包郵領(lǐng)先銷售:持續(xù)成交的核心策略

作者：美安東尼.伊安納里諾

出版社：中國科學(xué)技術(shù)出版社出版時(shí)間：2024-10-01

開本： 32開 頁數(shù)： 296

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版權(quán)信息
本書特色
內(nèi)容簡介
目錄
作者簡介

領(lǐng)先銷售:持續(xù)成交的核心策略版權(quán)信息

ISBN：9787523610015
條形碼：9787523610015 ; 978-7-5236-1001-5
裝幀：平裝
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

領(lǐng)先銷售:持續(xù)成交的核心策略本書特色

1、哈佛大學(xué)商學(xué)院銷售領(lǐng)袖、世界營銷領(lǐng)域25大影響力人物之一安東尼·伊納里諾深入解讀持續(xù)成交的核心策略，幫你從服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)向領(lǐng)先型銷售！
2、《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報(bào)》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流媒體聯(lián)合推薦，被譽(yù)為美國銷售“圣經(jīng)”。
3、沃倫·巴菲特親自實(shí)踐的領(lǐng)先策略，用新話術(shù)、新洞察、新營銷構(gòu)建值得信賴的領(lǐng)先顧問。

領(lǐng)先銷售:持續(xù)成交的核心策略內(nèi)容簡介

作者在本書中建議，作為一個(gè)銷售人員，不要因?yàn)闃I(yè)績壓力通過強(qiáng)迫、誘導(dǎo)的傳統(tǒng)方式做銷售，而要采用領(lǐng)先的理論，以權(quán)威和實(shí)力為客戶提供有用的建議，從而實(shí)現(xiàn)成交。本書提供了10個(gè)策略，包括實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先銷售的每步操作方法；為銷售者實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和所需的話術(shù)；禮貌接近潛在客戶的溝通話術(shù)等。作者認(rèn)為，應(yīng)該始終以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造高層次的戰(zhàn)略價(jià)值，與客戶一起發(fā)現(xiàn)趨勢、應(yīng)對挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇、發(fā)展壯大，這樣才能抓住客戶寶貴的注意力，高效成交并建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。本書將幫助你找到自己的優(yōu)勢，進(jìn)而幫助你的客戶在其領(lǐng)域成為佼佼者，并確保他們獲得所需的更好結(jié)果。

領(lǐng)先銷售:持續(xù)成交的核心策略目錄

引　　言
第一章　現(xiàn)代銷售方法
第二章領(lǐng)先的銷售對話：銷售人員創(chuàng)造價(jià)值的唯一工具
第三章　洞察力和信息差
第四章　幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題
第五章　銷售人員作為建構(gòu)感知者的作用
第六章　占據(jù)領(lǐng)先地位的優(yōu)勢
第七章　打造自己的領(lǐng)先地位
第八章　提供推薦的領(lǐng)先指南
第九章　領(lǐng)先的義務(wù)：主動促使客戶做出改變
第十章三角策略：在避免競爭的同時(shí)幫助客戶做出決策
第十一章　借助領(lǐng)先地位幫助客戶做出改變
第十二章　給目前處于落后地位的銷售人員的幾點(diǎn)建議
第十三章　秘密章節(jié)

展開全部

領(lǐng)先銷售:持續(xù)成交的核心策略作者簡介

國際著名的銷售領(lǐng)袖、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師和演說家，他被評為“世界營銷領(lǐng)域25大影響力人物”。
安東尼獲得哈佛大學(xué)商學(xué)院高級工商管理碩士學(xué)位，擁有3家每年創(chuàng)造5000萬美元收入的私人控股公司，這些公司為美國著名的品牌提供服務(wù)。
他的文章經(jīng)常發(fā)表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報(bào)》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流刊物上，他也經(jīng)常向世界各國的銷售組織發(fā)表演說，部分時(shí)間在首都大學(xué)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力學(xué)院進(jìn)行銷售方面課程的教學(xué)。

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