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工業(yè)品銷售十堂課 版權(quán)信息
- ISBN：9787111765646
- 條形碼：9787111765646 ; 978-7-111-76564-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
工業(yè)品銷售十堂課 本書特色
這不僅是一套工業(yè)品銷售的入門級(jí)課程，也是所有針對(duì)組織的B2B銷售基礎(chǔ)知識(shí)讀本。它涵蓋了開展此類銷售工作應(yīng)有的心態(tài)、狀態(tài)，應(yīng)知應(yīng)會(huì)的通用規(guī)則和基本技巧。 如果你是：①想要從事、正在從事銷售的人員；②銷售部門中層管理者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者；③希望通過銷售實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)躍升的創(chuàng)業(yè)者…… 本書助你迅速改變銷售心態(tài)，快捷掌握銷售技巧，全面提升銷售本領(lǐng)。
工業(yè)品銷售十堂課 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書是一本簡(jiǎn)短易懂的小書，由作者基于實(shí)戰(zhàn)，將面向工業(yè)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的一些內(nèi)容整理而成。本書講述的工業(yè)品銷售屬于B2B范圍，即企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售，或可擴(kuò)展為企業(yè)對(duì)組織的銷售。本書結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，共分為10堂課，用通俗易懂的語言為讀者提供了可以用于實(shí)踐的方法論，包括怎樣成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售人員，如何提高銷售人員的成交率，如何維護(hù)客戶、促成簽單等，并解答了銷售人員在工作中有關(guān)陌生拜訪、催收貨款的常見問題。本書的目標(biāo)讀者是從事銷售工作的人員，特別是工業(yè)品銷售人員。當(dāng)然，對(duì)目標(biāo)客戶是某些采用團(tuán)購或集采等方式進(jìn)行采購的政府部門、事業(yè)單位的銷售人員來說，本書仍可閱讀借鑒。
工業(yè)品銷售十堂課 目錄
目錄前言第1課 | 為什么選擇做銷售：銷售人員的10種收獲11.突破收入限制22.提升專業(yè)能力43.提高綜合素質(zhì)64.培養(yǎng)和提高計(jì)劃性和條理性75.培養(yǎng)更高的情商86.獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)97.看更多的世界和風(fēng)景108.結(jié)識(shí)更多朋友119.更加熱愛生活1110.提升文化涵養(yǎng)12我的小故事：3天25萬步的行走13第2課 | 什么人能成為出色的銷售人員：銷售人員的10種能力161.自驅(qū)力172.學(xué)習(xí)力193.行動(dòng)力234.溝通力255.專注力276.創(chuàng)新力287.堅(jiān)韌力308.判斷力329.注意力3310.運(yùn)算力34我的小故事：**次銷售經(jīng)歷35第3課 | 如何塑造銷售職場(chǎng)形象：銷售人員禮儀形象的10個(gè)注意事項(xiàng)381.儀容儀表392.溝通禮儀403.拜訪客戶434.餐飲接待445.坐車禮儀456.微信社交467.會(huì)議禮儀488.了解客戶所在地的風(fēng)俗禁忌499.形象定位
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工業(yè)品銷售十堂課 作者簡(jiǎn)介
鄭鋒，管理學(xué)者，營(yíng)銷專家，實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。山東省就業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，山東省高層次人才，山東省創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師，山東省創(chuàng)新發(fā)展決策咨詢專家?guī)鞂＜遥v訊視頻號(hào)認(rèn)證財(cái)經(jīng)作家，新浪政務(wù)新媒體學(xué)院第二批專家團(tuán)成員，山東現(xiàn)代創(chuàng)新發(fā)展促進(jìn)中心特邀研究員，棗莊市社科專家宣講團(tuán)成員，棗莊職業(yè)學(xué)院（棗莊技師學(xué)院）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專家，滕州市黨員教育師資庫首批講師，多家創(chuàng)業(yè)園名譽(yù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。入選省級(jí)重點(diǎn)人才工程“齊魯文化之星”，獲山東省委組織部、山東省人社廳頒發(fā)“山東惠才卡”。先后獲得全國(guó)、省、市獎(jiǎng)項(xiàng)60余個(gè)。 首創(chuàng)“購買七單元”營(yíng)銷理論。著有《創(chuàng)業(yè)者說》《購買全程》《創(chuàng)富有道》等多部經(jīng)管著作，參編《韌性：中小微企業(yè)的堅(jiān)守與轉(zhuǎn)型》等。其中《創(chuàng)業(yè)者說》入選國(guó)家新聞出版署2020年農(nóng)家書屋重點(diǎn)出版物推薦目錄。運(yùn)營(yíng)系列經(jīng)管自媒體，持續(xù)輸出原創(chuàng)內(nèi)容，發(fā)布知識(shí)類文章和短視頻。 多次擔(dān)任省級(jí)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目評(píng)審專家，多次擔(dān)任山東省農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目創(chuàng)意大賽、齊魯青年鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、棗莊市創(chuàng)業(yè)大賽、滕州市創(chuàng)業(yè)大賽等各級(jí)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽評(píng)委。輔導(dǎo)了上百家企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型升級(jí)。
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