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推銷理論與實(shí)務(wù)(宋素紅)(第二版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787122157706
- 條形碼：9787122157706 ; 978-7-122-15770-6
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
推銷理論與實(shí)務(wù)(宋素紅)(第二版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本教材以“典型工作任務(wù)”為載體，以完成工作任務(wù)的順序和過程為原則選取、序化教材內(nèi)容，共設(shè)置了6個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，分別是任務(wù)1（含三個(gè)子任務(wù)）：認(rèn)識(shí)推銷及推銷職業(yè)；任務(wù)2（含三個(gè)子任務(wù)）：接近顧客；任務(wù)3（含五個(gè)子任務(wù)）：推銷洽談；任務(wù)4（含兩個(gè)子任務(wù)）：處理顧客異議；任務(wù)5（含三個(gè)子任務(wù)）：推銷成交；任務(wù)6（含三個(gè)子任務(wù)）：推銷管理。共包括19個(gè)子任務(wù)，每個(gè)子任務(wù)的完成通過相關(guān)資訊、決策與計(jì)劃、任務(wù)實(shí)施、檢查評(píng)估與反饋四個(gè)步驟完成。任務(wù)完成過程體現(xiàn)了“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)思路，以學(xué)生職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成為目標(biāo)。 本教材精心編排了導(dǎo)入案例、名家觀點(diǎn)、銷售精英經(jīng)驗(yàn)談、同步案例、知識(shí)鏈接等內(nèi)容，方便學(xué)習(xí)者從不同角度理解推銷理念。鞏固與提高及自測(cè)題部分，主要目的是鍛煉學(xué)習(xí)者的創(chuàng)新思維與分析問題解決問題的能力，培養(yǎng)、考查學(xué)習(xí)者對(duì)推銷理論與技巧的運(yùn)用。推銷人員面對(duì)的顧客有兩類：個(gè)人顧客和組織顧客，其中組織類客戶有其獨(dú)有的特點(diǎn)，本書特別注重了對(duì)組織類客戶的分析并精心選擇了相關(guān)的案例。 本教材適合高職高專類院校市場(chǎng)營銷及相關(guān)專業(yè)學(xué)生使用，也可用于企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)使用。
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