掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
電通爆品講義 版權信息
- ISBN：9787572288265
- 條形碼：9787572288265 ; 978-7-5722-8826-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
電通爆品講義 本書特色
全球頂級4A廣告公司電通的方法論。電通的內部爆品打造體系，由現役戰略規劃師撰寫，融合10余年實戰經驗，提供經市場驗證的營銷方法論。
獨/創“調查驅動創新”模式，解決“憑感覺決策”行業痛點。反常識突破：顛覆“創意優先”的傳統思維，提出“精準調查是爆品根基”，通過假說→驗證→行動，3步鎖定目標與賣點，解決“憑感覺決策”的行業痛點。
低門檻、高復用的打造爆品系統。普適性的底層邏輯，覆蓋快消、科技、制造業等多領域案例（如WORKMAN工裝轉型、YouTube策略調整），揭示不同行業如何通過調整目標與賣點挖掘藍海，尤其適合數據資源有限的傳統行業突破增長瓶頸。“
附贈40種可直接落地的原創模板 實戰避險指南。隨書掃碼獲取40種原創模板，如假說模板、畫像模板；附錄提供12種常見調查失敗場景并提供解決方案，即使無大數據支持，中小企業也能快速應用，降低試錯成本。
湛廬文化出品
電通爆品講義 內容簡介
本書專注于通過精準市場調查打造爆品。作者結合多年廣告行業經驗，指出商品滯銷往往源于目標與賣點的誤判，而正確的市場調查能夠幫助鎖定合適的受眾與賣點，顯著提高商品成功的概率。書中不僅分享了作者在電通廣告公司的實戰經驗，還提供了豐富的案例分析，幫助讀者理解如何運用調查方法提升商品的市場競爭力。本書不僅有系統性的方法而且非常實用。作者提出了3種調查方法和獨/創的40種原創模板，為讀者提供了一套完整的市場調查框架，幫助讀者將理論知識應用于實際操作中，無論是營銷新手還是專業人士都能從中受益。本書共8章，內容層層遞進。第壹章通過案例闡述市場調查的重要性；第2章介紹了鎖定目標和賣點的3個步驟；第3~8章分別深入講解了3種調查方法的具體實踐；附錄匯總了調查過程中常見的錯誤及對策。書中還包含專欄內容，分享了關于市場調查的常見疑問解答和實用技巧。
電通爆品講義 目錄
推薦序 挖掘爆品潛力，引領營銷變革
前 言 電通戰略規劃師的獨家調查秘訣
第 1 章 調查做得好，產品才能賣得好 001
改變產品的目標與賣點，品牌重塑找到藍海 004
爆品，需要精準設定目標與賣點 005
“感覺”或“直覺”，要加上調查才可靠 006
越是創意層出不窮的企業，越是習慣進行調查 007
調查很有用，但起步有點難 009
產品創新，不能忽視調查的 4 個好處 010
第 2 章 鎖定目標和賣點打造爆品 023
“先隨便調查一下”毫無意義 026
調查前必須做好兩個準備 028
憑“大概的感覺”提出“假說” 029
不斷重復“假說驗證循環” 040
在調查中尋找“下一步對策” 067
第 3 章 將創意轉變為產品的“爆品研發調查” 077
有意識地培養制作原型的習慣 082
用采訪調查驗證原型 092
采訪調查成功的 6 個提問訣竅 108
第 4 章 制定銷售戰略的“戰略調查”第 1 步，市場分析 117
只用 3C 分析法做戰略調查 119
市場分析*先要明確的是市場規模 123
既要掌握現實市場，也要掌握潛在市場 132
把握新聞和趨勢，了解行業現狀 139
第 5 章 制定銷售戰略的“戰略調查”第 2 步， 客戶分析 143
粗略劃分客戶，把握目標體量 148
通過畫像與角色，提高目標解析度 179
通過“洞察目標”和“客戶旅程”發現賣點 206
第 6 章 制定銷售戰略的“戰略調查”第 3 步，競爭對手分析 231
制作競爭對手清單 233
掌握競爭對手動向 253
從 3 個角度了解競爭對手所獲得的評價 255
明確公司和競爭對手的定位 258
第 7 章 制定銷售戰略的“戰略調查”第 4 步，公司分析 261
重新定義產品價值是關鍵 264
掌握消費者對公司的看法 276
從公司的亮點和弱點中找出優勢 279
第 8 章 確保產品在市場上經久不衰的“長期暢銷調查” 281
效果驗證對產品暢銷至關重要 283
調查投放產品效果的 3 個要點 285
后 記 讓滯銷品起死回生，讓爆品經久不衰 303
附 錄 應對調查中常見的 12 種失敗類型 305
致 謝 317
參考文獻 321
展開全部
電通爆品講義 相關資料
電通戰略規劃師的獨家調查秘訣
“我本以為這款產品會大賣特賣，可實際上沒有，究竟哪里出錯了呢……”
“我一直精心打造這款產品，為提高銷量全力以赴，結果卻反響平平。我對自己的銷售能力喪失了信心……”
出現上述情況，多半是因為你的調查方法有問題。在產品信息和產品種類都日趨飽和的當下，雖然產品越來越難賣，但爆品依舊屢見不鮮。怎樣才能打造出爆品呢？秘訣就是找準目標和賣點。
爆品往往有準確的目標和賣點，而產品賣得不好是因為業務人員在目標與賣點上出現了誤判。同一款產品，只要找準目標和賣點，銷售額就能翻上幾番，這是廣告界的常識。不過，要找準目標與賣點并非易事，此前我曾接觸過許多客戶，他們的產品正是由于在目標和賣點上出現偏差，結果銷售無門，不禁讓人扼腕嘆息。
其實，能夠打造爆品的業務人員在能力上與其他人并沒有明顯的差異，如果一定要說這些人有什么過人之處，那就是他們會有意識地運用本書所提到的調查方法。把打造爆品的調查方法融會貫通地運用在產品銷售的過程中，就能盡早精準鎖定目標和賣點。只要用心學習，每個人都能輕松掌握本書介紹的調查方法。
縮小調查對象的范圍，迅速提升調查效率
大學畢業后，我進入日本電通廣告公司（以下簡稱“電通”），在營銷部門擔任戰略規劃師。在工作中經過長期鍛煉，我掌握了真正意義上的調查方法，也就是打造爆品的調查方法。其實在剛入職時，我并不善于做調查，曾經面對堆積如山的信息無從下手，白白耗費了大量的時間和金錢。
我花了5年多的時間，一點點地了解各種信息的來源，設定具體的調查目標，篩選適當的調查方法，才終于開始在調查工作上得心應手。為什么會花費這么長的時間？因為要調查的對象群體十分龐大。那么，是不是沒有多年的經驗積累，就提高不了調查的水平？答案是否定的。只要將調查對象的范圍縮小為產品銷售領域，并聚焦于目標和賣點就可以了。
我在電通為客戶進行產品銷售調查的時候，使用的調查方法其實并不多。換句話說，只要我們重點關注那幾個常用的調查方法，就能讓調查工作變得更加輕松且高效。意識到這一點后，我結合自己10余年戰略規劃師的工作經驗，以打造爆品的調查方法為主題，嘗試利用最為簡明扼要的步驟來展示相關技巧，并且為了提升調查效率，還開發了原創的工具和模板。
目前，這些調查方法已經成為電通營銷部門一年一度新人培訓計劃的內容之一，也被總結在了本書中。電通戰略規劃師的獨家調查秘訣
“我本以為這款產品會大賣特賣，可實際上沒有，究竟哪里出錯了呢……”
“我一直精心打造這款產品，為提高銷量全力以赴，結果卻反響平平。我對自己的銷售能力喪失了信心……”
出現上述情況，多半是因為你的調查方法有問題。在產品信息和產品種類都日趨飽和的當下，雖然產品越來越難賣，但爆品依舊屢見不鮮。怎樣才能打造出爆品呢？秘訣就是找準目標和賣點。
爆品往往有準確的目標和賣點，而產品賣得不好是因為業務人員在目標與賣點上出現了誤判。同一款產品，只要找準目標和賣點，銷售額就能翻上幾番，這是廣告界的常識。不過，要找準目標與賣點并非易事，此前我曾接觸過許多客戶，他們的產品正是由于在目標和賣點上出現偏差，結果銷售無門，不禁讓人扼腕嘆息。
其實，能夠打造爆品的業務人員在能力上與其他人并沒有明顯的差異，如果一定要說這些人有什么過人之處，那就是他們會有意識地運用本書所提到的調查方法。把打造爆品的調查方法融會貫通地運用在產品銷售的過程中，就能盡早精準鎖定目標和賣點。只要用心學習，每個人都能輕松掌握本書介紹的調查方法。
縮小調查對象的范圍，迅速提升調查效率
大學畢業后，我進入日本電通廣告公司（以下簡稱“電通”），在營銷部門擔任戰略規劃師。在工作中經過長期鍛煉，我掌握了真正意義上的調查方法，也就是打造爆品的調查方法。其實在剛入職時，我并不善于做調查，曾經面對堆積如山的信息無從下手，白白耗費了大量的時間和金錢。
我花了5年多的時間，一點點地了解各種信息的來源，設定具體的調查目標，篩選適當的調查方法，才終于開始在調查工作上得心應手。為什么會花費這么長的時間？因為要調查的對象群體十分龐大。那么，是不是沒有多年的經驗積累，就提高不了調查的水平？答案是否定的。只要將調查對象的范圍縮小為產品銷售領域，并聚焦于目標和賣點就可以了。
我在電通為客戶進行產品銷售調查的時候，使用的調查方法其實并不多。換句話說，只要我們重點關注那幾個常用的調查方法，就能讓調查工作變得更加輕松且高效。意識到這一點后，我結合自己10余年戰略規劃師的工作經驗，以打造爆品的調查方法為主題，嘗試利用最為簡明扼要的步驟來展示相關技巧，并且為了提升調查效率，還開發了原創的工具和模板。
目前，這些調查方法已經成為電通營銷部門一年一度新人培訓計劃的內容之一，也被總結在了本書中。
提高成為爆品的可能性
如果你有以下問題，本書將非常適合你：
想要銷售產品卻不知道從何入手。 缺乏營銷經驗。 在實際工作中很少有機會進行調查。 以銷售自己的原創產品為副業。 不擅長做調查。 不知道如何緊跟潮流打造爆品。當我試探性地把這些調查方法傳授給電通的新人和客戶時，收獲了如下反饋：
原本賣不出去、已經被放棄的產品居然重新受到關注了。 發現了產品之前存在的問題，改進后的產品成為爆品。 在一個意想不到的地方找到了產品賣不出去的問題所在，問題解決之后產品變得暢銷了。 在一個新方向發現了產品暢銷的藍海，而這個方向與此前我們認定的方向截然不同。把打造爆品的調查方法應用于日常工作之中，能產生翻天覆地的變化，最終顯著提高產品暢銷的可能性。閱讀本書可以讓你擁有以下5個方面的收獲：
掌握打造爆品所需的調查方法。盡早鎖定正確的目標和賣點，無須金錢、時間和精力之類的成本浪費，便可獲得成功。 學習從成功案例中總結出的成體系的理論和容易操作的技巧。 獲得內容豐富的40種原創模板。這些模板不但有助于加深理解，而且可以直接應用于實踐。 適應不同層面的需求。可以靈活利用本書的結構，結合自己當前的問題、目的，明確下一步應采取的行動。 提升決策的質量和時效。視情況將本書分享給同事，在團隊中形成共同語言。第1章介紹打造爆品需要調查的原因，以及調查的益處。
第2章介紹打造爆品調查方法的3個步驟，并詳細闡述步驟1提出假說的方法以及步驟2“假說驗證循環”的基礎方法。與調查相關的所有內容都是打造爆品的調查方法。
第3～8章介紹步驟2“假說驗證循環”的具體實踐。根據不同目的，可以把調查分為3類。在步驟2中，請結合自身工作需要，選擇相應的調查方法。其中，第3章介紹“爆品研發調查”。這類調查的目的是將創意轉變為產品并對產品是否暢銷不斷進行驗證，從而找出具體措施。該調查也是本書最為提倡的調查方法。第4～7章是制定銷售戰略的“戰略調查”。這部分內容包括打造爆品的市場或客戶、競爭對手和公司分析，借助3C分析法的框架介紹收集信息和制定戰略的方法。第8章介紹“長期暢銷調查”。這類調查的目的是根據時代和市場環境的變化，不斷調整目標和賣點并驗證效果，從而實現產品的長期暢銷。
在通過步驟2明確了目標和賣點之后，要進行步驟3“采取行動”。本書的調查需要在采取行動之前完成，因此，我們會詳細講解步驟1與步驟2，從而保證行動的順利實施。
附錄匯總了大多數人在調查過程中常見的12種失敗類型，具體包括失敗類型產生的原因、解決的對策。如果你在調查中遇到難題，可以參考這一章的內容。
我的初衷是把有關打造爆品的調查方法盡可能全面地囊括在這一本書里，希望本書能夠為你答疑解惑。你無須從頭開始逐字逐句地通讀本書。本書的意義是指導實踐，希望你在日常工作中能夠對書中的內容學以致用。無論你是初次接觸營銷的新手還是資深人士，都能通過本書取得顯著的進步。你可以參考目錄，從想要了解或比較關心的部分讀起。翻開能夠解決你當前問題或達成你當前目的的那一頁開始閱讀，然后把重心放在一邊實踐，一邊理解上。
“我想打造出市場公認的爆品”“我想把自己傾注了心血的產品送入千家萬戶”這是所有銷售人員的夢想。而每一個曾經打造過爆品的人，也希望產品能永遠保持住銷售勢頭。
“一查就明白下一步該怎么做了！”當你有過一次這樣的經歷后，就一定會被打造爆品的調查方法的魅力所吸引。衷心希望能有更多的人運用本書介紹的技巧打造出爆品，從而獲得成就感。
電通爆品講義 作者簡介
阿佐見綾香
電通營銷部門資深戰略規劃師。2009年加入電通工作至今，參與了眾多品牌的市場營銷、戰略規劃、產品開發工作。營銷產品覆蓋服裝、食品、汽車、家電和應用程序等多個行業。為不同行業、不同規模的企業提供經營策略和創意等解決方案。
日本福布斯專欄作家。撰寫過多篇營銷相關文章，包括《磨練你的營銷敏感度》《3分鐘看懂女性消費趨勢》等。
書友推薦
- >
煙與鏡
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
- >
回憶愛瑪儂
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
推拿
- >
我與地壇
- >
大紅狗在馬戲團-大紅狗克里弗-助人
- >
名家帶你讀魯迅:朝花夕拾
本類暢銷
