掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
銷售的力量 版權信息
- ISBN：9787111771463
- 條形碼：9787111771463 ; 978-7-111-77146-3
- 裝幀：精裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售的力量 本書特色
★ 暢銷書《華為銷售法》姊妹篇！★ 18年華為聯想銷售管理經驗精華！★ 華為前副總裁楊蜀、創業黑馬執行總裁羅浛予、《華為管理之道》作者/華為原中國區規劃咨詢總監鄧斌、和君合伙人甄宜蒙等鼎力推薦！★一本書講透“銷售新兵→銷售老兵→銷售干部”的成長路徑！★ 深入剖析銷售團隊打勝仗的秘訣！
銷售的力量 內容簡介
本書系統闡述了華為 To B銷售理論，引用多家知名企業的成功案例實踐，指明了銷售人員從精兵到勇將，再到名帥的“兵將帥”之道，詳細介紹了企業各級管理者如何能夠既懂銷售業務管理，又懂銷售團隊管理，通過打造銷售鐵軍，從而實現業績可持續增長。
銷售的力量銷售的力量 前言
前言
2021年，拙作《華為銷售法》出版，受到了廣大讀者的好評，該書銷量目前已近10萬冊，應該是華為系銷售主題圖書中的佼佼者。
幾年來，很多讀者紛紛留言，希望能夠進一步系統地學習華為在銷售領域的理論知識與成功經驗，我也早有意寫一本這方面的書。畢竟《華為銷售法》是一本總綱性質的書，該書把華為關于銷售全流程的知識與案例分為六章，向讀者進行了簡要介紹。本書則進一步從精兵、勇將、名帥三個層次出發，講述了華為打造銷售鐵軍，從而實現業績增長的底層邏輯。本書可以看作《華為銷售法》的姊妹篇。
商場如戰場，銷售團隊就如同戰場上的軍隊，軍隊的職責就是打勝仗。要想打勝仗，就要研究軍隊的兵、將、帥，因為他們構成了銷售鐵軍。為此，我歸納總結了銷售鐵軍的“兵將帥”之道。
精兵之道
訓練有素，武藝高強。
銷售的力量 目錄
目錄
前言
**部分 精兵之道
導語1
**章 To B銷售基本認知2
**節 To B銷售的本質2
第二節 銷售人員的素質5
第三節 銷售人員的成長路徑9
第二章 To B銷售基本功14
**節 介紹宣傳15
第二節 挖掘和引導客戶需求21
第三節 建立信任關系27
第四節 成交并維護客戶關系29
第三章 To B客戶關系運作31
**節 To B項目的客戶關系31
第二節 客戶銷售“三板斧”47
第二部分 勇將之道
導語59
第四章 銷售團隊組建與訓練60
**節 銷售人員招聘60
第二節 銷售人員培訓76
第五章 銷售業務管理89
**節 銷售項目運作89
第二節 銷售會議管理96
第三節 優化CRM115
第六章 打造銷售鐵軍129
**節 銷售鐵軍的重要性129
第二節 銷售鐵軍的標準132
第三節 打造銷售鐵軍六步法134
第三部分 名帥之道
導語143
第七章 建設銷售管理體系144
**節 業務模型分析和銷售組織設計144
第二節 銷售打法設計與銷售打法書155
第三節 建設銷售管理部166
第八章 提升組織能力，打造常勝之師172
**節 組織能力建設172
第二節 打造銷售鐵軍系統177
第三節 干部團隊建設186
第九章 賞罰分明，做好考核與激勵202
**節 公平高效，基于業務的考核體系設計202
第二節 賞罰分明，導向勝利的激勵制度設計214
展開全部
銷售的力量 作者簡介
李江
“華友匯”管理咨詢品牌創始人，曾任華為數通產品線（華為 3Com）國際部渠道總監、亞太區銷售總監等職位，具有在華為、聯想等知名公司的18年銷售與銷售管理實戰經驗，曾出版《華為銷售法》。現任前華為人協會常務理事、成都華友會會長。
書友推薦
- >
史學評論
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
經典常談
- >
山海經
- >
朝聞道
- >
名家帶你讀魯迅:朝花夕拾
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國神話
- >
自卑與超越
本類暢銷
