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7小時玩轉直播 直播口才、直播控場、直播變現 版權信息
- ISBN：9787115664549
- 條形碼：9787115664549 ; 978-7-115-66454-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
7小時玩轉直播 直播口才、直播控場、直播變現 本書特色
1.解決直播核心痛點
從0到1攻克新手主播三大難題：不會說話、冷場尷尬、變現困難
覆蓋口才訓練→氣氛把控→品牌建設→場景展示→需求挖掘→銷量引爆→魅力變現完整閉環，直擊行業痛點
2.主播口才速成體系
金字塔邏輯、黃金圈法則、SCQA模型、結構化表達框架
語言釘、視覺錘、故事共鳴
3.品牌與IP打造
七三口碑法則 差異化人設定位，低成本建立主播信任度
揭秘KOL KOC雙矩陣運營，借勢企業品牌實現流量倍增
4.場景化銷售實戰技巧
用故事 實物展示讓產品價值可視化
低價換購、捆綁銷售等，拉升GMV
5.數據驅動變現升級
“天龍八部演講成交法”轉化猶豫用戶，社群 私域流量沉淀技巧
從復盤數據到調整話術，建立可復制的“直播-反饋-優化”增長飛輪
7小時玩轉直播 直播口才、直播控場、直播變現 內容簡介
隨著市場競爭日益激烈，無論是網絡直播行業的主播還是運營團隊，面臨著巨大的挑戰。觀眾對直播內容的要求越來越高。因此，主播不僅需要具備出色的口才，還需要打造IP形象。本書旨在幫助主播和相關從業者提升自身能力，適應行業發展需求。具體而言，本書從口才修煉出發，總結能提升口才的關鍵點，幫助讀者對癥下藥，成為金句頻出的表達高手；從IP打造的角度出發，幫助主播用差異化方法實現控場，提升自己在觀眾心中的認可度，成為市場風向標和被信任的對象；從挖掘需求、魅力演講出發，幫助主播掌握引爆銷量、實現直播變現的要點、方法、策略，成為變現達人。本書適合主播、直播運營團隊及對直播行業感興趣的人員閱讀，也可以作為培訓機構學員、新媒體從業者的參考用書。
7小時玩轉直播 直播口才、直播控場、直播變現 目錄
第 1章 口才修煉：要做直播必須懂說話技巧 001
1.1 做直播為什么需要口才 002
1.1.1 內容為王：你的直播必須有料 002
1.1.2 賦能產品：讓銷售更順暢的話術 006
1.1.3 信任傳遞：能帶來指數級增長，也可讓熱度降至冰點 011
1.1.4 共情力量：用強親和力拉近主播與觀眾的距離 015
1.2 新時代主播如何培養口才 017
1.2.1 金字塔邏輯思考圖：說問題、給結論、擺論據 017
1.2.2 黃金圈法則：Why How What 019
1.2.3 SCQA模型：結構化的故事敘述模式 021
1.2.4 MECE分析法：找到“線頭”，厘清思路 022
1.2.5 剔除“枝蔓”：思想的“枝蔓” 表達的“枝蔓” 024
1.3 新時代主播如何提升口才 027
1.3.1 語言釘：你也能金句頻出 027
1.3.2 視覺錘：直播間元素設計 029
1.3.3 講故事：讓觀眾產生共鳴是關鍵 033
1.3.4 人人都能成交的表達公式 040
第 2章 活躍氣氛：用你的口才避免直播冷場 043
2.1 開場時，氣氛必須活躍 044
2.1.1 開場白：禮貌且不失幽默 044
2.1.2 拉近距離：4 種方法迅速與觀眾變熟悉 046
2.1.3 克服緊張：做好表情管理 048
2.2 直播時，如何避免冷場 052
2.2.1 拒絕冷場：主動尋找話題 052
2.2.2 娛樂精神：與粉絲談論熱點事件 053
2.2.3 區別稱呼：讓觀眾感受到被關注 056
2.2.4 即興回答：讓觀眾更了解自己 056
第3章 品牌建設：通過品牌與IP 解決信任危機 059
3.1 建立信任：打破信任危機 060
3.1.1 凸顯質量：多說產品質量，贏得信任 060
3.1.2 專業講解：用專業的介紹讓觀眾認可 061
3.1.3 巧妙報價：先說優點，后說價格 065
3.1.4 親自試驗：向觀眾介紹使用感受 067
3.1.5 適度承諾：觀眾為何懷疑主播在忽悠 069
3.1.6 售后介紹：觀眾為何遲遲不肯下單 071
3.2 主播如何打造優秀品牌 073
3.2.1 差異化定位：塑造自己的獨特人設 073
3.2.2 七三法則：七分口碑，三分轉化 078
3.2.3 IP 打造：主播如何為自己代言 082
3.3 在直播間大力宣傳品牌 087
3.3.1 KOL KOC：雙管齊下，優化直播效果 087
3.3.2 雙向背書：企業品牌為主，個人品牌為輔 090
第4章 場景化展示：好口才搭配現場展示 095
4.1 依托場景介紹產品 096
4.1.1 場景搭建：內容與直播間高度匹配 096
4.1.2 產品場景化：描繪產品的使用場景 097
4.1.3 產品特性化：凸顯產品本身的價值 104
4.1.4 產品配套化：展示產品系列搭配 107
4.2 如何提升產品的吸引力 109
4.2.1 贈品展示：買化妝品送小樣 109
4.2.2 銷量展示：巧妙地曬出銷量圖 112
4.2.3 故事展示：用故事吸引更多觀眾 114
第5章 挖掘需求：觀眾的痛點是主播的爆點 117
5.1 第 一階段：激發欲望 118
5.1.1 趁熱打鐵：激發觀眾強烈的購買欲望 118
5.1.2 具體化表達：使觀眾的購買欲望變得明朗 121
5.2 第二階段：需求轉化 123
5.2.1 另辟蹊徑：反復強調觀眾的購買需求 123
5.2.2 好物推薦：主播的人工推手 126
5.2.3 產品評測：明確地說出使用感受 128
5.3 第三階段：復盤 129
5.3.1 數據復盤：聆聽觀眾的聲音 129
5.3.2 直播復盤：根據觀眾反饋調整表達方式 135
第6章 引爆銷量：讓直播間的訂單迅速增長 141
6.1 宣傳預熱：吸引更多觀眾關注 142
6.1.1 產品造勢：用熱銷產品吸引觀眾 142
6.1.2 福利吸引：巧妙地介紹超值優惠 143
6.1.3 邀請有禮：活躍老觀眾，吸引新觀眾 145
6.1.4 拼團模式：引流型產品助力觀眾數量增長 147
6.2 打消顧慮：讓觀眾迅速下單 148
6.2.1 預設場景：激發觀眾的購物熱情 149
6.2.2 合理報價：玩轉報價“攻心計” 151
6.2.3 明確優勢：讓觀眾覺得物超所值 154
6.2.4 學會共情：讓成交量爆發式增長 156
6.2.5 預付定金：大幅縮短觀眾猶豫的時間 157
6.2.6 售后保障：消除觀眾的后顧之憂 159
6.3 巧妙促銷：多種話術直擊心靈 161
6.3.1 同款促銷：名人同款引爆直播間 161
6.3.2 滿額促銷：滿額即贈，滿額即減 164
6.3.3 聯動促銷：買一個產品獲得兩種服務 166
6.3.4 限時促銷：1小時內下單，立減××元 169
6.3.5 限量促銷：產品目前僅剩××單 171
6.3.6 承諾促銷：出現任何問題都可以申請售后 172
6.3.7 捆綁式促銷：搭配購買，優惠力度更大 174
6.3.8 假設成交：買回去后可以×× 175
6.3.9 低價換購：加1元即可換購高價產品 177
第7章 魅力演講：魅力主播打造與變現 179
7.1 人人都應該學習魅力演講 180
7.1.1 為什么直播需要魅力演講 180
7.1.2 如何做好個人魅力布局 181
7.1.3 練好魅力演講的3項基本功 186
7.2 魅力演講的目標是變現 189
7.2.1 演講成交的“天龍八部” 189
7.2.2 建立社群，搭建私域流量池 193
7.2.3 差異化破局，提升社群吸引力 196
7.2.4 培養忠實粉絲，實現復購 199
7.2.5 視頻號：私域流量強勢力 203
7.3 終極進階：成為魅力主播 205
7.3.1 主播魅力演講的進階之路 205
7.3.2 主播魅力蛻變之旅 208
后 記 211
展開全部
7小時玩轉直播 直播口才、直播控場、直播變現 作者簡介
洳冰
熱銷書《直播三力：表達力、說服力、變現力》作者；
視頻號“洳冰魅力演說教練”主理人；
既是演講教練，也是形象指導師，開展演講培訓及形象管理課程多年，用演講賦能全行業，讓普通人實現個人IP線上創業；
知識付費領域創業孵化指導師，在個人私域知識付費領域創業多年，并帶領私教學員開展知識付費創業；
累計開展各類直播1000多場，單次直播營業額600多萬元。
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