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爆單法則成交的底層邏輯每一單成交都不是偶然成交輕松拿捏 版權(quán)信息
- ISBN：9787514243246
- 條形碼：9787514243246 ; 978-7-5142-4324-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆單法則成交的底層邏輯每一單成交都不是偶然成交輕松拿捏 本書特色
全書力求做到獨特、新穎、實用，引人閱讀，發(fā)人深思，深入淺出，令人信服。本書每節(jié)分為三部分，將大數(shù)據(jù)分析與操作方法相結(jié)合，對市場營銷中常見的困難問題進行展開，步步深入，并給出了相應(yīng)的解決方法，可以讓讀者隨處找到自己在產(chǎn)品營銷中不經(jīng)意犯下的錯誤，進一步改變目前的銷售現(xiàn)狀，成為爆款制造者。
爆單法則成交的底層邏輯每一單成交都不是偶然成交輕松拿捏 內(nèi)容簡介
銷售的核心從來不在于產(chǎn)品本身，而在于成交的底層邏輯。 這是一個多維度的概念，涉及客戶價值、商業(yè)模式、風(fēng)險管理和供求關(guān)系等多個方面。 這些因素才是影響客戶購買決策和企業(yè)成交策略的核心。 本書以銷售技巧為主線，旨在通過大量的實用案例，將成交底層邏輯的觀念傳遞給每一個銷售從業(yè)者，讓每個銷售從業(yè)者都能在底層邏輯上建立一套獨屬于自己的銷售方案，書寫出自己的爆單法則，在事業(yè)上獲得成功。
爆單法則成交的底層邏輯每一單成交都不是偶然成交輕松拿捏 目錄
**章 客戶的邏輯
第1節(jié) 客戶想讓你知道：嘿，我不是外行，你不要騙我
第2節(jié) 客戶需要成功感：這次買東西，我賺大了
第3節(jié) 客戶有聆聽需求：你能聽我把話說完再推銷嗎
第4節(jié) 客戶在乎尊重感：這家伙簡直比我還像客戶
第5節(jié) 客戶希望：我掏這么多錢，你們能提供額外價值嗎
第6節(jié) 客戶糾結(jié)：你們的產(chǎn)品，匹配我的身份嗎
第二章 產(chǎn)品的邏輯
第1節(jié) 產(chǎn)品定位：根據(jù)目標客戶，深挖實質(zhì)需求
第2節(jié) 核心價值：一切為了“解決問題”
第3節(jié) 賣點與優(yōu)勢：產(chǎn)品屬性、優(yōu)勢和顧客利益
第4節(jié) 附加價值：如何給客戶制造超出預(yù)期的產(chǎn)品體驗
第5節(jié) 競品分析：賣家不但要懂客戶，還要讀懂競爭對手
第6節(jié) 物流管理：如何給客戶制造很美好的收貨體驗
第三章 品牌的邏輯
第1節(jié) 品牌營銷：核心是提供價值，而不是賣東西
……
展開全部
爆單法則成交的底層邏輯每一單成交都不是偶然成交輕松拿捏 作者簡介
汪迪， 撰稿人，喜歡讀書，樂與書為伴，對文字有著濃厚的興趣和熱愛，曾撰寫多部成功勵志、職場生存、口才社交類書籍。
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