- 條形碼：9787121494932 ; 978-7-121-49493-2
- 裝幀：平塑勒
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
種草密碼:小紅書品牌營銷完全指南 內(nèi)容簡介
本書聚焦小紅書的品牌營銷實戰(zhàn)方法，從營銷思維、人群、內(nèi)容、營銷實戰(zhàn)策略四大角度切入，深入闡釋小紅書獨特的平臺調(diào)性和運營邏輯，為讀者還原小紅書社區(qū)的"全貌”以及小紅書營銷的底層邏輯，并輔以豐富的企業(yè)營銷實戰(zhàn)案例拆解，為想要在小紅書做營銷投放的品牌營銷人士提供指南。 在小紅書做品牌，從來不是"大力出奇跡”。盲目投流、生硬推廣打動不了這里的用戶，有用、有格調(diào)、有審美的內(nèi)容才能在這個平臺流行。本書洞穿三大底層邏輯――流量分發(fā)邏輯、產(chǎn)品演化邏輯、內(nèi)容引爆邏輯，貫穿五大關(guān)鍵模塊――內(nèi)容、投放、場景、人群、趨勢，從而激活內(nèi)容的"種草力”，把草種進消費者心里。
種草密碼:小紅書品牌營銷完全指南 目錄
種草靈感一：拆掉營銷思維里的墻
**章 媒介環(huán)境的變遷
1 理解媒介，理解小紅書
2 消費者發(fā)生了什么變化
·消費決策：審慎消費，用戶更專業(yè)、更理性
·消費觀念：“蜂巢式”需求，“平替”與“貴替”并行
·消費路徑：經(jīng)驗的“分享”與“流動”
第二章 營銷范式的迭代
1 品牌廣告的困境
2 效果廣告的旋渦
3 種草營銷的興起
·步驟一：把主動權(quán)交給用戶
·步驟二：從抽象到具體的用戶洞察
·步驟三：重視種草鏈條上的關(guān)鍵聲音
·步驟四：打造動態(tài)靈活的營銷策略
·步驟五：積淀品牌的“口碑資產(chǎn)”
種草靈感二：用戶是一流的產(chǎn)品經(jīng)理
第三章 小紅書發(fā)展歷程：從七份 PDF，到一個社區(qū)
1 “有用”是小紅書的“出廠設(shè)定”
2 小紅書產(chǎn)品設(shè)計邏輯：雙列信息流的初心
3 小紅書社區(qū)分發(fā)邏輯：把舞臺交給 UGC
·小紅書用戶畫像
·小紅書搜索欄 = 用戶需求的翻譯器
·1個“鐵桿粉絲”勝過1000 個“路人”
4 一個鐵桿粉絲，拯救了一個樂高公司
5 流行的本質(zhì)：從用戶中來，到用戶中去
第四章 小紅書用戶的五大消費趨勢
1 趨勢一：需求蜂巢化、日更化
2 趨勢二：從“消費”到“創(chuàng)費”
3 趨勢三：要“消費”不要“消費主義”
4 趨勢四：后物質(zhì)時代，崇尚“生活美學(xué)”
5 趨勢五：體驗型消費正當(dāng)時
種草靈感三：沒有內(nèi)容，就沒有一切
第五章 討厭的廣告，有趣的內(nèi)容
1 認知盈余帶來的集體善意
2 在小紅書流行的爆款內(nèi)容，都有這五個特征
·特征一：有用——對生活的“影響力”
·特征二：利他——構(gòu)建善意的正循環(huán)
·特征三：審美——微小的生活美學(xué)
·特征四：激發(fā)——讓分享與互動流通
·特征五：私人——個體的溫度更迷人
第六章 如何創(chuàng)造種草力強的內(nèi)容
1 在具體的生活場景中種草
2 在人與人的關(guān)系中種草
3 在流行的生活趨勢中種草
種草靈感四：尋找正確的營銷策略
第七章 如何從用戶中找到產(chǎn)品推廣靈感
1 深度洞察用戶痛點
2 與用戶共創(chuàng)營銷靈感
第八章 如何發(fā)揮小紅書博主的*大價值
1 小紅書博主的三大溝通優(yōu)勢
2 小紅書博主如何“翻譯”產(chǎn)品賣點
3 如何與小紅書博主“共創(chuàng)”產(chǎn)品
第九章 和小紅書博主學(xué)寫種草筆記
1 對話感：拉近溝通距離
2 故事感：構(gòu)建鮮活的場景
3 畫面感：善用比喻和通感
第十章 如何進行高效的營銷推廣
1 KFS產(chǎn)品種草組合投放方式
2 從種草蓄水到站內(nèi)閉環(huán)
第十一章 如何在小紅書做好一場帶貨直播
1 回歸人的需求
2 “買手”是用戶與產(chǎn)品之間的“橋梁”
附錄 A
**章 媒介環(huán)境的變遷
1 理解媒介，理解小紅書
2 消費者發(fā)生了什么變化
·消費決策：審慎消費，用戶更專業(yè)、更理性
·消費觀念：“蜂巢式”需求，“平替”與“貴替”并行
·消費路徑：經(jīng)驗的“分享”與“流動”
第二章 營銷范式的迭代
1 品牌廣告的困境
2 效果廣告的旋渦
3 種草營銷的興起
·步驟一：把主動權(quán)交給用戶
·步驟二：從抽象到具體的用戶洞察
·步驟三：重視種草鏈條上的關(guān)鍵聲音
·步驟四：打造動態(tài)靈活的營銷策略
·步驟五：積淀品牌的“口碑資產(chǎn)”
種草靈感二：用戶是一流的產(chǎn)品經(jīng)理
第三章 小紅書發(fā)展歷程：從七份 PDF，到一個社區(qū)
1 “有用”是小紅書的“出廠設(shè)定”
2 小紅書產(chǎn)品設(shè)計邏輯：雙列信息流的初心
3 小紅書社區(qū)分發(fā)邏輯：把舞臺交給 UGC
·小紅書用戶畫像
·小紅書搜索欄 = 用戶需求的翻譯器
·1個“鐵桿粉絲”勝過1000 個“路人”
4 一個鐵桿粉絲，拯救了一個樂高公司
5 流行的本質(zhì)：從用戶中來，到用戶中去
第四章 小紅書用戶的五大消費趨勢
1 趨勢一：需求蜂巢化、日更化
2 趨勢二：從“消費”到“創(chuàng)費”
3 趨勢三：要“消費”不要“消費主義”
4 趨勢四：后物質(zhì)時代，崇尚“生活美學(xué)”
5 趨勢五：體驗型消費正當(dāng)時
種草靈感三：沒有內(nèi)容，就沒有一切
第五章 討厭的廣告，有趣的內(nèi)容
1 認知盈余帶來的集體善意
2 在小紅書流行的爆款內(nèi)容，都有這五個特征
·特征一：有用——對生活的“影響力”
·特征二：利他——構(gòu)建善意的正循環(huán)
·特征三：審美——微小的生活美學(xué)
·特征四：激發(fā)——讓分享與互動流通
·特征五：私人——個體的溫度更迷人
第六章 如何創(chuàng)造種草力強的內(nèi)容
1 在具體的生活場景中種草
2 在人與人的關(guān)系中種草
3 在流行的生活趨勢中種草
種草靈感四：尋找正確的營銷策略
第七章 如何從用戶中找到產(chǎn)品推廣靈感
1 深度洞察用戶痛點
2 與用戶共創(chuàng)營銷靈感
第八章 如何發(fā)揮小紅書博主的*大價值
1 小紅書博主的三大溝通優(yōu)勢
2 小紅書博主如何“翻譯”產(chǎn)品賣點
3 如何與小紅書博主“共創(chuàng)”產(chǎn)品
第九章 和小紅書博主學(xué)寫種草筆記
1 對話感：拉近溝通距離
2 故事感：構(gòu)建鮮活的場景
3 畫面感：善用比喻和通感
第十章 如何進行高效的營銷推廣
1 KFS產(chǎn)品種草組合投放方式
2 從種草蓄水到站內(nèi)閉環(huán)
第十一章 如何在小紅書做好一場帶貨直播
1 回歸人的需求
2 “買手”是用戶與產(chǎn)品之間的“橋梁”
附錄 A
展開全部
種草密碼:小紅書品牌營銷完全指南 作者簡介
擁有十年品牌營銷、內(nèi)容運營經(jīng)驗，曾在多家一線互聯(lián)網(wǎng)公司（字節(jié)跳動、小紅書等）負責(zé)內(nèi)容運營、策略運營及品牌營銷工作，曾任小紅書業(yè)務(wù)負責(zé)人。深諳內(nèi)容營銷之道，熟知圖文、短/長視頻、直播等多種內(nèi)容體裁的創(chuàng)作與運營，曾榮獲中央廣播電視總臺《中國短視頻大賽》年度榮譽作者稱號；曾出版多本新媒體運營暢銷書籍，其作品進入京東營銷實戰(zhàn)類圖書熱門榜單TOP10；所撰寫的文章常被虎嗅、36氪、數(shù)英網(wǎng)、廣告門等媒體轉(zhuǎn)載，全網(wǎng)閱讀量過億。
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