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小米營銷法 版權信息
- ISBN：9787557034559
- 條形碼：9787557034559 ; 978-7-5570-3455-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
小米營銷法 本書特色
關于小米營銷——
這不是偶然的崛起，而是策略的勝利。
關于饑餓營銷——
需求與期待，比即時滿足更能點燃熱情。
關于口碑營銷——
*好的廣告，藏在用戶的真心分享里。
關于話題營銷——
熱點不僅是風向標，更是連接用戶的橋梁。
關于粉絲營銷——
情感共鳴，讓品牌成為粉絲生活的一部分。
關于社會化營銷——
在網絡的經緯中，每個人都是品牌的傳播者。
對中小企業來說，借鑒小米，創新營銷方能破局成長，走出困境。
對創業者來說，轉變思維，方能讓每一次嘗試都成為新的飛躍起點。
本書不僅匯聚了小米公司營銷的精髓，更以實戰案例和深入淺出的分析，為讀者揭開了小米成功背后的營銷密碼。無論你是企業決策者，還是市場營銷人員，或是正在創業路上的追夢人，本書都將是你實現跨越式發展的寶貴指南。
小米營銷法 內容簡介
小米公司已成為一家集手機、物聯網平臺、智能家居、生活消費品、互聯網線上服務為一體的高科技互聯網公司。本書以解析小米公司的營銷思路方法等為主，其饑餓營銷、口碑營銷、話題營銷、粉絲營銷、社會化營銷等營銷模式歷來被人稱道。這些營銷模式的普適性高，能為普通中小企業及創業者的跨越式發展、思維轉型等提供有效的借鑒和啟發。
書中，作者整理了豐富的小米公司營銷資料，分析了相關營銷方法的實施效果，并用通俗易懂的方式進行了講解，內容新穎，能讓讀者輕松理解并借鑒小米公司的成功經驗。
小米營銷法小米營銷法 前言
小米公司官網上有一句話：“2010年，小米創始人共飲一碗小米粥，開啟了小米加步槍干革命的故事。”這便是小米的緣起。
2010年4月6日，小米科技有限責任公司在北京銀谷大廈悄然成立。當時沒有多少人會想到，這家不起眼的創業公司將在短短十多年后變成科技龍頭企業。
小米是全球領先的智能手機品牌之一，智能手機出貨量穩居全球前三。目前，小米集團業務已進入全球逾100個國家和地區。截至2023年8月，小米集團連續五年入選《財富》“世界500強排行榜 ”
（Fortune Global 500）。
小米不僅在技術研發能力上有自己的獨到之處，在營銷方法上也獨樹一幟。這家科技公司從誕生之日起就沒有走過尋常路。一往無前的小米想要“和用戶交朋友，做用戶心中*酷的公司”。因為小米創始人雷軍把“改變商業世界中普遍低下的運作效率”作為創業理想，他提出了一套“互聯網思維”理論，打造了一個又一個爆款產品，讓公司凝聚了一大群被稱為“米粉”的忠實用戶。
小米營銷法 目錄
第1章 從行業新軍成為領跑者的秘訣
如何讓新創品牌贏在起跑線上 002
憑戰略定力把握市場風口 008
警惕“規模不經濟”的陷阱 015
小米的“三大鐵律” 021
走近小米新零售戰略 026
小米之家面臨的機遇與挑戰 032
第2章 爆品戰略：公司做爆品，才能更好出圈
不是所有賣得好的產品都叫爆品 038
爆品就是要“便宜有好貨” 044
持續迭代是爆品的核心競爭力 051
由一把手主持爆品工程 056
產品經理：讓爆品落地的靈魂人物 061
營造利于研發爆品的創業氛圍 067
第3章 打磨產品：科技要有慰藉人心的力量
用數據發現潛在的爆款產品 072
你的產品是為誰設計的 077
找出讓用戶尖叫的產品引爆點 082
讓產品脫穎而出的“三高”定律 087
品控與成本決定公司能走多遠 094
產品研發的“三新”原則 099
如何取舍大眾產品和小眾產品 105
第4章 提升服務：把用戶體驗做到極致
做服務就是和用戶做朋友 112
用戶在哪里，就去哪里做服務 117
做好服務的根本是快速反應 122
全方位幫助員工提升服務水平 126
第5章 互聯網思維：打造用戶共創的品牌生態
雷軍的互聯網思維七字訣 132
互聯網上唯口碑好者生存 139
永遠離用戶更近一點 145
讓用戶獲得更多的參與感 152
激活并留住用戶，變流量為銷量 158
第6章 沉浸式營銷：參與感 超預期=勝利
饑餓營銷：讓小米一戰成名 166
口碑營銷：用戶是*好的產品宣傳員 172
話題營銷：話題是連接品牌與大眾的橋梁 178
粉絲營銷：培養用戶的品牌忠誠度 183
社會化營銷：占領新媒體的主陣地 189
第7章 構筑生態鏈：在市場競爭中保持先鋒勢能
小米如何布局商業生態鏈 196
培育生態鏈：選擇合適的團隊與產品 203
如何保障生態鏈的健康有序發展 210
向社交電商領域進軍的小米 217
探索全渠道時代的新營銷模式 223
展開全部
小米營銷法 相關資料
如何讓新創品牌贏在起跑線上
【案 例 回 顧】
小米的創始團隊曾經為新公司的名字絞盡腦汁。有的提議叫“紅星”，有的說叫“紅辣椒”，甚至有的認為“黑米”這個名字很酷炫。大家討論過至少上百個名字，依然莫衷一是。不過，所有人都認為公司的名稱一定要親民，要朗朗上口，不要搞古怪的英文翻譯，一定要是個令人印象深刻的中文名字。
雷軍想到了一句話：“佛觀一粒米，大如須彌山”。有人據此提議公司名字叫“大米”。但投資人劉芹認為：“互聯網天生回避大而全，我們不取大，取小，我們就叫‘小米’吧。”這話贏得了所有人的贊同。“小米”二字由此成了這家科技公司的名稱。創業團隊還進一步闡述了品牌名稱的含義與企業愿景，并設計了小米吉祥物“米兔”，打造了一套特色鮮明的小米品牌文化名片。
對一家新成立的公司來說，品牌名字就是一面旗幟。在市場中立好了旗幟，公司品牌才能被消費者和合作方看到，獲得發展機會。遺憾的是，不少公司對創立公司品牌的工作重視不足，既沒有取一個響
當當的品牌名稱，也沒有明確品牌的初心，更沒有設計令人過目不忘的鮮明標識。這些都將限制公司品牌的發展后勁。
小米在這方面做得很好，一開始就為公司發展樹立了清晰的起點，讓創新品牌贏在了起跑線上。通過小米團隊初創品牌的歷程，我們可以總結出一些創立品牌的寶貴經驗。
1．取一個響亮的品牌名稱
為創業公司取品牌名稱需要注意哪些問題呢？通常，以下五點是我們必須考慮的：
一是，公司的中文名稱要方便記憶，容易傳播。
二是，可以獲得配套的頂級域名（域名是獨一無二、不可重復的，誰先注冊誰先得）。
三是，商標可以注冊。
四是，名稱要便于國際化推廣（便于外方翻譯和理解）。
五是，最好是生活中耳熟能詳的事物，讓大家很容易產生聯想。
如何讓新創品牌贏在起跑線上
【案 例 回 顧】
小米的創始團隊曾經為新公司的名字絞盡腦汁。有的提議叫“紅星”，有的說叫“紅辣椒”，甚至有的認為“黑米”這個名字很酷炫。大家討論過至少上百個名字，依然莫衷一是。不過，所有人都認為公司的名稱一定要親民，要朗朗上口，不要搞古怪的英文翻譯，一定要是個令人印象深刻的中文名字。
雷軍想到了一句話：“佛觀一粒米，大如須彌山”。有人據此提議公司名字叫“大米”。但投資人劉芹認為：“互聯網天生回避大而全，我們不取大，取小，我們就叫‘小米’吧。”這話贏得了所有人的贊同。“小米”二字由此成了這家科技公司的名稱。創業團隊還進一步闡述了品牌名稱的含義與企業愿景，并設計了小米吉祥物“米兔”，打造了一套特色鮮明的小米品牌文化名片。
對一家新成立的公司來說，品牌名字就是一面旗幟。在市場中立好了旗幟，公司品牌才能被消費者和合作方看到，獲得發展機會。遺憾的是，不少公司對創立公司品牌的工作重視不足，既沒有取一個響
當當的品牌名稱，也沒有明確品牌的初心，更沒有設計令人過目不忘的鮮明標識。這些都將限制公司品牌的發展后勁。
小米在這方面做得很好，一開始就為公司發展樹立了清晰的起點，讓創新品牌贏在了起跑線上。通過小米團隊初創品牌的歷程，我們可以總結出一些創立品牌的寶貴經驗。
1．取一個響亮的品牌名稱
為創業公司取品牌名稱需要注意哪些問題呢？通常，以下五點是我們必須考慮的：
一是，公司的中文名稱要方便記憶，容易傳播。
二是，可以獲得配套的頂級域名（域名是獨一無二、不可重復的，誰先注冊誰先得）。
三是，商標可以注冊。
四是，名稱要便于國際化推廣（便于外方翻譯和理解）。
五是，最好是生活中耳熟能詳的事物，讓大家很容易產生聯想。
對照上述要求，“小米”是一個完美的品牌名稱。小米是五谷之一，大家對此再熟悉不過了，聽著就非常親切。而且，雷軍非常欣賞“小米加步槍”的革命浪漫主義精神，也想用這樣的精神去打造一家
征服世界的一流企業。更巧的是，Mobile Internet（移動互聯網）的首字母組合“MI”，也是“米”字的漢語拼音字母。于是，大家一致決定將其作為小米的Logo標志設計。
“小米”這個簡單、易懂的名字，以“MI”為主要圖案的Logo，再配上簡潔的拼音域名xiaomi.com，巧妙地實現了名稱、標志和域名的“三位一體”最優化設計。這對小米在搜索引擎和日常傳播等方面
的流量有極大的幫助。
創業團隊先是全力以赴地把“小米科技”注冊下來，還花了幾十萬元拿下“xiaomi.com”的域名。2014年，小米正式進軍國際市場時，公司不惜花費360萬美元買下了新的國際域名“mi.com”。因為這個域名更適宜于國際推廣，更易于“Mobile Internet”概念的全球傳播。
試想一下，假如小米沒有做到品牌名稱、標志和域名的“三位一體”，那么這個品牌未必能在短時間內迅速打響知名度，成為國內外皆知的行業黑馬了。
2．小米的品牌宣言——“為發燒而生”
創立品牌不只是取名字、注冊商標那么簡單。沒有明確的企業使命和企業文化品牌，就是一個徒有其名的空殼子。小米在這方面一開始就很清醒，從做第一個產品項目MIUI到后來研發手機等產品，都始終堅持“為發燒而生”的品牌宣言。
品牌宣言能體現企業愿景，也就是企業長遠發展目標。一個好的品牌宣言往往是簡單純粹、直指人心的，這樣才能激發消費者對美好科技生活的向往，明確全體員工的奮斗目標。“為發燒而生”這句話乍一看似乎有點怪怪的，但它非常形象地表達了小米獨特的品牌文化。
小米創始人個個都是數碼發燒友，喜歡玩各種優質的數碼產品。團隊成員立志要做專為發燒友設計的手機。無論市場有多大，也無論小米今后如何發展，“為發燒而生”就是小米的初心，鞭策著它不斷升級迭代出遠超用戶預期的極致產品。
在小米看來，創業的產品能夠成功的前提是先找到自己的痛點或癢點。如果自己都不能真心熱愛自己研發的產品，又怎么希望它們能打動用戶呢？各個領域的領軍企業，往往都具有這種精益求精的工匠
精神。
“為發燒而生”的另一層含義，就是與用戶一起享受做科技產品發燒友的快樂。小米手機的用戶（“米粉”）喜歡聚在一起玩手機，用手機的強大功能做各種有趣的事情。小米也積極與用戶打成一片，在論壇社區與同一部手機的用戶相識，結伴參加線下的同城聚會，共同分享使用產品帶來的快樂。這種個性鮮明的品牌文化，讓小米公司團隊形成了很強的凝聚力，對小米的用戶具有很強的號召力。
3．設計品牌建設所需要的吉祥物
很多品牌都沒有自己的吉祥物。有些人認為把產品和服務做好就可以了，為品牌設計吉祥物無疑是注重形式主義，華而不實的。殊不知，這種看似“務實”的觀念，恰恰表明創業公司漠視品牌文化建設，不懂得怎樣與用戶更好地進行情感交流。
小米品牌的吉祥物是一只叫“米兔”的玩偶。小米團隊在公司創辦的第一天就啟動了吉祥物的設計項目。據說，團隊當初設計了三個吉祥物方案。第一個方案是原始人，因為形象過于小眾而被放棄。第二個方案是小恐龍，雷軍覺得恐龍已經滅絕了，將其作為吉祥物的寓意似乎不太妥當。第三個方案就是外表呆萌、戴著雷鋒帽的“米兔”。
小米最終選擇將“米兔”作為吉祥物。這個吉祥物被設定為充滿行動力的白羊座，它熱愛生活，喜歡探索新奇、有趣的事物，滿腦子都是好玩的想法。這很符合小米追求的極客精神。
卡通形象的“米兔”是小米文創的大IP。據小米聯合創始人黎萬強介紹，2014年4月8日的“米粉節”，小米在一天之內就售出了超過17萬個“米兔”玩偶，2014全年賣出了200萬個。此外，小米經常推出不同造型的新款“米兔”。比如，2020年是小米科技成立10周年，也是嫦娥五號探測器成功完成探月任務的一年。于是，小米給“米粉”獻上了一款值得收藏的“米兔”——10周年探月“米兔”。這種與時俱進的做法，讓小米品牌的親和力長盛不衰。
如今的用戶非常重視“情緒價值”，各大商家也在絞盡腦汁地構思能讓目標用戶產生共鳴的營銷創意。從互聯網傳播的角度看，一個品牌專屬的吉祥物，是對企業品牌文化更為感性的展示方式，能更好
地擴大品牌對目標用戶的影響力。
【要 點 提 煉】
（1）取一個好的品牌名稱需要考慮許多因素，小米的品牌名稱內涵豐富。
（2）小米的初心是“把產品做好，讓人人都買得起”，品牌宣言是“為發燒而生”。
（3）設計吉祥物“米兔”是為了用更柔和、親切的姿態跟廣大用戶進行情感交流，在互聯網傳播中突出品牌的個性。
小米營銷法 作者簡介
黃志偉：商業書作家，擅長人力資源管理及電商營銷。多年來致力于知名企業內部管理機制的研究，對華為管理法及華為營銷法有著精辟而獨到的見解。先后出版了《華為管理法》《華為灰度工作哲學》《華為人力資源管理》等著作，堅持將知名企業的核心管理法進行拆解、匹配，以幫助更多中小企業提升實力和競爭力。
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