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7步吃透商業提案寫作 版權信息
- ISBN：9787300334868
- 條形碼：9787300334868 ; 978-7-300-33486-8
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
7步吃透商業提案寫作 內容簡介
3種清晰易懂的寫作思路 + 5個簡單易學的寫作關鍵點
10種拿來就用的寫作模板+13個經典真實的參考案例
7步手把手教你輕松搞定讓客戶滿意的商業提案
在商務活動中，無論推進任何業務，一份邏輯清晰、內容詳實的商業提案至關重要。然而，許多人面對商業提案寫作時卻感到無從下手，甚至會產生抗拒心理。為了幫助讀者克服這一難題，《7步吃透商業提案寫作》應運而生。
本書從現狀分析入手，指出在快速變化的商業環境中，商業提案寫作能力已成為職場人士不可或缺的技能。書中詳細闡述了商業提案寫作的七個步驟。
·分析現狀。從社會環境、市場動向、消費者趨勢、競爭狀況、客戶狀況等方面收集與提案相關的信息。以這些信息為基礎，發現客戶存在的問題點和課題。
·發現課題。從收集的信息中尋找問題點，并從問題點中發現可著手進行策劃的線索。
·明確目標和主題。說明用于解決問題的基本策略，例如理念，思考如何給特定的產品和事情賦予意義的專注與追求。
·設定對象。該對象是否適合實現策劃的目的；該對象的范圍是否能進一步擴大或縮小；該對象是否存在其他不同的切入點。
·明確解決方案。內容是基本方針和理念落地后的具體方案，切實可行，能給客戶帶來好處。
·確定實施方案。將內容和方法具體化，并確定時間表。
·預測費用及效果。在業務提案中，是業務的收益計劃；在產品提案中，是與生產和銷售相關的收益計劃。
7步吃透商業提案寫作 相關資料
前言 手握七大錦囊，輕松搞定你的商業提案
· 要讓對方接受，就要邏輯清晰地闡明想法
一聽到提案、方案，就會有人抱怨“太難了”“不會寫”，恨不得扭頭就跑。其實，提案也好，方案也好，都是將你關于工作的想法寫成文案。如果對此有抗拒心理，你將無法正
常地開展工作。
更何況如今的社會已經高度成熟，很少會產生新的需求，如果沒有很好的文案寫作能力，你又拿什么來爭取工作呢？也許，今天比其他任何時候都更需要你的寫作能力。
相信大家都曾無數次在工作中感慨：“我真想那樣做。”“明明這樣做更好。”或者“應該還有更好的辦法。”把這些想法、愿望和建議邏輯清晰地總結出來，寫成讓客戶接受的
文案，這就是商業提案。
在商業提案中，最重要的是如何說服對方。如果只是單純地羅列想法，卻不就內容進行充分傳達，那你將無法說服對方。另一方面，很多人想要寫出商業提案，結果卻因不擅長寫作、在寫作方法上摸不著門道而浪費了大量的時間和精力，這也是不爭的事實。
· 為不擅長寫商業提案的人準備的六個錦囊
本書將提供以下六個錦囊，幫助讀者消除抗拒心理，盡可能順利地寫出商業提案。
1. 明確目標，厘清主題，區分提案和方案
本書對提案和方案的使用進行了區分。根據不同的目的，分為簡單概述的提案和用于細節規劃的方案。
這樣一來，即便是新手，也能從容地完成商業提案。
2. 從兩個切入點入手，消除抗拒心理
本書分析了產生抗拒心理的原因，并從“提案能力”和“提案三要素”兩個切入點入手，提出了對應的解決方案。
3. 提供 10 種固定格式范本，方便靈活選擇
本書提供了 10 個適用場景多、通用性好的固定格式范本，以簡化寫作過程。你可以從文章型、圖表型、單頁型、多頁型等不同格式的范本中靈活選擇，快速寫出符合客戶需求的商業提案。前言 手握七大錦囊，輕松搞定你的商業提案
· 要讓對方接受，就要邏輯清晰地闡明想法
一聽到提案、方案，就會有人抱怨“太難了”“不會寫”，恨不得扭頭就跑。其實，提案也好，方案也好，都是將你關于工作的想法寫成文案。如果對此有抗拒心理，你將無法正
常地開展工作。
更何況如今的社會已經高度成熟，很少會產生新的需求，如果沒有很好的文案寫作能力，你又拿什么來爭取工作呢？也許，今天比其他任何時候都更需要你的寫作能力。
相信大家都曾無數次在工作中感慨：“我真想那樣做。”“明明這樣做更好。”或者“應該還有更好的辦法。”把這些想法、愿望和建議邏輯清晰地總結出來，寫成讓客戶接受的
文案，這就是商業提案。
在商業提案中，最重要的是如何說服對方。如果只是單純地羅列想法，卻不就內容進行充分傳達，那你將無法說服對方。另一方面，很多人想要寫出商業提案，結果卻因不擅長寫作、在寫作方法上摸不著門道而浪費了大量的時間和精力，這也是不爭的事實。
· 為不擅長寫商業提案的人準備的六個錦囊
本書將提供以下六個錦囊，幫助讀者消除抗拒心理，盡可能順利地寫出商業提案。
1. 明確目標，厘清主題，區分提案和方案
本書對提案和方案的使用進行了區分。根據不同的目的，分為簡單概述的提案和用于細節規劃的方案。
這樣一來，即便是新手，也能從容地完成商業提案。
2. 從兩個切入點入手，消除抗拒心理
本書分析了產生抗拒心理的原因，并從“提案能力”和“提案三要素”兩個切入點入手，提出了對應的解決方案。
3. 提供 10 種固定格式范本，方便靈活選擇
本書提供了 10 個適用場景多、通用性好的固定格式范本，以簡化寫作過程。你可以從文章型、圖表型、單頁型、多頁型等不同格式的范本中靈活選擇，快速寫出符合客戶需求的商業提案。
4. 基于構成要素，推進寫作進程
本書總結了商業提案的三項構成要素，任何人在寫作時都能有章可循。
5. 提供 13 個案例及提案要點，滿足不同需求
本書按照面向公司內部、面向客戶兩個不同的方向，為你提供了 13 個案例。針對每一個案例都明確了寫作時的要點，你只需找到對應領域的案例，靈活運用其內容，就能快速寫出你需要的商業提案。
6. 總結 5 個訣竅，提高采納率
本書根據筆者多年的實踐經驗和成果，總結出了 5 個可以提高商業提案采納率的寫作訣竅。
本書的目標是通過掌握以上六個錦囊，幫助初次寫作或不擅長寫作的人流暢地寫出商業提案。
請注意，本書案例中出現的提案和方案都是樣本，所寫內容、數值等不一定是真實存在的。
7步吃透商業提案寫作 作者簡介
富田真司
·畢業于名古屋大學，市場營銷策劃人，專業領域包括營銷策劃、提案式銷售、高級市場營銷等。先后在多家廣告公司、策劃公司和制造商的市場營銷部門工作。
·2013年成立日本元氣老年總研，利用豐富的經驗，面向企業及老年人提供各種策劃、演講、寫作、咨詢等。
·曾在多個雜志上撰寫關于營銷和策劃的文章。
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