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房地產營銷模式與活動策劃 版權信息
- ISBN：9787545492453
- 條形碼：9787545492453 ; 978-7-5454-9245-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產營銷模式與活動策劃 本書特色
原《房地產營銷模式與活動策劃》升級再版圖書； 房地產營銷人員和管理人員必可不少的案頭寶典； 房地產營銷與管理專業人員學習和培訓的實操用書
房地產營銷模式與活動策劃 內容簡介
本書面向房地產行業，緊扣廣大房地產行業一線營銷者和管理者的需求編著而成，主要內容包括營銷模式與活動策劃兩個部分。 營銷模式部分主要講述房地產行業的傳統營銷模式和互聯網經濟下的新型營銷模式；活動策劃部分主要結合房地產行業的特點，講述房地產行業各項營銷活動的策劃過程、細節與要點，并提供了大量可參考的行之有效的策劃方案范本。
房地產營銷模式與活動策劃 目錄
目錄 上篇 房地產營銷模式 **章 廣告營銷模式............................................................3**節 房地產廣告營銷模式概述..................................................3一、房地產廣告的作用......................................................................3二、電臺廣告.....................................................................................4三、電視廣告.....................................................................................5四、報紙廣告.....................................................................................7五、雜志廣告.....................................................................................8六、戶外廣告.....................................................................................9七、網絡廣告...................................................................................14拓展閱讀 《房地產廣告發布規定》解讀 ............................15目錄
上篇 房地產營銷模式
**章 廣告營銷模式............................................................3
**節 房地產廣告營銷模式概述..................................................3
一、房地產廣告的作用......................................................................3
二、電臺廣告.....................................................................................4
三、電視廣告.....................................................................................5
四、報紙廣告.....................................................................................7
五、雜志廣告.....................................................................................8
六、戶外廣告.....................................................................................9
七、網絡廣告...................................................................................14
拓展閱讀 《房地產廣告發布規定》解讀 ............................15
第二節 房地產項目廣告營銷要點.................................................18
一、房地產項目廣告的目標............................................................18
二、確定房地產項目廣告的主題....................................................19
三、明確廣告的訴求.......................................................................20
四、房地產項目廣告的內容............................................................21
五、選擇房地產項目廣告發布的媒體.............................................22
六、把握廣告發布的節奏................................................................24
第二章 品牌營銷模式...........................................................26
**節 房地產品牌營銷概述........................................................26
一、房地產品牌營銷的概念............................................................26
二、房地產品牌營銷的意義............................................................27
三、房地產品牌營銷的模式............................................................28
第二節 房地產品牌營銷要點........................................................29
一、品牌營銷的關鍵.......................................................................29
二、房地產品牌經營策略................................................................30
三、房地產品牌營銷策略................................................................34
四、品牌營銷實施要點....................................................................37
第三章 大數據營銷模式.......................................................41
**節 大數據營銷認知...............................................................41
一、大數據營銷的概念....................................................................41
二、大數據營銷的優勢....................................................................42
三、大數據對房地產營銷的影響....................................................43
第二節 大數據時代下的房地產營銷..............................................44
一、基于價值預測的項目選址........................................................44
二、基于客戶行為的產品定制........................................................45
三、基于客戶需求的精準營銷........................................................46
四、基于物業管理的創新服務........................................................47
第四章 O2O營銷模式..........................................................49
**節 O2O營銷認知..................................................................49
一、O2O的概念...............................................................................49
二、O2O營銷的優勢........................................................................50
三、房地產與O2O營銷....................................................................50
第二節 房地產O2O營銷要點........................................................52
一、建立線上全渠道拓客平臺........................................................52
二、設計“掌上”售樓處................................................................53
三、打造移動案場...........................................................................56
第五章 內部認購模式...........................................................58
**節 內部認購模式概述............................................................58
一、內部認購的前提.......................................................................58
二、內部認購的方式.......................................................................58
三、內部認購的作用.......................................................................59
第二節 內部認購模式操作要點.....................................................60
一、制定內部認購方案....................................................................60
案例 某地產項目內部認購方案 ...........................................64
一、編制內部認購協議....................................................................69
第六章 展會營銷模式...........................................................70
**節 展會營銷認知...................................................................70
一、房展會的類型...........................................................................70
二、房展會的舉辦時間....................................................................71
三、房展會的展出目標....................................................................71
四、影響房展會效果的因素............................................................72
五、網上房展會...............................................................................73
第二節 展會營銷要點...................................................................74
一、選擇展覽會...............................................................................74
二、展出策劃...................................................................................74
【實戰范本1】××樓盤秋季房地產交易會策劃方案.............76
【實戰范本2】××樓盤春季房展會參展方案........................80
三、展前準備...................................................................................84
四、展中加強展會人員管理............................................................88
五、展后工作...................................................................................89
下 篇 房地產活動策劃
第七章 房地產營銷活動策劃概述...........................................93
**節 營銷活動基本認知............................................................93
一、營銷活動的概念.......................................................................93
二、營銷活動的目的.......................................................................93
三、營銷活動的形式.......................................................................94
第二節 營銷活動策劃要點............................................................95
一、了解營銷活動的流程................................................................95
二、明確營銷活動的定位................................................................95
三、掌握營銷活動的策略................................................................97
四、制定營銷活動的方案................................................................98
五、評估和改進...............................................................................98
【實戰范本3】××樓盤開盤認籌活動方案............................98
【實戰范本4】××地產產品說明會活動方案......................100
【實戰范本5】××樓盤開盤活動策劃方案..........................102
【實戰范本6】××房地產公司尾盤促銷方案......................105
第八章 房地產主題營銷活動策劃.........................................108
**節 慶典活動策劃.................................................................108
一、慶典活動策劃認知..................................................................108
二、慶典活動策劃要點..................................................................111
【實戰范本7】××樓盤開盤前期活動準備..........................111
【實戰范本8】××項目奠基儀式活動方案..........................113
【實戰范本9】××樓盤開盤周年業主活動方案...................117
第二節 公益活動策劃.................................................................120
一、公益活動常見類型..................................................................120
二、房地產企業公益活動營銷的原則 ..........................................122
三、房地產企業公益活動的策劃..................................................123
【實戰范本10】××花園陽光助學活動方案........................125
第三節 節日促銷活動策劃..........................................................129
一、節日促銷的作用.....................................................................129
二、節日促銷的要領.....................................................................129
三、節日促銷活動導視..................................................................129
四、節日促銷流程.........................................................................131
【實戰范本11】××樓盤七夕節促銷活動方案....................134
第九章 房地產網絡營銷活動策劃.........................................138
**節 房地產微博營銷活動策劃...............................................138
一、微博營銷認知.........................................................................138
二、房地產微博營銷活動策劃要點..............................................141
【實戰范本12】××廣場情人節微博營銷活動方案.............150
【實戰范本13】××項目新浪樂居微博營銷活動方案.........152
案例 “2010尋找紅人”—萬科深圳地產項目微博營銷活動 ...........................................................................156
第二節 房地產微信營銷活動策劃...............................................157
一、微信營銷認知.........................................................................157
案例 華潤國際微信營銷活動 .............................................160
二、房地產微信營銷規劃和設計..................................................162
拓展閱讀 房地產企業微信粉絲經濟 .................................167
拓展閱讀 微信訂閱號圖文推送技巧 .................................172
三、房地產微信營銷活動策劃要點..............................................177
【實戰范本14】××商業廣場慶中秋手機微信互動營銷方案.............................................................180
第三節 房地產直播營銷活動策劃...............................................183
一、何謂房地產直播.....................................................................183
二、做好房地產直播的關鍵..........................................................184
三、房地產直播營銷活動過程......................................................187
四、房地產直播營銷活動策劃要點..............................................190
直播腳本 關于買房的二三事 .............................................192
【實戰范本15】××地產項目直播活動方案........................194
展開全部
房地產營銷模式與活動策劃 作者簡介
王禹 畢業于南開大學，房地產行業高級培訓師、高級顧問，從事房地產行業20多年，曾就職于國內著名房地產代理公司、房地產央企，現任一家房地產公司董事兼總經理。 曾操盤過多個國內知名商業地產項目及住宅項目，參與并管理過的明星房地產項目有南京1912、上海海源別墅、上海中福城、鄭州天旺廣場、合肥信地城市廣場、宜興恒天·紫金城等，經歷了房地產行業的跌宕起伏，積累了豐富的營銷與管理實戰知識和經驗。
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