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保險人IP打造全攻略 版權信息
- ISBN：9787121489563
- 條形碼：9787121489563 ; 978-7-121-48956-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
保險人IP打造全攻略 內容簡介
本書從短視頻、直播、微信朋友圈、微信公眾號、變現等角度出發，全方位、系統地介紹了如何打造保險IP，具有極強的實用性。通過閱讀本書，保險人可以快速掌握打造個人IP的方法和技巧，豐富自己的展業模式，提升影響力，進而更好地實現成交保單和增員的目標。
保險人IP打造全攻略 目錄
**章 個人 IP：代理人的新風口
**節 代理人打造個人 IP，別再等了 003
一、用個人 IP創新展業模式 003
二、代理人打造個人 IP的七大優勢 005
第二節 打造個人 IP的方法論 010
一、個人 IP的三維屬性：人設、質量和數量 010
二、三個維度樹立專業的保險 IP形象 011
三、保險 IP打造的“四力”模型 018
四、四步輕松打造保險 IP 019
第二章 短視頻：從腳本到運營
**節 腳本創作沒你想的那么難 025
一、內容：短視頻影響力的核心 025
二、選題：打造“爆款”短視頻的關鍵 029
三、文案這樣寫，才能抓人眼球 038
四、AI 技術讓文案創作更簡單 045
第二節 輕松拍出好看的短視頻 047
一、拍攝設備：新手入門這樣挑 047
二、如何用手機拍出“大片”效果 051
三、做到這五點，拍出“高大上”的短視頻 053
四、人物類短視頻的拍攝技巧 057
五、如何快速上手 AI口播視頻 062
第三節 短視頻剪輯：后期制作來“加分” 064
一、剪輯前，要做好哪些準備工作 064
二、五步玩轉短視頻剪輯 065
三、添加外部素材，讓短視頻內容更豐富 075
第四節 主播的自我修養 077
一、普通話不好，就做不了主播嗎 078
二、五個方面提升表演、表達能力 081
三、備稿練習：找到自己的節奏 085
四、出鏡時，我該穿什么 086
第五節 短視頻運營：0 粉絲起號 092
一、流量在哪里，客戶就在哪里 092
二、抖音、視頻號、小紅書、快手，怎么選 093
三、視頻號短視頻發布的流程和技巧 096
四、營銷利器：平臺認證 100
五、三招快速提升點贊量 108
六、合規：短視頻運營的底線 111
第三章 直播：與你的目標客群高效溝通
**節 有了短視頻還要做直播嗎 119
一、直播能解決代理人的三大痛點 119
二、打好“短視頻 直播”組合拳 121
第二節 做好這三步，輕松開直播 123
一、直播前，要做好哪些準備工作 123
二、哪些內容可以吸引和留住用戶 125
三、三種直播途徑的玩法 126
第三節 直播的三大技巧 144
一、運營技巧：打造高人氣直播間 144
二、引流技巧：匯聚龐大流量 152
三、轉化技巧：引入私域，成交變現 155
第四節 直播復盤，迭代升級 159
一、直播復盤的關鍵數據 159
二、三個維度分析直播數據 163
第四章 微信朋友圈與公眾號：讓個人 IP更加立體
**節 微信朋友圈：代理人的 2.0名片 169
一、微信朋友圈經營的“三性”原則 169
二、發這些內容，客戶更愛看 171
三、代理人微信朋友圈內容的四個禁忌 173
四、微信朋友圈經營的四個階段 175
五、微信朋友圈經營的五大注意事項 177
第二節 微信公眾號：微信生態中的流量分發器 179
一、這個時代，還要做公眾號嗎 179
二、公眾號文章就要這么寫 180
三、三招輕松提升公眾號文章的質量 182
四、用好公眾號的三種方法 188
五、如何寫出吸引人的保險類文章 192
第五章 變現：不是“網紅”，也能獲得收益
**節 保險 IP的變現路徑 201
一、代理人要走 “網紅”路線嗎 201
二、保險 IP的兩種觸達方式 201
三、保險 IP變現的多維度路徑 202
第二節 打通你的保險 IP變現模式 211
一、分類整理客戶名單 211
二、亮出你的保險 IP 214
三、定制內容更容易吸引準增員 215
四、轉化的前提：建立私域流量池 216
五、如何高效將公域客戶引入私域 216
六、代理人社群運營技巧 217
七、視頻號的三種變現方式 222
第三節 如何實現線上成交 227
一、做好用戶分層可以事半功倍 227
二、做好服務配置，吸引用戶主動上門 229
三、給線上客戶配置保險方案的四個注意事項 235
后記 239
**節 代理人打造個人 IP，別再等了 003
一、用個人 IP創新展業模式 003
二、代理人打造個人 IP的七大優勢 005
第二節 打造個人 IP的方法論 010
一、個人 IP的三維屬性：人設、質量和數量 010
二、三個維度樹立專業的保險 IP形象 011
三、保險 IP打造的“四力”模型 018
四、四步輕松打造保險 IP 019
第二章 短視頻：從腳本到運營
**節 腳本創作沒你想的那么難 025
一、內容：短視頻影響力的核心 025
二、選題：打造“爆款”短視頻的關鍵 029
三、文案這樣寫，才能抓人眼球 038
四、AI 技術讓文案創作更簡單 045
第二節 輕松拍出好看的短視頻 047
一、拍攝設備：新手入門這樣挑 047
二、如何用手機拍出“大片”效果 051
三、做到這五點，拍出“高大上”的短視頻 053
四、人物類短視頻的拍攝技巧 057
五、如何快速上手 AI口播視頻 062
第三節 短視頻剪輯：后期制作來“加分” 064
一、剪輯前，要做好哪些準備工作 064
二、五步玩轉短視頻剪輯 065
三、添加外部素材，讓短視頻內容更豐富 075
第四節 主播的自我修養 077
一、普通話不好，就做不了主播嗎 078
二、五個方面提升表演、表達能力 081
三、備稿練習：找到自己的節奏 085
四、出鏡時，我該穿什么 086
第五節 短視頻運營：0 粉絲起號 092
一、流量在哪里，客戶就在哪里 092
二、抖音、視頻號、小紅書、快手，怎么選 093
三、視頻號短視頻發布的流程和技巧 096
四、營銷利器：平臺認證 100
五、三招快速提升點贊量 108
六、合規：短視頻運營的底線 111
第三章 直播：與你的目標客群高效溝通
**節 有了短視頻還要做直播嗎 119
一、直播能解決代理人的三大痛點 119
二、打好“短視頻 直播”組合拳 121
第二節 做好這三步，輕松開直播 123
一、直播前，要做好哪些準備工作 123
二、哪些內容可以吸引和留住用戶 125
三、三種直播途徑的玩法 126
第三節 直播的三大技巧 144
一、運營技巧：打造高人氣直播間 144
二、引流技巧：匯聚龐大流量 152
三、轉化技巧：引入私域，成交變現 155
第四節 直播復盤，迭代升級 159
一、直播復盤的關鍵數據 159
二、三個維度分析直播數據 163
第四章 微信朋友圈與公眾號：讓個人 IP更加立體
**節 微信朋友圈：代理人的 2.0名片 169
一、微信朋友圈經營的“三性”原則 169
二、發這些內容，客戶更愛看 171
三、代理人微信朋友圈內容的四個禁忌 173
四、微信朋友圈經營的四個階段 175
五、微信朋友圈經營的五大注意事項 177
第二節 微信公眾號：微信生態中的流量分發器 179
一、這個時代，還要做公眾號嗎 179
二、公眾號文章就要這么寫 180
三、三招輕松提升公眾號文章的質量 182
四、用好公眾號的三種方法 188
五、如何寫出吸引人的保險類文章 192
第五章 變現：不是“網紅”，也能獲得收益
**節 保險 IP的變現路徑 201
一、代理人要走 “網紅”路線嗎 201
二、保險 IP的兩種觸達方式 201
三、保險 IP變現的多維度路徑 202
第二節 打通你的保險 IP變現模式 211
一、分類整理客戶名單 211
二、亮出你的保險 IP 214
三、定制內容更容易吸引準增員 215
四、轉化的前提：建立私域流量池 216
五、如何高效將公域客戶引入私域 216
六、代理人社群運營技巧 217
七、視頻號的三種變現方式 222
第三節 如何實現線上成交 227
一、做好用戶分層可以事半功倍 227
二、做好服務配置，吸引用戶主動上門 229
三、給線上客戶配置保險方案的四個注意事項 235
后記 239
展開全部
保險人IP打造全攻略 作者簡介
劉大勇，物理學博士，大數據保險博士后。曾任多家保險公司、保險科技公司高管和咨詢公司戰略專家。章垚鵬，凡聲科技創始人兼CEO，畢業于浙江大學，曾為泛城科技早期核心成員 ， 知彼科技聯合創始人。2017年創立凡聲科技，凡聲科技旗下擁有 多保魚平臺。曾榮獲2021年互聯網保險行業年度十大風云人物獎，2020年新科技·影響時代的逆行者Top50等。李雪梅，視頻號認證科普博主，畢業于中國計量大學。現任中韓人壽保險有限公司IP賦能項目負責人，個人賬號曝光量近1億人次，互動量逾50萬人次。戈沁雨，市場營銷管理學碩士，畢業于墨爾本大學。參與中韓人壽保險有限公司IP賦能項目，舉辦多場保險IP打造相關培訓，賦能逾1萬名代理人打造保險IP。
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