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銷售薪酬從設計到落地 讓企業業績倍增的核心方法 版權信息
- ISBN：9787550740754
- 條形碼：9787550740754 ; 978-7-5507-4075-4
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售薪酬從設計到落地 讓企業業績倍增的核心方法 本書特色
1.實踐派薪酬績效專家馬勇*新力作；旨在厘清業務場景的底層邏輯，解決銷售管理的難點痛點，洞穿銷售薪酬的設計真諦，揭示業績提升的核心奧秘。 2.專業的HR學習交流平臺三茅網重磅推薦；中國人民大學公共管理學院組織與人力資源研究所教授、博導，中國人民大學人力資源開發與管理研究中心主任劉昕傾情作序。
銷售薪酬從設計到落地 讓企業業績倍增的核心方法 內容簡介
本書以作者咨詢實戰的300多個案例為基礎，為企業提供了一個清晰、邏輯性強的銷售薪酬設計框架，旨在幫助讀者厘清銷售薪酬的基本邏輯，不同業務場景下的薪酬策略、模型與算法，以及銷售薪酬高頻風險及其防范措施，從而解決銷售薪酬設計中的大部分難點和痛點。
銷售薪酬從設計到落地 讓企業業績倍增的核心方法 目錄
**章 理解銷售：開啟銷售薪酬設計
一、探尋業績增長的驅動因素
（一）銷售業績是如何產生的？
（二）銷售業績的影響因素
◎案例 1-1 如何幫助年虧 3000 萬企業扭虧為盈？
（三）銷售工作流程的拆解
二、如何讓銷售崗位價值*大化
（一）銷售崗位的設計思路
（二）銷售崗位的薪酬策略
（三）銷售崗位的素質模型
三、銷售組織設計的邏輯
（一）以區域為中心
（二）以產品為中心
（三）以客戶為中心
（四）以職能為中心
（五）不同銷售組織的利與弊
四、能力測試與實操練習
第二章 底層邏輯：銷售薪酬設計原理
一、銷售薪酬設計為什么失敗？
（一）五種挑戰
◎案例 2-1 激勵掛鉤不當，公司越賣越虧
（二）三大原因
二、銷售薪酬設計的框架
（一）人性假設：銷售激勵的出發點
（二）銷售薪酬的基本結構
（三）如何評估銷售薪酬的激勵性？
◎案例 2-2 某汽車零部件公司的銷售薪酬激勵性評估
三、銷售薪酬設計的步驟
（一）步驟 1：市場對標
（二）步驟 2：結構拆分
（三）步驟 3：固浮比管理
四、業務場景與銷售薪酬設計
◎案例 2-3 業務場景不同，銷售激勵策略不同
（一）場景 1：新興業務
（二）場景 2：成熟業務
（三）場景 3：衰退業務
五、能力測試與實操練習
第三章 基本工資：從設計到動態調整
一、基本工資的設計模型
（一）爬坡模型
◎案例 3-1 如何設計與目標掛鉤的銷售薪酬？
（二）滑梯模型
◎案例 3-2 銷售薪酬如何解決新銷售生存難題？
（三）總包模型
◎案例 3-3 如何破解銷售人員底薪不同的不公平問題？
（四）疊加模型
二、基本工資標準的確定
（一）職位法
（二）目標法
◎案例 3-4 從 0 到 1 如何設計銷售薪酬標準？
三、基本工資的動態調整
（一）定期調整
（二）滾動調整
（三）累計調整
◎案例 3-5 產品成本波動巨大，銷售薪酬怎么設計？
四、能力測試與實操練習
第四章 績效工資：從算法到考核指標
一、績效工資實踐的疑難問題
二、績效工資到底怎么算？
（一）績效工資的來源
（二）績效工資的分配模式
◎案例 4-
展開全部
銷售薪酬從設計到落地 讓企業業績倍增的核心方法 作者簡介
馬勇，國內知名人力資源管理專家，原華夏基石管理咨詢公司合伙人，新人事創始人；擁有20多年的創業與經營管理經驗，常年擔任多家上市公司管理顧問，曾作為核心成員帶領39健康網成功借道登陸國內創業板，為100多家公司提供過管理咨詢服務。著有《別告訴我你會帶團隊》《完美的勞動合同》。
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