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新出海實戰(zhàn):從構(gòu)建海外團隊到全球業(yè)務(wù)拓展 版權(quán)信息
- ISBN：9787111771883
- 條形碼：9787111771883 ; 978-7-111-77188-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新出海實戰(zhàn):從構(gòu)建海外團隊到全球業(yè)務(wù)拓展 本書特色
內(nèi)容價值稀缺：目前唯一一本出海實戰(zhàn)手冊。
適用人群廣泛：企業(yè)高管、出海業(yè)務(wù)負責(zé)人、創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)主均適用
真實案例驅(qū)動：華為、TikTok、滴滴等50 企業(yè)案例，拒絕紙上談兵。
工具拿來即用：7大評估框架、10 實戰(zhàn)表格，直接賦能業(yè)務(wù)。
深度時代洞察：緊扣“一帶一路”與科技制裁背景，為企業(yè)提供逆全球化時代的生存指南。
新出海實戰(zhàn):從構(gòu)建海外團隊到全球業(yè)務(wù)拓展 內(nèi)容簡介
《新出海實戰(zhàn)》是一本為中國企業(yè)量身打造的國際化戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、實戰(zhàn)指導(dǎo)手冊。本書從出海的戰(zhàn)略驅(qū)動力、目標(biāo)市場選擇、海外業(yè)務(wù)開展、國際化組織建設(shè)、風(fēng)險管理等多角度深入剖析，結(jié)合成功企業(yè)的國際化案例，為讀者提供了一套系統(tǒng)、實用、可操作的出海策略與實戰(zhàn)打法，旨在幫助中國企業(yè)在全球市場中穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)長遠的國際化目標(biāo)。本書作者長期從事海外業(yè)務(wù)拓展工作，具有很強的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。本書適合中國企業(yè)的決策者、中高層管理者以及對拓展國際市場感興趣的專業(yè)人士閱讀。
新出海實戰(zhàn):從構(gòu)建海外團隊到全球業(yè)務(wù)拓展新出海實戰(zhàn):從構(gòu)建海外團隊到全球業(yè)務(wù)拓展 前言
前 言
出海八問
那是2017年春節(jié)后的**周，我**次坐上了長達30個小時的航班，飛向了地球另外一面的巴西圣保羅，從此踏上了幫助中國企業(yè)出海的征程，也開啟了我的環(huán)球之旅……
當(dāng)時的我認為這將會是一趟精彩的旅程，但*終卻不僅如此，出海變成了我的第二段人生。這段經(jīng)歷改變了我的職業(yè)發(fā)展道路，并且也深遠地影響了我的世界觀，*終改變了我的人生軌跡。
回想彼時，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正處在冉冉上升的時期，O2O的概念方興未艾，GDP正在以8%的速度蓬勃增長，國內(nèi)市場掛滿了低垂的果實，企業(yè)的年增長率讓投資者非常滿意，而資本的流動性也極其充裕，國內(nèi)充滿了創(chuàng)業(yè)的機會和躍躍欲試的年輕人。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在一日千里地跑馬圈地，國內(nèi)業(yè)務(wù)正如火如荼，只有少數(shù)雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者把眼光投向了海的那一邊。彼時，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海大都并非受現(xiàn)實所迫，更像是勇敢者的游戲和先行者的探索，充滿了浪漫主義氣息，以及對未來無限可能的
新出海實戰(zhàn):從構(gòu)建海外團隊到全球業(yè)務(wù)拓展 目錄
目 錄
前 言 出海八問
**章 出海的戰(zhàn)略驅(qū)動力 / 001
第二章 目標(biāo)市場的選擇 / 017
01 市場和國家 / 018
02 發(fā)達國家市場和發(fā)展中國家市場 / 021
03 國際市場分類評估 / 028
04 進入時機評估 / 033
1．萌芽期 / 036
2．成長期 / 037
3．內(nèi)卷期 / 039
4．成熟期 / 040
05 投入產(chǎn)出評估 / 042
06 市場風(fēng)險評估 / 046
第三章 出海的開拓模式 / 049
01 出海的核心競爭力 / 049
1．以貨品為驅(qū)動的出海 / 053
2．以市場開拓為驅(qū)動的出海 / 059
3．以產(chǎn)品/技術(shù)為驅(qū)動的出海 / 073
4．以綜合競爭力為驅(qū)動的出海 / 075
5．商業(yè)模式的出海 / 077
02 出海的開拓模式 / 082
1．遠程開拓 / 086
2．投資與并購 / 089
3．本地化開拓 / 103
第四章 出海的四個階段 / 119
1．試水溫：調(diào)研與計劃 / 123
2．打樣板：標(biāo)準作戰(zhàn)手冊（Playbook） / 138
3．破堅冰：攻克關(guān)鍵目標(biāo) / 165
4．打呆仗：穩(wěn)健推廣，持續(xù)優(yōu)化 / 177
第五章 國際化組織建設(shè) / 195
01 人才觀 / 196
02 跨文化溝通四原則 / 214
1．真誠與尊重 / 216
2．長期承諾 / 220
3．“過度”溝通 / 222
4．保持專業(yè) / 225
03 國際化組織架構(gòu)設(shè)計 / 228
1．組織架構(gòu)的基礎(chǔ) / 228
2．組織架構(gòu)的本質(zhì) / 232
3．責(zé)權(quán)利的匹配 / 237
第六章 國際化風(fēng)險管理 / 239
01 風(fēng)險的識別和分類 / 240
02 風(fēng)險的量化和評估 / 242
1．風(fēng)險量化和評估模型 / 242
2．風(fēng)險評級 / 244
03 建立風(fēng)險管理體系 / 245
1．風(fēng)險容忍度 / 245
2．風(fēng)險的三個階段 / 246
3．建立風(fēng)險管理體系 / 248
4．定期進行風(fēng)險演練 / 250
第七章 我和滴滴的出海初體驗 / 253
01 拉美史上*大的“獨角獸” / 253
1．蜜月 / 255
2．暗流 / 258
3．博弈 / 264
4．*后的施壓 / 268
02 不散的宴席 / 270
后記 我們的目標(biāo)是星辰大海 / 272
展開全部
新出海實戰(zhàn):從構(gòu)建海外團隊到全球業(yè)務(wù)拓展 作者簡介
馬林，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管、中國企業(yè)出海先鋒，著有《一出手就成交》。2006年畢業(yè)于浙江大學(xué)，曾就職于知名外企PWC、IBM、SAP，擁有豐富的財務(wù)、銷售、運營經(jīng)驗。
2014年加入知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Uber，幫助Uber開拓了中國區(qū)業(yè)務(wù)。
2015年加入滴滴，見證并幫助滴滴從一家出租車叫車軟件公司，成長為一家國際性互聯(lián)網(wǎng)公司。成為滴滴拓展出海業(yè)務(wù)的第一位員工。歷任巴西99出行COO、墨西哥國家經(jīng)理、拉美運營總監(jiān)、澳大利亞與新西蘭區(qū)域總經(jīng)理、中東非洲區(qū)域總經(jīng)理。因為工作原因曾實地走訪、考察過全球上百個城市。
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