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法律談判 版權信息
- ISBN：9787519789572
- 條形碼：9787519789572 ; 978-7-5197-8957-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
法律談判 本書特色
深度闡釋進攻型、協作型、解決問題型談判策略模擬情景對話、引導談判方向、把握談判節奏系統學習法律談判理論和實踐技巧
法律談判 內容簡介
法律咨詢與法律談判是律師**基礎技能。我國法學高等教育多重視理論學習，大多數法律人法律技能的培訓多是在參加工作后逐步學習的。《法律咨詢》《法律談判》這兩本圖書是作者多年經驗的總結，也是不可多得的法律技能實戰教程（本書為其中之一）。其打破了傳統法律實務書的呈現模式，營造沉浸式學習氛圍，將三維的課堂通過字里行間展現出來，創設生動的模擬情景，手把手教你咨詢與談判技巧。《法律咨詢》一書教會你與自己的當事人相處，打造完美對話，實現律師與當事人的良性互動。《法律談判》一書教會你與對方當事人和其律師對話，讓你引導談判方向、把握談判節奏，追求對己方利益*大化的談判結果。
法律談判 目錄
目錄
**課 理解法律談判
**節 法律談判是律師實務訓練的重要內容
第二節 談判就是交易對價的博弈
第三節 法律談判是代理人談判
一、談判者并不享有決定權
二、聽取當事人的意見
三、借助談判獲取充分的信息
第四節 談判策略對談判結果具有關鍵性影響
第五節 法律談判的六個組成部分
第二課 法律談判的策略
節 策略具有綱領性意義
第二節 談判策略的三種類型
一、對談判局勢的判斷是選擇策略的基礎
二、三種談判策略的基本特征
（一）進攻型策略基本特征
（二）協作型策略基本特征
（三）解決問題型策略基本特征
第三節 個性風格對談判策略的影響
一、攻擊型個性
二、溫和型個性
三、個性風格是談判策略的組成部分
第四節 談判策略并無優劣之分
第三課 如何正確地選擇談判策略
節 正確的策略選擇就已經成功了一半
第二節 認清你的對手
一、重視對手的開局
二、分析對手的習慣
三、了解對手的同類
四、學會換位思考
第三節 尋找共贏局勢
第四節 談判階段對策略的影響
第五節 談判籌碼對策略的影響
第六節 交往關系對策略的影響
第七節 當事人對策略的影響
第八節 律師應認清自己的個性風格
第九節 另一種談判——控辯溝通
一、了解對方是基礎
（一）全面清晰的畫像
（二）了解對方關注什么
二、贏得共識是關鍵
（一）擱置爭議，贏得共識
（二）換位思考，贏得共識
（三）專業專注，贏得共識
第四課 談判準備
節 充分準備才能保證好的談判結果
一、準備工作的重要意義
二、怎么做談判準備
（一）對案件的全面了解
（二）準備談判策略
第二節 探尋當事人的交易目的
第三節 了解當事人的處境
第四節 明晰當事人的真正利益
一、準確了解當事人的真正利益
（一）談判主張不等于當事人的真正利益
（二）當事人的利益具有多樣性
二、確定交易條件的可選擇方案
（一）確定 方案
（二）確定 方案
（三）找出選擇性替代方案
第五節 交易的互利性
一、善用集思廣益法
（一）開啟眾人的智慧
（二）擴大議事范圍
二、常用的互利方法
（一）互相讓步法
（二）減少代價法
（三）主動補償法
第六節 應對不可避免的對抗
一、打消對手的幻想
（一）談判的范圍
（二）進攻型策略的運用
二、如何增強談判實力
（一）談判實力源于當事人對談判協議的可選擇方案具有主動性
（二）談判實力源于談判律師的專業經驗和事前充分準備
（三）談判實力源于當事人對談判目的的執著與堅持
（四）談判實力源于談判者能給對方造成的影響
（五）談判實力源于談判者的社會聲譽或雙方的關系
（六）談判實力源于對時間的利用
三、對抗不是談判的目的
四、控制律師的代理權限
第七節 互聯網 談判
一、 談判的進程可能會受到談判工具的影響
二、 談判的環境選擇
三、 談判中，雙方沒有面對面的接觸情緒
第八節 談判準備不是談判設計
第五課 開局
節 什么是開局
第二節 進攻型開局
一、掌控談判日程
（一）技巧一：先簡單，后復雜
（二）技巧二：先重要，后次要
（三）技巧三：“一攬子”談判
二、選擇談判場所
三、談判座位的安排
四、談判期限的合理利用
五、確定談判參加人
六、當事人直接參加談判的利弊
七、談判信心的建立
第三節 協作型開局
一、影響協作關系的六大誤區
（一）誤區一：認為進攻 有效
（二）誤區二：擔心被利用
（三）誤區三：爭強好勝
（四）誤區四：對職業特性的誤解
（五）誤區五：討好當事人
（六）誤區六：放任個性風格
二、促進協作關系形成的五大技巧
（一）技巧一：讓對方放棄進攻
（二）技巧二：拿出誠意
（三）技巧三：明確表達合作意愿
（四）技巧四：聆聽對方的意見
（五）技巧五：允許對方發泄情緒
第四節 解決問題型開局
第六課 報價
節 報價的時機
第二節 報價先后的選擇
第三節 進攻型報價
一、夸大的報價
二、堅守報價
三、對報價的說明
四、提高報價
五、誘餌條件
六、設定先決條件
七、“博爾維爾技巧”
八、抓住超預期的機會
第四節 協作型報價
一、合理報價
二、客觀說明
三、請對方做報價解釋
第五節 解決問題型報價
一、報價時機的把握
二、報價后的溝通
三、各方需求的平衡
四、妥協的手段
五、承認對方的合理利益
六、借用對方的智慧
第七課 了解對方的需求
節 談判是從了解需求開始的
第二節 不同談判策略中的信息交換
一、進攻型策略下的信息交換
（一）有效掌控信息交換過程
（二）正確理解掌控信息存在的制約因素
二、協作型策略下的信息交換
三、解決問題型策略下的信息交換
第三節 如何收集信息
一、值得收集的信息
二、如何提問
（一）開放式提問
（二）限定式提問
（三）引導式提問
三、積極聆聽
四、沉默的意義
五、提出懷疑
六、語言之外的信息
（一）視覺信息
（二）身體語言和輔助語言
七、無處不在的信息收集工作
第四節 信息的隱瞞
一、信息隱瞞具有相對性
二、如何隱瞞信息
（一）轉移話題
（二）答非所問
（三）保留性回答
（四）反問
（五）拖延時間
（六）明確拒
（七）善意的謊言
（八）學會沉默
（九）消減談判者的信息
第五節 如何披露信息
一、協作型策略下的信息披露
二、解決問題型策略下的信息披露
第八課 對價博弈
節 對價博弈的核心是減少分歧
第二節 進攻型策略下的對價博弈
一、爭辯
（一）什么是爭辯
（二）爭辯技巧的使用
二、威脅
（一）什么是威脅
（二）威脅技巧的使用
三、捆綁交易方案
四、談判僵局
（一）如何看待僵局
（二）如何制造僵局
（三）如何打破僵局
五、進攻型策略下對價博弈的其他技巧
（一）離場而去
（二）表達憤怒
（三）還價的規律
六、如何進行有限度的讓步
（一）控制讓步的頻率
（二）掂量讓步的原因
（三）保持耐心
（四）對讓步的解釋
（五）堅守立場
（六）虛假讓步
第三節 協作型策略下的對價博弈
一、投桃報李
二、承諾利益
三、適度爭辯
四、轉嫁壓力
五、打消對方的過度期望
（一）保留權利
（二）茶歇技巧
（三）消除恐嚇
第四節 解決問題型策略下的對價博弈
一、認準 時機
二、選擇性替代方案
三、提煉方案的方法
（一）綜合雙方需求
（二）啟發式檢驗法
四、交叉使用多種對價博弈方法
第九課 終局
節 認識談判終局
一、什么是談判終局
二、走向終局的技巧
（一）“紅臉”“白臉”
（二）各讓一半
（三）收回條件
（四）冷凍政策
（五）授權不足
第二節 進攻型策略下的終局
一、 的堅持
二、爭取交易文本的起草權
第三節 協作型策略下的終局
一、 的努力
二、關注主要利益
三、探尋對方的底價
四、恢復談判
第四節 解決問題型策略下的終局
一、各取所需
二、相互讓步
三、減輕對方代價
四、給予對方補償
第五節 做個真正的贏家
第十課 多邊談判
節 什么是多邊談判
第二節 找到盟友
一、盟友和對手
二、團結的力量
三、共同的利益
第三節 駕馭復雜的局面
第四節 “一子”解決多邊問題
第十一課 與當事人的溝通
節 清楚當事人的利益所在
第二節 讓當事人自己作出決定
第三節 談判過程中與當事人的交流
第四節 談判后與當事人的交流
一、為當事人的決定提供建議
二、商業交易還是糾紛解決
三、與當事人交談的技巧
第十二課 調解
節 調解的作用
一、解決爭端的替代形式
二、我國的人民調解制度
第二節 怎樣進行調解
一、 的努力
二、調解人的調解技巧
（一）調解人應是談判高手
（二）注意積極聆聽
（三）調解過程中的靈活性
（四）堅持當事人自愿原則
（五）遵守保密原則
（六）只調不審
三、調解流程
四、調解介入的適當時間
后記
展開全部
法律談判 作者簡介
韓德云，一級律師， 特殊津貼專家。中聯律師事務所全國管委會 、重慶辦公室執行合伙人， 政法系統享有盛名的“西政七八級”出身的學院派律師。韓德云1982年畢業于西政（現西南政法大學），1989年在美國洛杉磯加州大學法學院獲法學碩士學位，1995年從西政辭職創辦西部 家歸國留學生為主的律師事務所（重慶索通律師事務所）。2001年接受重慶市人大委托起草物管條例，在全國 律師參與人大立法先河。2003年當選重慶市政協委員、第十屆 代表（后連任第十一、十二和十三屆至2023年），是全國為數不多連任二十年的律師 代表，在律師參政議政和參與立法方面影響甚大。作為學院派出生的專家型律師，韓德云在近三十年執業生涯中，為一大批企業客戶提供高品質專業服務的同時，也為推動律師專業化與職業化發展作出了積極貢獻，他獨創的“當事人中心說”和“法律預防說”的律師行為理論，通過本書得到了全面展現。韓德云還著（合著）有《美國公司法綱要》《企業法教程》《美國與中國企業設立之比較研究》《 經濟法》《民事糾紛典型案例評析叢書》等圖書。韓德云獲得的主要社會榮譽有“各民主黨派工商聯無黨派人士為全面建設小康社會作貢獻 個人”（2006年）、“全國 中國特色社會主義建設者”（2009年）、“重慶市十大杰出專業技術人才”（2009年）、“各民主黨派工商聯無黨派人士為全面建成小康社會作貢獻 個人”（2021年）等。他曾擔任重慶市律師協會會長（2011~2019年）、重慶市新的社會階層專業人士聯合會會長（2009~2022年），還長期擔任中國 經濟貿易仲裁委員會與重慶仲裁委員會仲裁員、重慶市人大 會立法咨詢顧問和重慶市政府法律顧問等職務。
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