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銷售演講力 版權(quán)信息
- ISBN：9787516839836
- 條形碼：9787516839836 ; 978-7-5168-3983-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售演講力 本書特色
★“銷講天王”首次公開落地千萬級營收的秘密，起點中文網(wǎng)前董事長侯小強、分眾傳媒董事長江南春、贏政通董事長徐廉政重磅推薦！
輕松撬動多重“商業(yè)杠桿”，實現(xiàn)業(yè)績十倍、百倍快速增長，完成以一頂百的超級變現(xiàn)。
★全行業(yè)內(nèi)卷的時代，銷售演講力必將成為企業(yè)的制勝關(guān)鍵。你不是沒有流量，而是缺乏把流量變現(xiàn)的能力。
不是流量決定變現(xiàn)，而是變現(xiàn)能力決定了流量！當(dāng)你有了變現(xiàn)能力，流量就會跟著你跑。90%的上市公司和知名企業(yè)都意識到，不會一對多變現(xiàn)，流量就是浪費。
★本書是作者整合十余年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的集大成之作，提供了一套完整的銷售演講體系，具有極大的實踐指導(dǎo)意義。
拆解吃透上百個商業(yè)培訓(xùn)場、品牌招商場、會銷賣貨場，揪出它們的共性邏輯，*終總結(jié)出了開口值千金，一人頂白人的“銷講六段式”：開篇式、破冰式、論證式、收心式、促單式、收錢式。
★本書將幫你獲得贏得未來溝通的基本能力！
為商業(yè)精英、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，甚至每一個普通工作者提供了學(xué)習(xí)自我銷售、實現(xiàn)自我價值的工具，讓大家學(xué)會如何從自我的認(rèn)知，邏輯體系以及做事的方法論等方面更新自己！
銷售演講力 內(nèi)容簡介
為什么有的人賣什么，都能賣成品類冠軍？為什么頭部IP、頭部品牌都在不斷提升能夠變現(xiàn)的銷售演講力？
你不是沒有流量，而是缺乏把流量變現(xiàn)的能力。
全行業(yè)內(nèi)卷的時代，銷講必將成為企業(yè)的制勝關(guān)鍵。“銷講天王”周宇霖拆解吃透上百個商業(yè)培訓(xùn)場、品牌招商場、會銷賣貨場，揪出它們的共性邏輯，*終總結(jié)出了“銷講六段式”：開篇式、破冰式、論證式、收心式、促單式、收錢式。
通過閱讀本書，你將深刻領(lǐng)悟如何一對多賣貨、如何一對多招商、如何一對多融資的底層邏輯，實現(xiàn)業(yè)績十倍、百倍快速增長，完成以一頂百的超級變現(xiàn)！無論你是品牌代表、企業(yè)老板、營銷操盤手，還是個人IP、銷售從業(yè)者，認(rèn)真看完這本書，一定會大有收獲。
任何人都可以運用銷講能力收獲人生每一筆關(guān)鍵訂單！
銷售演講力 目錄
自序 33 歲，一支麥克風(fēng)，賣遍大江南北
PART 1 每個商業(yè)精英都是銷講高手
學(xué)會銷售演講，收入翻 10 倍- 002
千萬級銷講能力的培養(yǎng)路徑- 011
千萬級銷講收現(xiàn)的潛力測試- 020 PART 2 策劃千萬級銷講
產(chǎn)品策劃，給客戶非買不可的理由- 039
活動策劃，讓客戶沉浸且自動買單- 046
銷講策劃，銷講六段式，收心收錢- 062 PART 3 開篇式：開口就起勢，開口收人心
1 分鐘自我介紹，極速出圈- 073
5 分鐘開篇演講，成為焦點- 082
20 分鐘創(chuàng)業(yè)體，立住人設(shè)- 090 PART 4 破冰式：開場破觀念，開口即王者
3 套破冰方法，專業(yè)升維定地位- 103
邏輯分析法：砍掉 70% 廢話，言簡意賅才有重點- 109
觀念破碎法：觀點標(biāo)新立異，強占聽眾認(rèn)知- 118 PART 5 論證式：學(xué)會講故事，成交高效率
講一個讓客戶自行成交的故事- 128
設(shè)一個讓客戶一見傾心的標(biāo)題- 135
讓案例 100% 真實的場景設(shè)計- 140
立好價格，破除客戶的抗拒心- 146
給客戶一個愿意買單的解決方案- 153
留個伏筆讓準(zhǔn)客戶主動簽單- 157 PART 6 收心式： 背書換信賴，使命加勢能
內(nèi)容收心，如何獲得客戶信賴- 169
平臺收心，如何打造立體背書- 179
使命收心，直擊靈魂深度感召- 190 PART 7 促單式：定價定江山，定價即收心
市場價，10 倍拉升產(chǎn)品價值的設(shè)計- 201
優(yōu)惠價，客戶被成交還很爽的設(shè)計- 211
完款價，客戶現(xiàn)場刷卡簽單的設(shè)計- 216 PART 8 收錢式：批量收現(xiàn)法，成交有策略
舞臺感召法：1 對 2000 人，批發(fā)式成交- 222
答疑解析法：1 對 100 人，精準(zhǔn)升單成交- 228
黃金八問法：一對一，10 分鐘極速簽單- 234 PART 9 用銷講思維，拿下每一筆“人生訂單”
面試用銷講，開口公司任你選- 244
晉升用銷講，每年高升不是夢- 253
培訓(xùn)用銷講，全員加班把活干- 259
吃飯用銷講，“喝酒嘮嗑”把單收- 264
直播用銷講，線上變現(xiàn)是王者- 268 每個人都需要一場精彩的銷講
每個人都是一款產(chǎn)品- 277
展望銷講未來- 279
學(xué)會銷售演講，收入翻 10 倍- 002
千萬級銷講能力的培養(yǎng)路徑- 011
千萬級銷講收現(xiàn)的潛力測試- 020 PART 2 策劃千萬級銷講
產(chǎn)品策劃，給客戶非買不可的理由- 039
活動策劃，讓客戶沉浸且自動買單- 046
銷講策劃，銷講六段式，收心收錢- 062 PART 3 開篇式：開口就起勢，開口收人心
1 分鐘自我介紹，極速出圈- 073
5 分鐘開篇演講，成為焦點- 082
20 分鐘創(chuàng)業(yè)體，立住人設(shè)- 090 PART 4 破冰式：開場破觀念，開口即王者
3 套破冰方法，專業(yè)升維定地位- 103
邏輯分析法：砍掉 70% 廢話，言簡意賅才有重點- 109
觀念破碎法：觀點標(biāo)新立異，強占聽眾認(rèn)知- 118 PART 5 論證式：學(xué)會講故事，成交高效率
講一個讓客戶自行成交的故事- 128
設(shè)一個讓客戶一見傾心的標(biāo)題- 135
讓案例 100% 真實的場景設(shè)計- 140
立好價格，破除客戶的抗拒心- 146
給客戶一個愿意買單的解決方案- 153
留個伏筆讓準(zhǔn)客戶主動簽單- 157 PART 6 收心式： 背書換信賴，使命加勢能
內(nèi)容收心，如何獲得客戶信賴- 169
平臺收心，如何打造立體背書- 179
使命收心，直擊靈魂深度感召- 190 PART 7 促單式：定價定江山，定價即收心
市場價，10 倍拉升產(chǎn)品價值的設(shè)計- 201
優(yōu)惠價，客戶被成交還很爽的設(shè)計- 211
完款價，客戶現(xiàn)場刷卡簽單的設(shè)計- 216 PART 8 收錢式：批量收現(xiàn)法，成交有策略
舞臺感召法：1 對 2000 人，批發(fā)式成交- 222
答疑解析法：1 對 100 人，精準(zhǔn)升單成交- 228
黃金八問法：一對一，10 分鐘極速簽單- 234 PART 9 用銷講思維，拿下每一筆“人生訂單”
面試用銷講，開口公司任你選- 244
晉升用銷講，每年高升不是夢- 253
培訓(xùn)用銷講，全員加班把活干- 259
吃飯用銷講，“喝酒嘮嗑”把單收- 264
直播用銷講，線上變現(xiàn)是王者- 268 每個人都需要一場精彩的銷講
每個人都是一款產(chǎn)品- 277
展望銷講未來- 279
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銷售演講力 作者簡介
周宇霖
天禹數(shù)智創(chuàng)始人
13年營銷落地實戰(zhàn)經(jīng)驗
福布斯環(huán)球聯(lián)盟創(chuàng)新企業(yè)家
結(jié)果式付費營銷落地平臺開創(chuàng)者
團隊累計為756 企業(yè)提供營銷落地服務(wù)
13年專注企業(yè)營銷操盤，756個董事長人均為他付費幾十萬，線下會員50000 ，眾多線上知識IP、頭部博主背后的專屬營銷顧問。28歲擔(dān)任華一世紀(jì)營銷總裁，僅拿一支麥克風(fēng)，就把其“會銷招商課”年營收做到破億。兩年內(nèi) 帶出30個銷講高手，全國年營收6.7億，為1000家企業(yè)落地招商會。
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