包郵高效成交輕松突破銷售瓶頸

作者：阿潘著

出版社：中國鐵道出版社出版時間：2024-11-01

開本： 16開 頁數： 200

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版權信息
內容簡介
目錄

高效成交輕松突破銷售瓶頸版權信息

ISBN：9787113315559
條形碼：9787113315559 ; 978-7-113-31555-9
裝幀：平裝
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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市場營銷

高效成交輕松突破銷售瓶頸內容簡介

本書以銷售基本知識作為理論基礎，引證了許多經過科學驗證的實驗，匯集了大量相關的銷售實戰案例，提煉出各種在銷售中卓有成效的策略，并提供行動建議，相信會對銷售員的工作有很強的指導作用。每一次銷售都是一場博弈。本書扎實的理念全面的技能訓練經過實踐檢驗的銷售推銷體系，匯集銷售大師們的銷售智慧，融合近20項心理學定律和效應，助你與客戶成功溝通、談判、協商、交往…… 利用銷售心理學來判斷客戶的心理變化，學習與客戶聊天的技巧，如何利用傾聽來促進成交，突破銷售瓶頸，輕輕松松搞定客戶、拿到訂單！作者在書中教你學會銷售技巧，淺顯易懂，易于學習.

高效成交輕松突破銷售瓶頸目錄

**章成交誤區：為什么你的"好意"總是被客戶忽略
01成交的底層邏輯
02欲望會左右客戶的購買決策
03影響客戶購買行為的八個內在動機
04你越不想賣，客戶越想買
05客戶喜歡的不是占便宜，而是"占便宜的感覺"
06影響購買行為的六個外在因素
07掌握人性密碼，才能輕松成交
要點回顧
第二章溝通技巧：怎么說客戶才會聽，怎么聽客戶才肯說
01用好贊美，成交翻倍
02這樣說話成交阻力少一半
03逆向思維，大大提高成交率
04打造自己的高效成交溝通模板
05不說教只說服，讓客戶完成自我成交
06避開這七種拉低成交率的傾聽方式
07聽懂客戶的"話中話"，提高成交率
08統一雙方的溝通節奏，實現無痕成交
……

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