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營銷渠道戰略:全渠道方法(第9版) 版權信息
- ISBN：9787302660613
- 條形碼：9787302660613 ; 978-7-302-66061-3
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
營銷渠道戰略:全渠道方法(第9版) 本書特色
這是一本關于營銷渠道戰略的好書。作為第九版，它全面概述了各種營銷渠道，清楚地說明了各種渠道戰略的影響、業務成果，并提供給讀者很多支持其觀點的具體現實世界中的例子。這本書案例豐富，易于閱讀，結構清晰。讀者將清楚地了解全渠道生態系統以及如何建立有效的全渠道戰略。全方位渠道對渠道格局的各個部門的作用和影響都有明確的闡述。本書是建立在堅實的理論基礎上，但同時也很有管理性。本書作者團隊強大，譯者翻譯水平高。本書適合經管類學者、高校學生、企業管理者與營銷人員學習與使用。 帶你了解全渠道生態系統，教你如何設計有效的全渠道戰略。
營銷渠道戰略:全渠道方法(第9版) 內容簡介
這是一本關于營銷渠道策略的好書。作為第九版，它全面概述了各種營銷渠道，清楚地說明了各種渠道戰略的影響、業務成果，并提供給讀者很多支持其觀點的具體現實世界中的例子。這本書案例豐富，易于閱讀，結構清晰。讀者將清楚地了解全渠道生態系統以及如何建立有效的全渠道戰略。全方位渠道對渠道格局的各個部門的作用和影響都有明確的闡述。本書是建立在堅實的理論基礎上，但同時也很有管理性。本書作者團隊強大，譯者翻譯水平高。本書適合經管類學者、高校學生、企業管理者與營銷人員學習與使用。
營銷渠道戰略:全渠道方法(第9版) 目錄
目 錄
第1章 全渠道生態系統1
1.1 導論1
1.2 什么是營銷渠道3
1.3 從多渠道到全渠道8
1.4 多渠道戰略與全渠道戰略的區別：驅動戰略轉換的趨勢9
1.5 營銷渠道架構11
本章提要15
注釋15
第2章 渠道基礎18
2.1 導論18
2.2 營銷渠道執行的關鍵功能22
2.3 營銷渠道審計24
2.4 使用效率模板審計渠道28
2.5 利用差距分析進行渠道審計32
2.6 審計全渠道39
本章提要41
注釋43
第3章 渠道權力45
3.1 導論：營銷渠道的本質45
3.2 權力46
3.3 依賴作為權力的鏡像52
3.4 基于權力的影響策略58
3.5 全渠道和權力59
本章提要60
注釋60
第4章 渠道關系64
4.1 導論64
4.2 建立渠道承諾68
4.3 建立渠道信任72
4.4 渠道關系生命周期77
4.5 多渠道與全渠道關系81
本章提要83
注釋83
第5章 渠道沖突87
5.1 導論87
5.2 渠道沖突的本質88
5.3 渠道沖突的后果90
5.4 渠道沖突的主要來源92
5.5 全渠道94
5.6 多余的渠道：灰色市場97
5.7 減輕平衡關系中沖突的影響100
5.8 感知不公平：加重沖突的影響100
5.9 沖突解決戰略100
本章提要104
注釋104
第6章 零售結構與戰略108
6.1 零售的本質108
6.2 零售商的分類109
6.3 零售圖景111
6.4 零售定位戰略114
6.5 零售渠道121
6.6 零售商權力及其影響126
6.7 零售結構與戰略129
本章提要130
注釋130
第7章 批發結構與戰略135
7.1 導論135
7.2 批發商圖景137
7.3 批發戰略139
7.4 批發業發展趨勢146
7.5 制造商進入批發業的垂直一體化150
本章提要151
注釋152
第8章 特許經營結構與戰略155
8.1 導論155
8.2 特許經營的形式156
8.3 特許經營安排158
8.4 特許經營的好處159
8.5 不實行特許經營的原因166
8.6 特許經營戰略166
8.7 應對特許經營中的挑戰175
8.8 特許經營與全渠道179
本章提要181
注釋181
第9章 渠道與 市場186
9.1 導論186
9.2 市場中的關鍵中間商187
9.3 分銷的挑戰192
9.4 全渠道及 營銷198
本章提要199
注釋200
0章 終端用戶分析：市場細分和目標市場選擇203
10.1 導論：了解渠道細分的重要性203
10.2 終端用戶細分標準：服務產出205
10.3 通過服務產出細分終端用戶市場209
10.4 確定終端用戶目標市場212
10.5 全渠道與終端用戶市場細分213
本章提要214
注釋215
1章 全渠道戰略217
11.1 導論217
11.2 全渠道戰略的關鍵挑戰219
11.3 全渠道戰略的四大支柱220
本章提要226
注釋226
展開全部
營銷渠道戰略:全渠道方法(第9版) 作者簡介
羅伯特·帕爾馬蒂爾(Robert W.Palmatier)，是美國華盛頓大學福斯特商學院（Foster School of Business，University of Washington，USA）市場營銷學教授，同時也是銷售與營銷戰略研究所的研究總監。Robert W. Palmatier is Professor of Marketing and John C. Narver Endowed Professor in Business Administration at the Foster School of Business, University of Washington, USA and the Research Director of the Sales and Marketing Strategy Institute.
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