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一出手就成交 版權(quán)信息
- ISBN：9787111762638
- 條形碼：9787111762638 ; 978-7-111-76263-8
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
一出手就成交 本書特色
這是一本用科學(xué)的方法解構(gòu)打單過程的書；一本用科學(xué)的體系搭建銷售管理框架的書；一本基于實(shí)戰(zhàn)，幫助銷售人員提升技能和業(yè)績的工具書；一本方法論和理論扎實(shí)，橫跨不同行業(yè)卻又通用的銷售教科書。 如果你是面對客戶感到束手無策的銷售新人， 如果你是長期不開單而面臨“被優(yōu)化”的銷售老手， 如果你是業(yè)績平平卻想實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍的普通銷售人員， 如果你是想帶領(lǐng)團(tuán)隊打勝仗從而實(shí)現(xiàn)晉升的銷售管理者， 那么，這本書就是為你量身定制的。
一出手就成交 內(nèi)容簡介
《一出手就成交》不僅探討了銷售的本質(zhì)，還深入剖析了購買心理學(xué)，并且提供了實(shí)用的銷售策略和方法。 前兩章是客戶購買和銷售原理的探討：第1章“銷售的本質(zhì)”通過比較拿底薪和高收入的銷售人員，以及推銷員與銷售顧問之間的差異，來探討銷售到底是藝術(shù)還是科學(xué)。第2章“購買心理學(xué)”則揭示了決策背后的心理機(jī)制，購買行為是如何發(fā)生的，以及銷售為何會遭到拒絕。 中間兩章給出了具體的策略和步驟：第3章“銷售的三個階段”詳細(xì)闡述了銷售過程中建立聯(lián)系、推介方案和促進(jìn)決策的三個階段。第4章“成交的六個步驟”具體介紹了從初次溝通到*終鎖定勝局的詳細(xì)流程，包括起式、虛實(shí)、出招、大招、后手和收式。 *后是從銷售管理的視角，探討如何批量復(fù)制銷售冠軍，如何整體提升團(tuán)隊的銷售能力。第5章“從銷售到管理”則是為那些希望提升到管理層的銷售人員準(zhǔn)備的，提供了“三段六式”的落地策略，以及銷售管理的建議和銷售經(jīng)理的日常運(yùn)作。 本書是一本實(shí)用性很強(qiáng)的銷售指導(dǎo)手冊，適合不同層次的銷售人員和銷售管理者閱讀和參考，旨在幫助他們提升個人能力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍。
一出手就成交 目錄
推薦序一 銷售的創(chuàng)新
推薦序二 一次出手所需要的時間與空間
前 言 我為什么寫這本書
第1章 銷售的本質(zhì)
第1節(jié) 底薪3000元和月賺數(shù)萬元
第2節(jié) 推銷員和銷售顧問
第3節(jié) 銷售是藝術(shù)還是科學(xué)
第2章 購買心理學(xué)
第1節(jié) 決策是怎么做出的
第2節(jié) 購買是如何發(fā)生的
第3節(jié) 銷售為何被拒絕
第4節(jié) 成交三定律
第3章 銷售的三個階段
第1節(jié) 階段一：以友好建立聯(lián)系
第2節(jié) 階段二：以理性推介方案
第3節(jié) 階段三：以感性促進(jìn)決策
第4章 成交的六個步驟
第1節(jié) 初次溝通（起式）
第2節(jié) 明確需求（虛實(shí)）
第3節(jié) 推介方案（出招）
第4節(jié) 關(guān)單逼單（大招）
第5節(jié) 止損保溫（后手）
第6節(jié) 鎖定勝局（收式）
第5章 從銷售到管理
第1節(jié) “三段六式”的落地
第2節(jié) 幾條銷售管理的建議
第3節(jié) 銷售經(jīng)理的一天
附 錄 銷售法則80.
購買心理學(xué)
銷售的三個階段
成交的六個步驟
從銷售到管理
后 記
展開全部
一出手就成交 作者簡介
馬林 寧波嘉揚(yáng)科技有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理，從事車輛銷售、租賃、新媒體營銷等業(yè)務(wù)。 2006年畢業(yè)于浙江大學(xué)后，曾就職于知名外企PwC、 IBM、 SAP，從事財務(wù)、銷售、運(yùn)營等工作。擁有7年一線銷售經(jīng)驗，3年銷售管理、銷售體系搭建經(jīng)驗。熟悉銷售的各個環(huán)節(jié)，對大客戶銷售、渠道銷售、零售、電銷、電商運(yùn)營等融會貫通。 2014年，加入硅谷知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Uber，作為在中國的第一批創(chuàng)業(yè)員工幫助Uber開拓了廣州業(yè)務(wù)。 2015年加入滴滴，見證并幫助滴滴從一家出租車叫車軟件，成長為一家國際性互聯(lián)網(wǎng)公司。 2017年離開國內(nèi)業(yè)務(wù)，加入滴滴國際事業(yè)部，成為滴滴出海開拓業(yè)務(wù)的第一位員工。歷任巴西99出行COO，墨西哥國家總經(jīng)理，拉美運(yùn)營總監(jiān)，澳洲與新西蘭區(qū)域總經(jīng)理，中東非洲區(qū)總經(jīng)理。 七大洲里除南極洲，全部都深度生活、工作、學(xué)習(xí)過，走遍世界上百個城市。
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